联营模式是一种商业合作方式，它是指在某一个领域内，两个或两个以上的企业之间合作生产、销售、服务，共同分担风险、分配利润这种合资企业的一种形式。联营可以提高合作方之间的经济效益和综合竞争力，分享自身优势资源，实现共同拓展市场，发挥优势互补等多种优势。
联营模式的特点是：联营双方的意向性一致；合作的过程灵活多样；在实际运作过程中，联营各方分别协助其它合作单位解决一些管理和技术问题；各方共同拥有和分享全部的利润、共同承担风险和承担全部的义务。
联营也可以认为是一种企业战略，是一个通过打造伙伴关系促进自身发展的过程。对于联营的合作方而言，利用合作方的资源和技术，实现合作双方之间的互补优势，达到优化自身的目的。聚焦于共同利益，双方可以分享成本和市场规模，共同开发创新产品和服务，提高业务竞争力，在市场中更具有话语权。
二、联营模式在童装品牌市场的应用
1.童装行业的背景
童装是适用于婴幼儿幼小儿童的服装，它是家庭消费品中清一色的消费品之一。根据统计，中国的0-14岁儿童数量已经超过2亿人，因此，童装市场呈现出巨大的发展潜力，已成为中国服装市场的重要组成部分。但是，童装品牌市场合法的竞争者越来越多，童装市场也存在着激烈的竞争，可提供的品牌和产品也变得越来越丰富多样。
2.联营模式在童装行业的发展
随着童装市场的发展，各个童装品牌都在不遗余力地寻找适合自己发展的模式。其中，联营模式被越来越多的企业所青睐。
联营模式的出现早在上世纪90年代，一些国外童装品牌开始应用联营模式进行合作，例如迪士尼童装和耐克童装。在联营模式的背后，它成功地整合了不同企业的资源，利用了双方的优势，通过共同合作实现了品牌扩张和市场推广。
对于国内的童装品牌来说，联营可以帮助企业整合人力、物流和技术资源，降低运营成本，提高营销效率，实现更广泛的市场覆盖和客户服务。而且，联营可以扩大组织的规模和影响力，增加组织的可行性、灵活性和客户忠诚程序，从而取得更好的社会效益和商业效果。
以下是在童装品牌市场上常见的联营模式：
3.母婴商店
婴幼儿和童装市场是一个有着很多发展机会和市场需求的最具活力的市场之一。母婴商店在市场上发挥着重要的作用，因为它们在销售婴幼儿和童装产品方面有着巨大的潜在消费基础。从而，很多童装品牌通过母婴商店这种渠道形式，利用母婴店的销售网络，通过联营的方式进行产品销售，增强了品牌的选择。
4.联营店
联营店是一种进行合作的商业模式，也就是说，两个或两个以上的品牌在一个店面中销售自己的产品，并且共同分享商店的成本和利润。联营店的优势在于“一家店、多品牌”，通过多元化、全方位的销售模式，可以满足顾客多样化的需求，实现高效益的销售模式。
5.代理制合作模式
在代理合作模式中，品牌方通过选择合适的代理商代理销售其产品在市场上，代理商可以利用自己的专业性和市场经验，通过产品的理想提高自己在市场上的竞争力和市场份额。
三、联营模式在童装品牌市场的优缺点
1.优点
(1)资源共享，优势互补
联营模式的一个优势是企业可以共享资源，优势互补。通过联营，企业可以共享技术、资金、市场资源等，使企业之间可以互相补充，一方面可以降低企业运营成本，另一方面可以提高企业的生产效率和服务水平。
(2)风险共担，利润共享
企业在联营中可以共同承担风险、合理分配利润，提高双方的利益。特别是对于中小企业而言，联营可以大大降低企业的经营风险，并且在利润上中双方可以根据对产品销售和市场份额的贡献进行科学合理的分配。
(3)市场分散，竞争降低
通过联营，企业可以扩大市场占有率，降低企业之间的竞争。凭借联营方式，企业可以应对市场变化，扩大销售渠道，增加销售额，并提升企业在市场上的商业能力。
2.缺点
(1)组织管理复杂
联营模式会存在组织管理上的困难，联营双方需要在企业合同中就合作方式、合同争议等一系列问题达成一致，合作过程可能会受到很多限制，使合作之间的关系变得复杂，而且合作方的监督和管理也需增加负担和工作量，尤其对于规模和资金有限的中小企业而言。
(2)合理分配利润
联营过程中，双方对于利润分配的问题比较敏感。各种商品的市场需求和项目的投资回报率也不同，如何在商业合作过程中更好地解决利润分配问题需要企业之间出台合理的政策、措施和程序，并在具体执行中发挥商业智慧。
(3)企业文化差异
不同企业之间存在的文化差异可能会在合作过程中出现分歧，甚至损害合作关系。因此，在联营过程中，企业要合理解决企业文化和价值观上的差异，增加企业之间的沟通和理解。同时，合作方还需要不断优化和完善不同的合作业务，不断创新和改进联营合作方式和策略，以便实现属性的互补和互利。
四、联营模式在童装品牌市场发展的启示
随着社会的不断发展，消费需求日益多样化，与此同时，在童装品牌市场，大量参与者也带来了更多形式的竞争，企业需要为了不想被市场边缘化，必须不断开发新的销售渠道，降低营销成本，提高销售效果。在这种情况下，联营模式在童装品牌市场中应用，为企业的合作、拓展、分享提供了新的机会和思路。
联营模式是一种企业合作的商业模式。指联合多个企业在某一领域或产品的生产、营销和分销等方面进行合作，达到共同获益和共同发展的目的。
在童装行业中，联营模式常常体现在品牌和零售商之间的合作上。品牌方通过与零售商合作，将自己的产品放置在零售商的门店中销售，而零售商则获得了产品的销售利润。
2. 联营模式的优点
（1）风险共担：品牌方和零售商共同承担了产品生产和销售的风险，使得双方都能够面对市场波动和商业风险。
（2）分摊成本：由于品牌方和零售商分别承担了生产和销售成本，使得产品的总成本得到了分摊。
（3）扩大覆盖率：通过与多家零售商合作，品牌方能够将产品覆盖更广的地区，扩大消费者群体，增加品牌知名度和销售额。
（4）提高销售效率：由于零售商拥有更多的销售渠道和资源，品牌方可以通过与零售商合作，提高销售效率和销售量。
3. 联营模式的劣势
（1）控制风险能力相对较弱：由于品牌方和零售商是独立的实体，品牌方在生产和销售环节中无法直接控制产品的质量和销售策略。
（2）品牌形象无法完全控制：由于零售商对于产品的陈列和宣传有一定的掌控权，品牌方无法完全掌握和控制品牌形象。
（3）利润分配困难：品牌方和零售商之间的利润分配常常成为双方的矛盾点。
4. 联营模式在童装行业中的应用
在童装行业中，联营模式被广泛应用。以国内童装品牌初之兔为例，其与多家零售商合作，通过在零售商的门店中销售自己的产品，增加了产品的曝光度和销售量。同时，初之兔也与其他童装品牌进行联营合作，通过品牌联合推出联名款式或者举行联合宣传活动，增加品牌的知名度和影响力。
5. 联营模式的案例分析
（1）添香坊联营
添香坊是一家专门生产婴幼儿肌肤护理品的企业。该企业常常与大型商超等零售商进行联营合作，将自己的产品放置在商超的专卖区中进行销售。通过与商超合作，添香坊获得了更广泛的销售渠道和更多消费者的信任。而商超方面也通过引进优质的婴幼儿肌肤护理品，增强了自己的品牌形象和市场竞争力。
该案例说明，联营模式能够帮助企业拓展销售渠道，提高品牌知名度和竞争力。
（2）洛基童装联营
洛基童装是一家在中国市场拥有较高品牌知名度的童装品牌。洛基童装常常与大型连锁零售商合作，将自己的产品放置在零售商的门店中进行销售。通过与零售商合作，洛基童装在市场推广和销售方面得到了更多的支持和资源。同时，洛基童装也在与其他童装品牌进行联营合作，通过品牌联合推出联名款式或者举行联合宣传活动，增加品牌的知名度和影响力。
该案例说明，联营模式能够帮助品牌在市场推广和品牌形象方面得到更强有力的支持。
6. 总结
联营模式是一种企业合作的商业模式，可以帮助童装品牌拓展销售渠道、提高销售效率和品牌形象，但也存在风险控制能力相对较弱、利润分配困难等问题。在应用联营模式时，企业需要谨慎选择合作伙伴，避免合作过程中出现矛盾和风险。同时，企业也需要加强品牌建设和品质控制，以提高产品的竞争力和品牌价值。
