项目策划书框架
196代销心惧 怕走钢丝稍不慎 23/02/21
“接下来，咱们的工作重点就是集中攻克市医院旁边的群商大厦项目！秦雍，这个策划推广方案是不是目前已有个草案了？小肖，你根据秦雍他们的文案，齐头并进，会后就开始找图片、素材，制作PPT……
给你们两天时间，这周五群商大厦的定位推广销售方案务必尽善尽美！以备周五去给开发商做投影汇报用。”在与太华地产决裂后，一段时间内绿雅策划承接项目连战连败，浦卜在会上急躁地说。
两天内赶出群商大厦的策划方案？这个项目浦卜上周六才交代，这周一才安排赵晨、王艳、吕萌他们开始市调的呀？开发体量30000多平米，虽说楼盘规模不大，但却是个综合用地项目，产品定位最起码也得裙楼底商 + 公寓……
这样的产品商业这块业态定位还好说，可以照搬一些做过的雷同项目。但涉及价格和销售推广，那就必须有实实在在的东西，必须合群与同区域同类产品步伐一致，否则就成了铤而走险、第一个去吃螃蟹……然而，价格定位要得准确推广步骤必须科学，谈何容易？
这得用数据、范例、案例和事实说活，非经过详实的市调不可！否则，就成了敷衍了事、糊弄人，通不过开发商众人的火眼金睛的……可是，仅两天时间，去跑大半个古城几十个楼盘项目了解一手资料，只靠三四个人，一人一天平均十几个……这怎么可能？如此破天荒的决策，亏他一个行家说得出口……
散会后，秦雍这样不可思议的想着，手却丝毫没停急切地打开电脑桌面上群商大厦WORD文件，用鼠标滚珠上下翻阅着……
他知道，这两天尽忙着惠阳红街的善后和朱虹路项目前期策划文案撰写了，自己就群商大厦也只是一时灵感作了个前言：近些年，古城房地产市场的发展可谓突飞猛进、日新月异——西高新商务、办公区域的成熟；北广区人文居住环境的打造；渍巴水系住宅的开辟；涵江文化板块的崛起……无一不折射出古城房地产市场的蒸蒸日上飞跃繁荣。
“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”在这群雄逐鹿、名盘辈出的时代，一个楼盘能否在高楼林立中脱颖而出，让人铭记？一栋建筑能否在人们心目中标新立异，成为地标该区域的座右铭，且二十年不褪色？除了品质、档次、服务外，就是要有自己的价值、风格、地位和影响。
同样，一个房地产项目能否于开发建设中名利双收，在残酷的市场竞争屹立不倒永不言败？除了地段、环境外，最重要的就是市场定位和前期策划，正所谓“运筹帷幄，决胜千里”……
在规定的时间去完成不可能的超额任务，怎么办？没其他的办法，事急从权么！剑走偏锋只能破常规了！高压之下，秦雍灵机一动……他三下五除二将要了解的楼盘项目，在地图上划区域、标红点，安排赵晨他们走捷径分头用电话去踩盘。自己，则迅速罗列提纲，逐一扩展每一标题下的内容，对于一些数据点留好空，等他们明确后一一去填充……
又是两天从早上9点到晚上一两点，锲而不舍夜以继日的鏖战。这一次，秦雍不再孤单影只孤军作战，他与办公室小肖、王欣等十几位同事一起并肩，“机智”狡诈的浦卜和庞雨为了鼓励士气督促大家，除了间断地走出自己小办公室到大家身后看看外，每到中午、下午和晚上饭点他俩便提前给大家买好盒饭，晚上深夜后更是同甘共苦与大家在亮如白昼的办公室挑素材、找图片、抽脑汁和“扣字眼”。
也就从那时起，秦雍隐隐约约时不时感觉右下腹阵痛，他不知道重重的精神压力和日益叠加的体力疲劳，这一根根潜默移化的稻草日积月累，已经压垮了他身体健康这头骆驼，使他烙下病根……让他此后三五年时间里，不住地往医院跑，让他痛不欲生。
遗憾的是，当时的他三十多岁年富力盛并不觉晓，不以为然！他总认为自己有一个“金刚不坏之躯”，这一点累、一点苦，能算什么？算不了什么！
周五中午一点钟，在大家众志成城、齐心协力的努力下，群商大厦策划方案PPT终于如期完成。吃盒饭时，浦卜为了表示特意买了几瓶啤酒，好让大家接着酒精解解乏……
浦卜下午要开车不能喝酒，秦雍作为总策划师PPT的主讲亦不能喝酒。怕万一遇到堵车，想提前到达会议室好做充分准备，他俩“扒拉”几口和饭后，便夹起笔记本电脑，提上投影仪，匆匆下楼，驱车向北驶去……
下午两点，开发商除了董事长仇总和三四个秘书外，领导班子总经理、几个副总一个不落，十几位工程、预算、财务、营销、招商、办公室等部门中层正副职悉数到齐，几十位相关销售人员……黑压压一片，塞满了近300平米的会议室。
呵！这阵势，严阵以待呀！这氛围，典雅端重！这人气，门庭若市……足见开发商对这件事的重视和用心！也许这一次绿雅策划时来运转九转丹成能接住这个单子，不再演戏真枪实弹干一票销售代理！也许这几天的辛劳苍天有眼苍天不负，不再忍心大家的心血不会付之东流！
想到这，秦雍演讲时顿时觉得心潮澎湃、信心百倍！
房伤（一百九十六）
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1、项目部协助公司组织进场策划，配齐各种资源。
2、借用团队力量，吃透设计文件，研究确定主要施工方案。
3、制定节点目标，明确分工，责任到人，每日检查工作进展情况。
4、与建设、设计、监理、地方主管部门等建立联系，明确工作要求。
5、建立清单台账，分类管理：工程量、主材和周转材料、施工设备、方案编制、技术交度、变更洽商等。
6、提早接触设计，合理优化设计，使工艺最优，施工方便，经济可控。
7、借助公司力量，配齐管理人员，注意老、中、青结合。
8、要会沟通，与建设、设计、勘测、监理单位、地方和上级业务主管部门、分包商、材料供给商、施工队伍、项目内部等处理好关系。
9、加强自我学习、传帮带，深度思考，提高业务素质和管理能力。
10、重点控制好工程数量和工程质量，高度重视回款付工作。
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