卡塔尔联赛马希尔（Al-Markhiya SC）签下前南通支云几内亚比绍籍外援科雷亚。科雷亚今年26岁，从瑞士草蜢加盟南通支云，共为南通支云出场65次，打进34球。球员于去年底合同到期成为自由身。
杨国福的餐饮商业模式
宏酷企业家锦囊
千万别被杨国福骗了！你还真以为它是靠卖麻辣烫赚钱的？那你就错了！它的赚钱方式，远远超乎你的想象！作为麻辣烫行业的龙头老大，杨国福的发展不可谓不快速，从出现第一家“杨国福”加盟门店，到疯狂扩张至2300家加盟门店，再到增至6000家门店，杨国福哪来那么多资金用来开设新门店呢？其实这都要归功于其独特的商业模式了。原来当初杨国福经过反复试验成功改良了麻辣烫的汤底配方，依靠“可以喝汤的麻辣烫”的噱头，一炮而红，快速打响了名气。然而，虽然品牌知名度有了，但杨国福很快就发现了另一个问题，那就是资金不足，如果是按照传统的开店模式，由自己一家一家投钱开店，是很难快速把品牌扩大至全国的！所以杨国福绝对摒弃传统的重资产经营模式，而是大力发展加盟门店，既然自己没有那么多钱来开新店，那就利用加盟商的钱来开店，利用一招“借鸡生蛋”，成功实现了门店的快速裂变。首先，杨国福积极把其他开麻辣烫店的同行发展成加盟门店。只要成为杨国福的加盟门店，就可以使用“杨国福”这块金字招牌，而且杨国福还提供特制的火锅底料，并且保障供应链支持，保证所有食材物美价廉，绝对比你自己从市场进货要便宜得多。这样一来，加盟门店就可以完全复制杨国福直营店的模式，大大提升门店的盈利能力。更重要的是，加盟门槛还很低，并不需要像其他品牌那样一次性缴纳高额的加盟费，每年只需要缴纳2万元即可。这样就极大地打消了加盟商的加盟顾虑，因为你完全可以选择先加盟一年试试水，真的赚钱了就继续加盟，不成的话也就亏了2万块而已。而就是依靠这套模式，杨国福自己不用花一分钱，就成功实现了门店的快速裂变，进一步巩固并增强了品牌的知名度，更是赚得盆满钵满的。其一，赚取加盟费的钱，每家加盟店每年可以收取2万的加盟费，60000家加盟店一年就可以收取1.2亿的加盟费！其二，赚取供应链的钱，通过统一采购，依靠极致的规模效应最大限度压低进货成本，这样既可以以较低价格供货给各个加盟门店，保障加盟门店的成本优势，又保证了一定的利润空间，赚取其中的差价！所以说，杨国福完全不是依靠卖麻辣烫赚钱，而是依靠超大的门店规模赚取加盟费和供应链的钱。而这都要归功于其独特的商业模式，通过整合利用加盟商的资源，成功避开了房租高、库存成本高、人工成本高的“三高”困局，实现轻资产快速扩张。其实类似的商业模式不只是杨国福在用，像卖水果的百果园、卖衣服的海澜之家、卖白酒的肆拾玖坊以及开民宿的花间堂都是依靠类似的模式，快速整合加盟商、员工、客户等各方资源，实现资源不为我所有，但为我所用，从而实现企业的快速发展的。如果你也想实现轻资产快速发展，完全可以套用类似的商业模式，例如你是开美发店的，不想自己出现开新店，而是想要利用员工的钱来开店，那么可以这样操作：假设开设一家需要门店需要投入50万，现有理发师20人，则每人只要出2.5万元就可以用于开新店了，那要如何让员工自愿掏钱呢？我们可以这样跟员工说，以后门店只收取每个理发师每个月3000元的管理费，主要提供工作场所和负责宣传推广，不再发放任何工资，相应地，每个理发师每天的所有收入都归个人所有，这样一来，他们会不会愿意呢？肯定愿意呀，对于那些优秀的理发师来说，这正是求之不得的好事，他们手艺好，服务质量高，每天的收入都非常可观，但以前拿的是死工资，不论干多少，大头都是老板的，现在变成自己给自己打工，赚多少都是自己的，傻子才不干呢！当然，各位托尼老师要想成为门店的合伙人，除了每个月需要缴纳3000元管理费外，还需要缴纳3万元作为押金，员工只要合伙满6个月退出的，押金正常退还，否则将扣除部分违约金。这样一来，50万元不就有了吗？我们可以拿着这笔钱继续开新店，然后复制之前的操作，用收取的押金继续开新店，这样一家变两家，两家变四家，实现门店快速裂变，而门店开得越多，手上积累的押金数量也就越多，当资金规模达到一定程度后，就算放在银行吃利息都一笔不菲的收入了。更重要的是，门店多了，品牌知名度自然就提上来了，这个时候众多门店是不是可以作为销售终端使用，同一些洗发水、护发素等品牌合作推销相关产品，门店拿一定的提成，这样利润不就上去了吗？如果你还想了解更多关于商业模式的相关内容，那么一定不能错过下面的这本《商业模式+裂变式增长》，书里总结了各类适用于传统企业互联网转型的商业模式！帮你把握未来十年的黄金风口，助力打破传统企业面临的产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、重资产运营的发展难题！不到一顿饭的钱，却可能让你实现裂变式增长，整合天下资金资源和人才为你所用，快点击下方链接下单学习吧！
