1984年秋天，四哥穿着一身没有领章和帽徽的绿色军装退伍回了家。当年冬天，他就带着村里的两个伙伴开始起石垒圈，准备开启他的养殖事业，结果不仅赔光了家底，连岳父岳母家都跟着喝了一年的粥，成为村里的笑料。初次创业失败后，四哥还是不安分，不断地折腾，竟然“大器晚成”了。
那年秋天，四哥背着背包，悄悄地退伍回到了村里。因小的时候经常在他屁股后面玩耍，听说四哥回来了，我就去他家看他。四哥现场给我演示了打背包，然后解开，再把被子叠得跟豆腐块似的。我问四哥在部队干什么工作，他总是笑而不答，对部队生活只字不提。
后来他表弟悄悄告诉我，四哥在部队服役期间是饲养员，在部队养了三年猪，他不好意思对别人说。
那时农村改革开放势头正盛，什么“万元户”“万粮户”，都是了不得的人物。四哥不甘心当了三年兵还像从前一样，找到自小一起玩大的两个伙伴合计，准备在村里搞养殖。
首先找到村里承包了山前的一片荒地，三个年轻人利用一个冬季，在山上起石，建起一排６间猪圈，三间草房，然后购买猪苗。名义上是合伙，但其他二人都没有钱出资，前期的投资都是四哥一个出的。
那时候养猪方式与现在不同，都是粮食里加糠，用大铁锅煮熟食。好在山上柴多，省了买煤的钱。一开始还好，后来随着20几头猪渐渐长大，食量惊人。四哥家十几亩田产的地瓜干眼看着喂光了，猪还没有长成，只能咬着牙继续坚持。
四哥找到老丈人家，称自己现在需要购买粮食作饲料，考虑到肥水不流外人田，所以，还是买亲戚的好。等卖了生猪，按最高价格付钱。结果左一次右一次，把老丈人的家粮食也拉得差不多了，只留下基本的口粮。
最终，猪卖了，一合算，除了圈外的一大堆猪粪，连成本也没赚回来，自然也没有钱支付老丈人的粮食款，急得老丈人跑到村上跟他狠狠地吵了一架，硬拉着自己女儿让跟他离婚。
四哥养猪的事儿被村里人笑了很多年。后来四哥又在村里开了代销点，货源跟不上，时间不长也倒闭了；包了村后的砖瓦厂，烧出来几窑都是半成品，上门讨工钱的工人踏破门槛……
村里都把四哥的失败当作反面典型教育自己的孩子，在外当了几年兵回家就不知天高地厚了，一点不本份了，不能踏踏实实过日子了，看把自己的光景过的。
，我回家过春节，见村头冒起了一栋粉红色的小洋楼，一打听，原来是四哥新建的。如今四哥在村南又开了一家板厂，生意做得风生水起，村里上了一定年纪的男人和留守在家的妇女，都在农闲时在厂子里打工，四哥俨然成了致富带头人，很受人尊敬。
村里人都说，四哥到底是当过兵的，承受能力强，折腾来折腾去，人家日子过得比谁都好。
说起来您可能不信，事业有了起色的四哥，至今还喜欢穿旧军装，冬天还是那样洗得发白了的棉袄。真没想到，四哥的军人情结比我这个十几年的老兵还要重。
1966年出生的庞玉良是河南省驻马店市人，他1988年从北京第二外国语学院毕业后，曾在北京饭店、新世界宾馆、华润饭店工作，1992年进入美国西北航空公司担任中国区货运经理。进入物流领域后，他发现了航空货运代理和包机的巨大利润空间，分别于1995年和创办了林德物流集团和东方中天(河南)航空服务有限公司，很快成为小有名气的航空货运包机商。
货运代理和包机业务的精髓在于资源而不是金钱，代理商只需要帮助航空公司组织尽可能多的高价值货源，就可以赚取丰厚的代理费和运费差价。凭借在行业内的多年打拼，庞玉良拥有了包括华为、中兴、联想在内的多家大客户，还在中国总代理埃及航空公司、阿联酋阿提哈德航空公司、安哥拉航空公司、阿尔及利亚等航空公司的货运业务。
庞玉良自称，旗下两家企业拥有中国货运包机市场60%的份额，年营业额达到17亿元左右。但这些数据本报未能从其他渠道获得证实。
或许是货运代理业“四两拨千斤”的“掮客”特点让庞玉良受到启发，他在之后接手和盘活帕希姆机场的过程中，也遵循了类似的商业逻辑——用别人的钱整合已有的资源，实现自己的创意并获得比别人更高的回报。
他曾表示，“这个时代已经不是拼钱的时代了，想法有时候就能够变成现实。”
在收购帕希姆机场的项目上，庞玉良最终用别人的钱实现了自己的想法，只不过其过程一波三折，险些中途夭折。
庞玉良用于收购帕希姆机场的1亿欧元资金，最初计划全部向国内商业银行贷款，但由于当时中德关系紧张，没能获得中国政府部门的批准。他随后动用自己经营货运包机时在尼日利亚建立的关系，找到尼日利亚UBA银行联系贷款，但后者派出了自己的投资银行与庞玉良谈判，提出要占有机场70%的股份，并提高贷款利息。庞玉良不愿接受这些条件，他说自己宁可不干，也不上外资银行的圈套。
此时的庞玉良只能背水一战。全球第二大工业地产商澳大利亚古德曼集团的出现，让筹资受挫的庞玉良看到了希望。
最终，林德集团把机场的53公顷的土地以1300万欧元的价格卖给了古德曼集团，这笔资金被打入汉堡公证处开设的账户，款项到位后，林德集团与当地政府签订的收购机场及其附属土地的协议生效，庞玉良正式成为850公顷土地的新主人。
之后，庞玉良又与什未林市政府沟通，让后者同意把林德集团向帕希姆机场投入的运营资金，以及林德集团引来的合伙伙伴的投资也看作是收购机场的资金。此外，庞玉良还向政府争取到了一些税收减免的优惠政策。
如此下来，庞玉良在收购帕希姆机场上，名义上花费了1亿欧元，但实际上并没有投入多少自己的资金。
强硬与冒险
庞玉良之所以敢于在收购资金上频频冒险，是因为他摸透了当地政府的心思。
庞玉良说，帕希姆当地政府最担心企业破产和员工失业，为了保住帕西姆机场这样的亏损企业不至于倒闭，政府会想尽各种办法帮助公司渡过难关。他自信地认为，林德集团拥有大量的包机业务和盘活帕希姆机场的创意，帕希姆机场如果不交给林德集团，最后只能关闭，这是政府最不愿看到的。
或许正是考虑到这一点，帕希姆当地政府才在收购资金的问题上一步步退让。另一方面，当地政府也不愿再花费三年的时间重走一遍“招拍挂”的程序，那样只会让帕希姆机场被拖入更困难的境地。
资金问题解决后，庞玉良遇到了新的挑战。由于当地政府与德国Cargologic机场货站公司签署了的独家合作协议，Cargologic依靠垄断地位，在帕希姆机场货站对客户收取很高的货物处理费，使得帕希姆机场的竞争力下降。底，庞玉良对帕希姆机场进行了半年时间的休整，目的之一就是迫使Cargologic主动撤离机场货站。
庞玉良对Cargologic说，你收费这么高，在这里不会有生意，干脆走了算了。后者不愿再拖下去，选择了离开。
对于另外一家垄断企业TOTAL石油公司，庞玉良采取了更为强硬的举措。
TOTAL石油公司凭借与当地政府签订的独家经营协议，在机场提供价格昂贵的航油。庞玉良强行将TOTAL石油公司驱逐出帕希姆机场，他料到对方一定会起诉自己，而这正是他希望看到的。因为按照法律的规定，谁起诉谁举证，他相信TOTAL石油公司找不到对它有利的证据。
果然，TOTAL石油公司两次起诉帕希姆机场的违约行为，但均被当地法院判决败诉。庞玉良的应诉理由是，机场的主体已经变更，TOTAL石油公司与政府签订的协议应当与林德集团重签。自己收购帕希姆机场时只是笼统地表示会继续发展机场，并没有通过文字明确表示会承接政府与TOTAL签订的协议。
他认为自己的理由合情合理，虽然被有些人认为过于狡黠和灰色。——4月30日《经济观察报》#管理##成功人士的第一桶金都是怎么赚的#
大家好，我是高伦，今天我们聊一聊社区团购，至于为什么要提到马云的盒马鲜生，说实话我就是为了沾下马云的光，谁让他那么出名呢。当然，这光我也不会白沾，下面说的就是盒马鲜生。
盒马鲜生：超市+餐饮+菜市场，30分钟送货上门
是阿里巴巴对线下超市完蛋全重构的新零售业态。盒马是超市，是餐饮店，也是菜市场，但这样的描述似乎又都不准确。消费者可到店购买，也可以在盒马App下单。而盒马最大的特点之一就是快速配送：门店附近3公里范围内，30分钟送货上门。
社区团购：团长赚佣金，平台赚提点，顾客得实惠
社区团购开创了一种全新的的团购模式，这个模式的核心是源产地发货，社区团长线下推广附近的用户，并负责帮附近的人收货，平台抽取佣金。这种模式非常适合瓜果蔬菜等农产品。最佳的团长人选是小区的小卖部、快递点等。因为往往小区的小卖部覆盖了小区所有的住户。且都是街坊邻居，大家低头不见，抬头见。
马云的盒马鲜生做的再这么好，面向的都是一二线城市中高端消费人群。而且你也参与不进去，只能作为消费者。但社区团购就不一样了，你可以面向下沉市场，三四五六线城市，甚至农村。完全可以搞个平台，然后招募供货商和团长。
做社区团购找不到货源，我该怎么做？
如果你有现成的货源就再好不过了，直接把图拍好挂到平台，然后招团长就好了，最佳的选择是小卖部或者快递点。有人可能会说，我没有货源，我也招不到供货商和团长咋办？招募不到供货商，你可以上马云的阿里巴巴网嘛，直接联系就好了。
现在都是可以一键代发的嘛，和供货方把价格谈妥了，直接复制商品图到平台就好了嘛。然后就是招团长的事了，只要你的东西好，价格有优势，再搞个低价的试用活动，流量就起来了，比如我们的社区团购小程序“笨鲜到家”里面，新人专享的都是9毛9包邮的。这就是给你试吃的，觉得好了再买，价格也不贵。
先小众，再大众，先近处，后远处。
做社区团购用的是线下的私域流量，一两个小区可以搞，一个城市也可以搞，关键是看你要做多大，有多大的能力。笨鲜到家的团长现在已经不下200个了，是想平台有两百个团长，就等于是开了200家代理店。论语中有个词叫“悦近来远”意思是说近处的人喜悦了，远方的人就慕名而来了。所以，不要想着做多大的市场，要做的是先把附近的小区服务好，谁还没个亲戚朋友，你只要把附近的小区服务好了，会有人帮你宣传的。
社区团购解决这两个大问题？
基本信任问题
俗话说：跑了和尚跑不了庙。线下小卖部为商品背书，乡里乡亲的免费送你试用，这点面子总该给吧？社区团购中可设置“新人0元购”功能，就是免费寄给用户先试用，觉得好了再购买。当然，你可以先发些货到团长处，让大家来免费品尝，觉得好吃扫码下单就好了。
老人操作问题
大妈大婶手机只会用来打电话，微信都不会玩，你产品再好，他也没法买。但现在小区里有了团长，不会可以教，实在教不会可以帮助操作，客户只需线下付款，把商品取走就好了，试想有多少老年人不会网购，但手把手的教总能教会大部分吧？购买后，团长得佣金，用户得实惠。
社区团购的难点是什么？
选品：你必须有货优价廉的产品，价廉是很容易做到的，因为社区团购这种模式，已经砍掉了所有中间商赚的差价，门店租金，员工工资等成本，价格的空间是非常大的。但选品就是个技术活了，如果是吃的东西，你觉得好吃的，别人不一定好吃。所以，在水果品类中，苹果、香蕉等水果会成为社区团购的硬通货。
扩张：前期有几百个团长的时候你可能感觉不到什么难度，当平台有1000个以上的团长的时候，你的运营能力能不能跟得上是个问题，那时候你面对的是一大堆数据图表，每天要做的就是分析数据，然后根据数据来运营。所以，做社区团购不要盲目扩张，那些大的社区团购平台，就是因为盲目扩张造成了资金链断裂等问题。
社区团购的瓶颈是什么？
社区团购的瓶颈就是团长尽量不要上千，平台有了接近1000个团长的时候，大部分中小企业没有这个运营能力的，建议关闭团长申请功能。这时候应该把重点集中在商品服务上。把平台产品的品质进一步做起来。不然，你可能会重蹈那些大平台的覆辙。
那些头部的社区团购大平台，都是重资本运作的，都是获得了几千万甚至上亿投资的，投资人把钱投进去，肯定想的是快速回本，所以，他们的压力是非常大的，所以没办法只能快速扩张，步子迈的大了就扯到蛋了。所以，在某些领域拿到融资未必是见好事，拿了人家的钱，你就得听人家的了。
社区团购真的泛滥了吗？
有人说社区团购都烂大街了，社区团购做的最大的那几家都快倒闭了……但是中国有14亿人，至少有10亿人连社区团购听都没听过！当你进入了某个圈子，你就会被这个圈子的资讯包围起来，自然感觉是到处都是，比如：天天用头条看社区团购的资讯，头条就投其所好，给你推这样的资讯。所以，你就有了这种错觉。#社区团购#
作者：高伦
今天去店里逛了一圈，问了下店老板，他告诉我几个有点离谱的消息：
华为nova10断货了，宁波代理向上面要了1000台货下来，到了省里，结果卡住了，因为全省都没货，其他市的全来要，其他的几款nova也都货源紧张。
Mate50店里别说展示机了，连机模都还没分下来，我问可不可以预定，他直接说没货，我说别的地方不是都在预约吗？他说你要那个预约单子他可以开给我，但是货啥时候来不知道，反正他没见货之前一个预约单子都没开。
P50E不仅线上难卖，线下也一样，理论上P50E比NOVA10强多了，但是线下消费者的观点是：P50E太丑了…
华为在珠海开会，晚饭后，任正非通知所有人，跟着上了一辆大巴车被拉到一片工地，在一个硕大的大坑前，所有华为高管跟着任正非，绕着那个大坑转了三圈，没人有说话，像告别，也像凭吊。
那个大坑，就是轰然倒下的巨人集团停工的巨人大厦的工地。
任正非有一句名言：唯有惶恐者才能生存，而他时刻居安思危的忧患意识，更是让他带领华为在一次次的危机中安然度过，茁壮成长。
华为管理顾问吴春波记述，有一年，华为在珠海召开战略及KPI 库的主题会议，晚饭后突然有临时活动通知，一辆大巴将所有参会者包括任正非接上车离开酒店，去哪里没有人知道。
下车后，周边一片漆黑，隐约来到一片工地。踏着长草，众人来到一个硕大的大坑，才知道这里是巨人集团的巨人大厦的工地。
但这又是个永远不可能竣工的巨人大厦，史玉柱当年雄心勃勃，要将巨人大厦建成当时国内最高的大楼。这座大厦1994 年初开工，计划建成 78层高，到1997年初因资金链断裂，只建至地面三层的巨人大厦停工，巨人大厦停留在那一代人的记忆里。
任正非走在前面，后面紧跟的是华为的高管们，围着黑黝黝的大坑转了三圈，没有人说话，空气如同凝结了一般，有点像告别，也有点像凭吊，非常仪式化。
三圈转完后，一行人就被拉回酒店了。
90年代初，国内高科技企业的代表中就有“南巨人，北四通”之说，华为年销售额达到1亿元的时候，任正非就提出华为要“超越四通”。
很快，到巨人大厦开工时，华为已经超越了巨人，接着又将四通甩在了身后。
于是，任正非又提出了“通信行业三分天下”的梦想。
“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了”，就在华为飞速发展的时候，巨人集团却轰然倒下。
虽然任正非带着华为高管，一声不吭地围着巨人大厦走了三圈，事后也没有再提过此事，但在吴春波教授看来，从那一晚开始，危机意识已深深地植入任正非及华为干部的血液之中了。
巨人的倒下，对华为和任正非来说，显然震动巨大，“唯有惶恐者才能生存”，“我的眼里只有失败”，任正非时刻在为华为即将到来的冬天思考着。
翻看华为的发展史，我们发现，任正非每隔几年就会提醒华为人“冬天就要来临”，提醒华为人时刻保持危机感，面对成绩保持清醒头脑，不骄不躁。
“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。”任正非的这种居安思危、未雨绸缪的战略眼光，让华为在后来的几十年里，屡屡摆脱困境、茁壮成长。
可以说，任正非的冬天预警和危机意识，已经成为华为的基因，为华为的发展提供了长期的牵引力。
正是在这种华为基因下，华为才能从最早的代理货源被断供，到后来和思科的代码侵权之争，再到如今的芯片制造断供、手机操作系统断供，即便是如今华为的智能手机不能出货了，但华为却依然坚强地活着。
正如任正非所言，华为这个“二愣子”，也确实在一个全球最强大国家机器的疯狂打压下还没有死，活下去就是胜利。
从“三无”的草根民企到科技巨头，到面对强压大棒而坚而不摧，华为已经成了国内企业界的标杆和旗帜，“希望再多几个华为或任正非”，也成为国人们的普遍期待。
“不经过挫折，就不知道如何走向正确的道路”，“烧不死的鸟是凤凰”，任正非和华为的苦难，也成就了华为和任正非。
跟踪研究华为20多年的知名财经作家王育琨先生，通过对华为人的访谈，以及多年来和任正非深入沟通后，为了完整地、全景式地解析任正非是如何带领华为无往不胜，王育琨将他对华为和任正非管理哲学的深刻理解，写成了一部《苦难英雄任正非》。
但《苦难英雄任正非》却又不同于大多数有关任正非的传记，王育琨从英雄的苦难、有灰度的人生、复杂环境的活法、世界强国的借鉴、成众人之公、英雄团队建设及创新战略等维度做了深度剖析，呈现出任正非独一无二的企业管理哲学和理念。
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这个行业给大家带来福利！有这支团队的到来！才让供需双方都能完美的达成自己的星愿！
一、房地产中介及其作用
在房地产开发经营与消费的供求市场中，为交易物体提供评估、交易、代理、咨询等服务及善后管理服务的机构，一般都称为房地产中介或房地产交易评估公司。完善的房地产中介体系包括有房屋交易、融资按揭、物业管理等为房地产交易而提供相关咨询服务。目前，深圳房地产交易评估公司提供的中介服务，大致有房地产买卖、租赁、互换代理业务；房地产策划、广告推销、楼宇按揭、融资贷款、物业评估、物业管理等方面所提供的咨询服务。 房地产中介在上述领域中的地位与作用，主要是为卖者与买者之间供求者之间提供合理、公正、公平的交易及善后的咨询服务。当然，这种服务是需要合理计酬的。
二、如何利用房地产中介公司提供服务
1、*置业 经营机构或个人置业、*、换房、租赁物业，你可将买卖（或租赁）楼宇及置业的设想、货源，位置，座号等要求委托给中介公司，则该公司将以*快时间、合理的价格为客户提供优质服务，同时协助办理房地产评估、过户、银行按揭、物业管理、产权归属证明、凭证等各种服务。这样可省事省时，得到的是较优的选择，达到满意的要求。
2、选购物美价廉的楼宇 房地产中介公司既代理三级市场楼宇等物业，又有大部分二级市场待销的房地产，及一些开发商在某些特定条件下优惠认购之物业。由于以上原因，中介公司则拥有大量品种多及不同等次价格的房屋物业的库存，可供客户优选余地大。因此，在中介公司有优选楼宇、价格优惠等较多的便利，会得到物有所值的*，不易草率决策行事，上当受骗。
3、房地产开发商的得力帮手 为减低经营成本，开通销售渠道，房地产开发商正逐步摒弃自设售楼经营部自产自销的传统观点和做法，从而全面委托中介公司策划、代理、宣传、销售、管理等业务，这已是近年来我国地产开发的一个全新概念。实践证明，这种新思想和做法是好的，香港、新加坡、日本等房地产开发经营发达的地区和国家，早已全部依靠中介公司来提供这项服务。因为中介公司有营销的经验，市场脉搏清晰，信息来源快捷而量大。房地产的开发由中介公司策划营销，一般来说，无论在外观布局、使用面积、或者价格定位等方面，客户都较容易接受，加上中介公司的每个经纪人本身自有的素质和客源，汇总起来也是一个庞大的营销渠道市场资源。因此，能很好地利用房地产中介公司的作用，这对房地产商的开发成功是一个较好选择。
三、房地产中介公司要洁身自爱，努力树立良好的形象。
房地产中介公司在近年的快速发展过程中，一些不思远虑、但求近见的公司，由于内部经纪人、业务员的素质良莠不齐，利用目前一些尚不规范或管理不健全的空隙，投机取巧，不择手段，不讲信用，甚至欺诈牟利。这在社会上造成了极不良的影响。九十年代初，由于房地产市场的一时过热，房地产中介公司发展过快，加上政府对该行业的管理法规不健全，许多经纪人素质不高，从业人员无牌经营，个体经营，中介费收取过重等原因，妨碍了房地产中介公司的正常运作和发展。
要转变这种状况，还中介公司固有的声誉、地位及其作用，中介公司及其从业人员必须在政府加强行业管理、规范管理等一系列立法及措施相应出台后，要严格遵守执行，坚持职业道德和行业操守，从业人员要持证上岗，努力提高自身的服务素质。为使房地产中介公司能健康发展，为众多房地产商和广大客户提供一系列公平、公开、完善的服务，以高准则高素质的高效服务，赢得公司效益，建立中介公司的良好形象与品牌，自强、自律，为客户提供公平的优质服务，从而为社会作出更多的贡献。
兜兜转转，不得已又回到原来的废旧PVC塑料回收行业。
时间，黄梁一梦。
大学毕业，在大连一建筑公司上了1年零8个月时间的班，为了当时不甘平庸一辈子的梦想，在既无资金也无任何人脉关系的情况下，05年毅然辞职回到成都，到一大学同学家里散心，那年的超女很火，李宇春、周笔畅、张靓颖、何洁等等，我俩在他楼下的烧烤摊上，一边喝着啤酒一边为超女们加油助威！那个夏天很热！但是很美！也是在他楼下的一个废品收购门市，我认识了一个什邡过来收废旧鞋底料的老板，通过两次攀谈，他成为了我废旧行业的师傅。我明白，我一切梦想都必须建立在一定的经济基础之上。
可能是因为当时年轻，记忆力好，又加上本身有一定的自学能力吧，在师傅家只呆了两天就学会了废旧鞋底塑料的分类。迫不及待地回到广安老家，在母亲拿出仅有的1万5千块钱存款的支持下，在一偏僻街角租了两个门市，当时一年的租金才3千块钱。坐公交车或者客车在城里和乡镇的废品门市联系货源，然后再雇车拉回，开始自己下货、打理、分拣、装包，后来雇了一个帮手，就这样从事了5年多时间的废品回收，期间由于规模的扩大和城市管理的原因，换了两次场地，从城里换到郊区，最后因为租地才修建1年多的场地的拆迁，揣着三四十万拆迁款，离开了废品行业。在这5年多废品行业当中，经历了买房、结婚、生子、买车等等人生中最美好的事，我也把我人生20多岁这段最美好的年华献给了废品行业。
而后从事招投标、建筑行业，修乡村公路、房建、幕墙装饰等等，再后来自己创办建筑公司，随着工地出现严重的两起工伤事故，又加之财务管理不善，破产，离婚，12月15日，离开土生土长的故乡广安到了重庆，企图换个环境东山再起，先后又从事共享充电宝城市代理，小餐饮羊肉粉馆，再是小龙虾大排档，这两年因为疫情影响，一年不如一年，年前回到农村试图全职做自媒体，然而做了两个月以后才发现根本不现实，而且每天的生活需要柴米油盐，在内心挣扎很久以后，又是在身无分文的情况下，拉来了年龄比我大但辈份比我低的侄女婿作投资人，再次回到废旧塑料回收行业。
人到40，经历的也不算少了！犹如过山车一样，所有发生的一切仿佛就在昨天。行业不分贵贱，男人，钱就是面子，有钱就有面子。随着废旧行业的发展，现在的形势和前相比，已大不相同，竞争也愈发激烈。不知道自己这次的选择会是一个什么样的结果。
所以，我现有的头条164个粉丝朋友们，如果以后你们有幸看到我收废品日常内容的视频或者微头条，请不要惊讶。因为我所有的内容都是自己最真实的生活和经历！
