区块链的诞生，标志着人类开始构建真正可以信任的互联网。区块链的核心关键在于能够在网络中建立点对点之间可靠的信任，使得价值传递过程去除了中介的干扰，既公开信息又保护隐私，既共同决策又保护个体权益，这种机制提高了价值交互的效率并降低了成本。
从经济学意义来看，区块链创造的这种新的价值交互范式基于“弱中心化”，但这并非意味着传统社会里各种“中心”的完全消失，未来区块链将出现大量的“多中心”体系，以联盟链、私有链或混合链为主，区块链将会进一步提高“中心”的运行效率，并降低其相当一部分成本。从技术角度来说，区块链是一种由多方共同维护，以块链结构存储数据，使用密码学保证传输和访问安全，能够实现数据一致存储、无法篡改、无法抵赖的技术体系。
区块链经济的前景极为壮阔，未来基于现有互联网络、移动通信等基础设施，区块链将进一步实现社会资金、合约、数字化资产在互联网上的交换、交易与转移，构建一个全新的依赖于机器和算法的诚信价值交换体系。
满足以下三个条件任一的地方都需要区块链：
第一，信息不对称、话语权不对等的地方，比如茶叶市场、文玩字画等领域；
第二，存在“中间商赚差价”的地方，如银行、房产中介等各种中间商；
第三，切实需要增加激励引导的地方，比如各类数据的确权，社交、旅行等。
因此，区块链技术和通证经济在蜂蜜旅行具有以下可落地性：
（1）海内外社区共识激励；
（2）解决用户间信息不对称；
（3）利用通证经济解决跨境支付和用户激励问题。
从技术角度来看，通证不是区块链技术的必要组成部分，使用通证只是区块链分布式账本记账的方式之一。但是，从商业角度来看，通证为区块链添加了激励机制，使得相互不能产生信任关系的参与者由于经济利益产生关联与协作，从而建立起不同的商业生态。
通证之于区块链不是技术必须，而是人性必须，是一种吸引更多人参与到生态中来的激励手段。没有通证的区块链，很难调动起没有利益关系又缺乏信任的大众参与到生态中来。只有使用了通证，才能基于区块链技术搭建起来庞大的经济和商业生态。
在蜂蜜旅行通证经济中，消费者和投资人被整合到了一起。消费者如果想在生态中购买产品和服务，必须先通过一定方式（参加众筹、二级市场购买或通过模式机制）得到通证，而由于通证的价格会随着其生态的成长或者衰弱而变化，也会受到资本市场的情绪影响发生波动，这样消费者自然就具备了投资人的身份，同时，早期消费者也可以获得产品成长的价值回报。
另一方面，投资人如果看好某个通证生态的近期或者远期未来，买入通证期待增值的同时，也可以直接使用投资标的在生态中进行消费。这对于投资者来说也具备一定吸引力。对比传统模式，通证生态可以买入通证后直接用于产品，在消费步骤上降低了一定复杂度，更容易让投资人体验自己投资的通证生态。
在两种角色中，消费者是第一属性，投资人是第二属性。只有消费群体的扩大才能真正让这种生态发展起来，如果只是投资者和投机者参与，而缺乏真实消费者的增长，那么价格的波动很可能是投机泡沫导致的。
因此，蜂蜜旅行通证的用户间流通是为了满足用户群体在“消费者”和“投资者”之间的自由转换，并且通过流通来扩大通证（业务）的触及面，获得更多的用户群体参与到项目通证经济的建设中来，并且享受到项目发展所代来的红利。
蜂蜜旅行通证的产出机制
在设计一个通证模型的时候，应该最先考虑到用户需求和使用场景，如何利用Token满足用户需求、如何在使用场景中实现Token的流通。
针对以上问题，有两个模型可以做出解答：
1.buy-in通证模型：用户需要购买Token才能入场；
2.work-in通证模型：用户通过付出有价值的劳动获得Token。
劳动特指在官方构建的商业体系和生态中进行的商品消费、用户推广和官方指定任务等
在buy-in通证模型里，设计逻辑是让用户先购买Token，再付出Token换取劳动。而在work-in通证模型里，设计逻辑是让用户通过付出劳动来换取Token。
在buy-in通证模型中会遇到一个致命问题，就是用户进场能力有限。中国十几亿人，其中能够熟练完成Token入金和购买动作的人数不超过500万，也就是最多0.5%，剩下99.5%的用户根本无法得到足够的Token来入场。而在用户动力上，很多区块链项目提供的商品或服务并不具备唯一性，用户很容易用法币找到替代服务来满足自己的需求，不会有足够的动力在这个Token经济里解决问题。因此，buy-in通证模型起步就会非常艰难。
与之相对的，work-in通证模型对用户的能力进入门槛相对降低，只需要用户在Token经济模型中贡献劳动即可，所有人都可以参与。另一方面，通过用户贡献价值和劳动的多少奖励相应数量的Token来让用户更多的参与，强化了用户动力。两相比对，work-in通证模型在项目早期启动阶段具有非常大的优势。
因此，蜂蜜旅行针对通证模型的设计采用Work-in通证模型，work-in通证模型的优势在于提升用户能力和强化用户动力。例如，一个人工作能力很强，但工资太低也不会有动力；另一方面，如果动力很足，但是没有能力完成工作也是不行的。只有各方面条件兼具，用户才会行动。
蜂蜜旅行的用户可以在平台内通过使用旅行服务、消费旅行商品、上传旅行游记和邀请新用户等方式进行蜜糖（FMT——蜜蜂通证）的产出和获取。依靠用户向平台所做的贡献和价值来完善社区共识和建立起相互信任的旅行社区，一个优秀有共识的社区又能吸引更多的用户参与到社区和项目的创建中，形成良性循环，打造出更加优质的产品和体验。
蜂蜜旅行的通证经济优势
蜂蜜旅行的work-in通证模型落地四部曲：启动，联盟，转化和闭环
启动：高频补贴，快速获客
传统互联网项目启动阶段非常困难。
一个互联网产品的前几个版本常常不尽如人意，但用户却不会降低对产品的要求，还是会拿成熟的产品做比较。这时，产品的体验价值就会变得非常低，这既无法实现用户口碑相传和获客增长，也无法留下第一批种子用户，而用户量累积不起来，无法形成反馈闭环，产品的进化迭代也会受影响。
而在蜂蜜旅行work-in通证模型中，利用蜜糖（FMT）的释放机制来抵消掉用户对于产品早期体验不顺畅等小问题。更重要的是，早期进入的这一批种子用户的心态会随着项目的发展而变化，当用户手上的蜜糖（FMT）越来越有价值时，这批用户会有很强的动力来帮助蜂蜜旅行发展，不遗余力为蜂蜜旅行做宣传和推广，吸引更多的用户加入，这也是社区共识的优势，一旦共识形成，将为蜂蜜旅行带来极大的发展动力。而这样的用户与项目间的关系在传统互联网产品起步阶段是不敢想像也不可想象的。
蜂蜜旅行运用此种方式在前期3个月时间迅速获客100万用户，日活10万+，平均获客成本仅10元左右，相较于互联网企业动辄成百上千万的市场营销费用，利用通证经济的获客形式极大的节约了市场支出成本。
联盟：将用户转化为合伙人
联盟就是要把用户和项目深度绑定到一起。
蜂蜜旅行让用户得到Token激励之后无法一次套现，必须不断地参与平台的建设，才能陆续获得套现的机会，这样就把用户绑在项目方身上，而更为稳妥的做法是用共同的利益和愿景让用户主动和项目方形成利益共识。
蜂蜜旅行的蜜糖（FMT）产出模式中创造性的提出蜂蜜（积分）和蜜糖（Token）双轨制模式，平台上的用户和服务提供方通过自己贡献的价值可以获得蜂蜜（积分）奖励，而蜂蜜以用户等级作为因子，按照合约算法转化成蜜糖（Token），而蜜糖（Token）可以直接支付服务费用，激活生态中各种角色间的互动性。蜜糖（FMT）与“蜂蜜”之间的交互转化也为Token经济模型中Token的产出带来了帮助，避免了Token的滥发和通胀。Token也可以在用户的账户之间自由转让，促进了Token的自由流通。
这一模式是以Token的不断循环作为项目持续发展和用户持续劳动的激励，因为用户贡献的价值越多，蜂蜜（积分）产出就越多，用户等级也会越高，所映射成的蜜糖（FMT）也就越多。
在这个体系中，蜜糖（FMT）不仅作为消费工具，更是一个生产工具。就好像在游戏中打出很多金币，99%的人不会想到要把这个金币放到第三方市场卖掉换人民币，而是想着要用这个金币购买更好的装备去打下一关更大的Boss拿更多的金币。蜂蜜旅行将和用户联盟起来，让用户用蜜糖（FMT）在蜂蜜旅行平台上使用并流通起来，和项目方一同成长和发展，利用用户间的自发性裂变方式让社群用户数进一步扩大。
转化：将用户行为转化为价值
在项目启动和用户联盟之后，work-in通证模型就需要倾尽全力做转化——引导用户的行为，将其转化为价值。
用Token来激励行为，优点是简单粗暴有效果，但缺点也是如此——正因为经济激励太有效，所以产品本身价值问题难以充分暴露。仅依靠烧钱补贴的方式永远无法得到最真实的用户和市场。
蜂蜜旅行的work-in通证模型设计中充分考虑到“价值转化”的问题，蜂蜜旅行将在之后的项目运作中判断哪些行为是具备长期价值的，然后逐步调整激励规则让长期价值行为得到更充分的成长。例如：在蜂蜜旅行中，接送机服务对项目发展具有足够的价值，我们将调整接送机和其他旅游服务之间的权重和奖励数量，引导有真实旅游需求的用户大量使用接送机服务，并且让用户使用通证进行旅游产品的价格抵扣，降低用户的旅游成本。
蜂蜜旅行将旅游补贴的成本以通证的形式进行整个社区公摊，这种方式是传统互联网公司无法靠金钱补贴就能达成的，既节约了公司补贴资金又能通过旅游服务的不断增加促进社区共识的建立。
闭环：用价值平衡经济
用户通过劳动获取Token在长期来看是一个持续的通胀压力，所以需要有一个机制可以消耗Token并进行有效对冲。而这个具体的对冲机制取决于获得Token时额外产出的价值。
例如，创造的价值是大量的用户注意力，这时的对冲机制可能是让别人来买展示广告时支付Token并销毁Token。
蜂蜜旅行通过发行HoneyTrip联名卡，链接海内外用户的取现和消费，并为整个生态带来额外的价值产出。
在跨境旅行时，用户面临的第一个问题就是法币之间的相互和携带，每一次出国都要提现准备好当地法币，而且受到汇率波动和消费税率的影响，在进行法币间互转和消费时，常常会扣除很多手续费或遇到多付款的问题。而且本身法币间的互转也不是非常便捷，且携带资额较大还会有风险。
而使用了HoneyTrip联名卡的用户就无须担心以上的烦恼，只要将蜂蜜旅行的通证充入HoneyTrip联名卡，就可以在境外取现，手续费只有2.5%，比传统取现低了1个点，而且消费时的手续费只有1%。这样避免了法币之间兑换的繁琐，也保住了用户更多的资金，且携带方便，随用随取，十分便捷。
另外，在公司进行跨境司导服务端的资金结算时，支付方和收款方都面临两个关键问题，一个是结算周期；另一个就是结算手续费。传统的金融机构计算时，中国境内的公司需要将钱款汇入香港支付公司，再由香港支付公司将钱款汇入国际结算机构，由国际结算机构将人民币兑换成收款人所在地的当地法币，最后汇入收款人账户。这一流程繁琐冗长且手续费很高，大概完成一次跨境支付所需要的时间在2周左右，且手续费在3.5%左右。
而使用HoneyTrip联名卡在进行跨境服务时，境外收款方直接选择收取蜂蜜旅行通证，然后将通证存入自己的HoneyTrip联名卡内，就可以在当地的ATM机中取现当地的法币，取现手续费仅需2.5%，而且当天及时到账。HoneyTrip联名卡在低手续费的基础上做到了随时提现，方便及时，节约了双方的时间，让服务流程和工作效率得到最大程度的提升。
总而言之，就是用户在获取Token时创造了一些额外价值，又利用额外价值将产出并流通的Token进行回流，而两者之间的利差才是项目方真正的盈利点。
综上所述，在现今的创业环境中，区块链的技术理念和应用必然会成为市场主流，而应用通证经济的项目也较传统互联网企业更具发展潜力，在区块链+、通证+的时代里，如何利用通证完成项目的启动和发展及以盈利还有漫长的道路要走，但我们相信，属于通证经济的一天终究会到来，蜂蜜旅行也将成为新时代旅游市场中的佼佼者和创新者。（刘一鸣）
