一代“鞋王”达芙妮跌落神坛，7000家店面关门大吉，市值缩水95%，现在惨到被地摊货狂虐。
想当年，达芙妮可是连续五年稳坐大陆女鞋第一品牌的交椅，巅峰时期的年销量达到了5000万双，营收高达105亿港元，市值更是突破170亿。
但是达芙妮打得了天下，却守不住江山，从一炮而红到黯然离场，达芙妮究竟做错了什么?
其实最大的雷就是大多企业都在用的加盟模式。
达芙妮通过加盟模式在全国大街小巷迅速扩张门店，这看似是强有力地占有了市场，实则暗藏危机。管理成本会随之节节攀升，库存压力也会日益增加。
，达芙妮库存高达20.91亿港元，存货周转天数长达218天。为了解决这个危机，达芙妮搞起了大促销，本以为这样能提高销售量，可事实证明，自降身价不但没能招徕几个新顾客，反而逐渐失去了大量老顾客。
因为“白菜价甩卖”的廉价感损耗了达芙妮的品牌价值，变得过于大众化，它不再是优雅的代表，而且达芙妮还犯了一个大忌，在质量上偷工减料，在设计上一仍旧贯，所以人们不再买账。
不只是达芙尼，七匹狼、美邦、拉夏贝尔等品牌都用血淋淋的教训告诉我们，十年前的商业模式已经落伍，那么到底什么样的模式才能紧跟新时代的步伐不掉队呢？其实大东的商业模式就值得一些行业去学习。
在富贵鸟破产，百丽退市，互联网电商时代迅速发展的时代背景下，大东还能把实体店做得风生水起，开出9000家店，一年清空1亿双鞋，突破50亿销售额，它的成功一定有迹可循。
成为大东加盟商的门槛很低，只有10万的加盟费和20万的货品押金，接下来你只需等着分红就行。等你哪天不想干了，押金一分不少退还要给你。同时，大东还承诺：加盟后3年内一定能够回本。这就完全打消了加盟商的顾虑。
当你成为加盟商之后，不管是店面的经营、员工的培训，还是店里铺货，全都由总部派人来干。你会发现，你竟然成了这个加盟商的老板，总部在为你打工了。
赚了钱给加盟商怎么分成呢？大东系统每天结算，38%给门店，除去门店运营的基本费用，剩下的就是你的净利润了。
那大东这样搞能赚到钱吗？会遇到像达芙妮一样的库存问题吗？
大东赚钱的核心秘诀就在这里了，它不但在工厂、开店和库存方面不需要自己掏腰包，反而还能从中赚得盆满钵满。
那大东是如何做到自己赚了钱，还能给顾客提供性价比高的鞋子呢？
首先，在上游，大东连接了几千家小工厂，设计、生产都是由工厂负责，它只提供售卖平台。每个工厂负责一款爆品，大东9000家门店帮忙卖这一款爆品，一旦产品销量不尽人意，就会被退回。
这样做不仅能让工厂有危机感，沉下心来做好产品，而且可以集思广益，即便大东在销量、设计方面出现颈瓶期，多元化的生产模式也能助其度过难关。
其次，还有一大笔收入来自于原料采购，大东联合几千家供应商共同采购原材料。这样一来，大大降低了采购成本，因此，它从供应链中又大赚一笔。
而且，即使大东生产速度快，也不会出现大量的库存积压。因为它采用零库存销售模式，即通过降价处理，买一送一的方式售出。
同样是自降身价，大东能成功避免库存危机，而达芙妮却因此陨落，原因就在于大东能紧跟时尚潮流。每周一次更新，性价比高，供应商多，而达芙妮款式落伍、质量堪忧。
大东之所以能成为继百丽和达芙妮之后的新女鞋鞋王，正是因为采用了S2B2C模式，它将自己变成了一个平台，整合上游供应链，赋能下游加盟商，从而让自己变成轻资产，把看得见的钱给别人，自己赚取看不见的钱。
除了大东，名创优品、海澜之家、正新鸡排、百果园都在采用S2B2C模式，并个个成为了行业的佼佼者。无论你是什么行业，都可以采用这个模式，让企业摆脱“搬运工”的命运，从重资产走向轻资产，把握门店命脉，紧握客户数据。
深入了解S2B2C模式，推荐你学习《互联式盈利思维》，通过海澜之家、名创优品等案例，详细解析了该模式，并且有落地方案。
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DUA—-原创设计师女鞋品牌，是一家专注于女性脚型及人体工学研究、女鞋创新与革新，以社交媒体、新媒体、天猫旗舰店为驱动的女性消费类品牌，用最挑剔的态度、最具颠覆性的工艺，最优质的精选鞋材，塑造最顶级的产品品质，立志 “做一双让人爱不手释的鞋子，给女生向美而生的勇气”。希望每一位穿着DUA设计师女鞋的职场精英们，都被赋予向前向上奔跑的勇气。
原创设计师女鞋品牌DUA，是一家专注于女性脚型及人体工学研究、女鞋创新与革新，以社交媒体、新媒体、天猫旗舰店为驱动的女性消费类品牌，用最挑剔的态度、最具颠覆性的工艺，最优质的精选鞋材，塑造最顶级的产品品质，立志 “做一双让人爱不手释的鞋子，给女生向美而生的勇气”。希望每一位穿着DUA设计师女鞋的职场精英们，都被赋予向前向上奔跑的勇气。
打折促销对品牌伤害非常大的，中国曾经有个女鞋品牌叫达芙妮，达芙妮本来是卖给都市小姐姐的，都市白领的，但是不知道他们搞了个什么营销策划，市场部出了一个很损的招，估计是竞争对手派过来的，用打折促销，达芙妮就开始打折促销，疯狂的销货，然后你会发现，菜市场的中年阿姨也在穿达芙妮，所以一个画着精致妆容的小姐姐，提着一个包包，穿着达芙妮的 鞋本来是往写字楼跑的，结果看见旁边的菜市场的中年阿姨穿的鞋跟她的鞋是一模一样，牌子都是达芙妮，瞬间这个品牌就崩塌了，都市小姐姐说我不买了。
你买块普通手表，你怎么看时间怎么着，你买块劳力士你要怎么看？
劳力士不是拿来看时间的，而是来彰显你的身份的，成功人士的象征。所以做品牌的人一定理解一个道理，品牌不是卖给所有人，做产品的人总想把产品卖给全世界，做品牌的人非常清晰地知道，他只为特定的人群服务，所以不要轻易的去打折促销。你如果经常打折促销，实际上是在消耗你的品牌价值，所以星巴克早已经清楚了，你们爱买不买，我涨价我不降价，LV调查数据后来发现因为疫情的出现，中国的中产阶级收入在隐形的降低，买的人还是买你不觉得奇怪吗？中国的奢侈品涨了40%-50%，因为有钱人也出不去，也不在乎到国外去扫货了，在国内多个几千块他也买。
所以做品牌的人他不会说要用户流量他就去降低，他要保持他的品牌LEVEL，让你牺牲有些用户不做你会真的很难，未来的市场不是大众市场，是分众市场甚至是小众市场。
两类市场都可以做，下沉市场五环以外拼多多客户可以做，还有一种是高端客户可以做。中间的事特别难做，卷得不得了。#品牌##商业认知#
【胡润百亿潜力品牌榜：萃华珠宝荣登榜首】胡润研究院10月20日发布《胡润百亿潜力品牌榜》，萃华珠宝荣登榜首，职业教育品牌中国春来和南孚电池母公司安孚科技位列二三位。
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①前十名还包括飞科电器、女鞋品牌星期六、化妆品品牌珀莱雅、餐具品牌哈尔斯、零食品牌盐津铺子、迎驾贡酒和商业地产运营商海印股份。
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②39家上榜企业过去一年价值增长超过一倍，其中涨幅前三名是萃华珠宝（345%）、中国春来（236%）和飞科电器（204%）。5家上榜企业营收增长超过50%，分别是安孚科技（87%）、周大生（83%）、星期六（77%）、爱婴室（64%）和六福集团（58%）。
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③62家企业新上榜，其中一半以上来自食品饮料、纺织与服装、电商和零售行业，分别有19家、10家和9家。
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④7个去年上榜品牌因营收超百亿而“升级”退出榜单，分别是科沃斯、三棵树、特步国际、老板电器、居然之家、索菲亚和太平鸟。
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⑤食品饮料行业上榜企业仍然最多，有31家；其次是纺织与服装行业，有14家；电子商务行业排名第三，有10家。前三大行业占全榜单一半以上。
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⑥A股上市企业有81家，比去年多9家；港股上市企业18家，比去年多4家；美股上市企业1家，比去年少12家。
时代抛弃你时，连声再见都不说。曾经的“女鞋之王”达芙妮最辉煌的时候，全国拥有6881家门店，一年卖出5000万双鞋，市场占有率一度将近20%。在营收下滑83%，毛利下滑82.94%，同年达芙妮关闭多个销售点，门店数量骤降到242家，最终宣布彻底退出实体零售，深受女性追捧的达芙妮，为何沦落至此？
1.无序扩张连锁店
1996年，在他的坚持下，达芙妮花了大价钱，在上海的淮海路开出了第一家零售专卖店。投入了1000万元打广告，很快，达芙妮的知名度迅速扩大。
专卖店开是开出来了，可情况却并不理想，业绩上亏损严重。虽然是亏得多、赚得少，可是却坚持不断地开新店。有钱就开店，没钱借钱也开店。终于，达芙妮探索出了一条可以复制的零售连锁模式，在各大城市开设了直营店和加盟店，巅峰时期的将近7000家门店，销售额节节攀升。
然而，在表面光鲜扩张背后，却是连续几年的亏损，管理上漏洞百出，暗藏的危机一触即发。
2.自建电商平台，赶个晚集
在电商老玩家如日中天的时候，达芙妮自建了一个只卖衣服鞋子的电商平台“耀点100”，这怎么可能跟淘宝，京东等综合类的电商平台比较。果不其然，耀点100开张以后，只保持了几个月的好势头，然后就不温不火的了。
不过达芙妮创始人不仅不慌，还把京东、淘宝、乐淘等等其他线上分销渠道都给关了，资源全都投到耀点100中。
结果折腾了两三年，投资了3个亿，在，耀点100还是倒闭了。而达芙妮失去的，不仅仅是投资，还有发展电商业务的先机。到重新回归到淘宝等主流电商平台的时候，鞋类品牌的线上竞争已经进入了白热化阶段。这个时候，达芙妮再想争出头，已经很难了。
可以说，在电商方面，达芙妮是起了个大早，却赶了个晚集。而之前象征着辉煌的庞大门店系统，到这时，已成了一个大包袱。单店的营业额下滑，可租金、员工和维护费用，却一点都没降。就是在这一年达芙妮的收益转负，大势已去，错过了线上发展的最佳时期。
达芙妮犯了一个很多老板都犯过的错，就是传统企业的第五大生死劫就是重资产运营。这个重资产跟很多老板的“农民情结”有关。“农民情结”有个特点，农民有钱了一般就是想买地、盖房、搞资产。
所以，到了今天还有很多年龄比较大的老板，依然觉得这个企业要是没点地，没点资产，心里感觉不踏实。这就是“农民情结”。而这种思维就会导致我们赚到的现金流被固化，于是这家公司的资产就变得越来越重，竞争力也会越来越小。因为传统的资产叫“土资产”，例如：房子、土地、门店、库存。但是你看看今天这些东西，还有哪一个对企业的竞争力有推动？
很多企业一心想把企业搞大，想把资产搞大，最后却把自己的脑袋搞大。企业的现金流不是要投入到重资产里面，才能把这个企业撑大。企业最重要的是把现金流投入到软实力上，软实力就是你的团队、文化、软件、系统、数据等。
做成一个可以对上下游进行赋能的平台，因为你有很多同行，最后就把它做成一个软实力，对同行赋能，那大家的店就都成了你的店。所以从重资产思维转到赋能思维，这家企业才会有出路。要不然企业干得再大，手上永远都没有钱，一旦经济滑坡，就会一夜回到解放前。
在今天的互联网环境下，如果你还用前的传统思维去做企业，那你就会遇到《互联式盈利思维》这本书中提到的五大生死劫：产品不好卖、利润薄如刀、渠道在失灵、人才留不住、重资产运营。
这五大生死劫就会让企业的路越来越难走，最后走上绝路。因此，你要用互联式的盈利思维，帮你逃离这五大生死劫。但是真正的关键，是一个百亿级的企业背后，一定是一个百亿级的老板，百亿级的思维空间。你的思维空间里面装了一个亿，你的企业就能干一个亿，思维空间里面装了100亿就能干100亿。
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#穿一千块钱以上的鞋会是一种什么样的感受# 感觉这话是问我这样的穷人的，一千块，还达不到奢侈品或是轻奢的台阶吧。
商场里随随便便的鞋子都上千了，可能与柜台租金，品牌定位，换季新品有关吧。
尤其是女靴，上千是普遍现象。目前运动休闲鞋是主流之一，而且不同季有不同款。偏宜的像斯凯奇二三百能买一双，斐乐价位在五六百，促销时可以接近四百，耐克这些价位可达近千元。可以根据自己需要选择。
选鞋不建议网购，非要网购的话也最好能在专柜试过，鞋子不过脚就买有很大的风险，来回退换也折腾。不过也有不少人表示有品牌线上线下款不同批次，质量良莠不齐的问题。
千元以上的鞋子和七八百在同品牌上差别不大。主要还是看质量，做工细不细致，鞋底好不好走，打不打滑，款式能穿几年，好不好搭配。
不要过分迷信价格选鞋，有的质量真的不行。
人本女鞋，并且是松糕鞋，这款鞋是按照中国女性的脚型设计的，既可以当正常的鞋穿，也可以当运动鞋使用，是一个很不错的百搭产品
#直播# 下午2:00直播 品牌女鞋2位数。抽奖详情。关注@方运商贸 选更多品质女鞋
刚从海口回来，就很荣幸地收到了这场高端酒店和时尚品牌的跨界PARTY的邀请！
在老朋友上海凯宾斯基酒店28层的凯宾悦舍，邂逅了新朋友73 hours。73 hours是百丽旗下的轻奢女鞋品牌，风格轻时尚优雅，脚感舒适度极佳。很适合过了奢侈品牌的迷恋期，对产品舒适度更有要求的职业女性，当然还有像我这样喜欢把美打包进拉杆箱的旅行者。
无论是熟悉的凯宾斯基，还是从陌生到熟悉的73 hours，都让我有相见恨晚的感觉。感谢凯宾斯基和73 hours的联名，让我能和阔别已久的闺蜜姐妹们，度过这悠闲的下午茶时光。
BABORER芭卜瑞时尚男女鞋品牌简介：
是以其时尚、舒适、经典为一体的个性设计理念、从用料、色彩到整体设计都匠心独用。在材料方面，无论是鞋面料、还是鞋内里都全部用精选头层牛皮。传统的工艺经验为女士提供更加舒适的艺术穿着享受。
BABORER芭卜瑞品牌致力于打造中国时尚男女鞋品牌。定位于18-65岁，风格时尚、休闲、大众集一体的男女鞋品牌，商品全面，适合所有男女性的选择。
品牌源于中国时尚之都广州，BABORER芭卜瑞时尚男女鞋品牌拥有国际化的设计团队，从全球捕捉潮流趋势，为消费者带来引领风尚的设计。BABORER芭卜瑞在创新方面有着丰富的经验，在BABORER芭卜瑞不断成长中，始终坚持专注品质、匠心独运、传承经典，结合多项专业理念，致力于提供无与伦比的时尚、舒适、经典的鞋履穿着体验。
BABORER芭卜瑞一直以丰富的色彩、独特的款式，让每一位BABORER芭卜瑞的自我一族都成为人群中倍受瞩目的焦点，BABORER芭卜瑞始终推崇“心态战胜年龄”设计理念，使更多消费者把“BABORER”做为潮流风向标。同时，BABORER芭卜瑞让都市男女性姿态不再一成不变，呈现不同的旖旎风光，演绎出男女性时尚气质的真谛。她可以有着浪漫伊人的虞人之美，更可以做眼光独到的时尚拥有者，在步起步落间，弥漫着生活的灵感。BABORER芭卜瑞始终坚持顶级的品质和专业的服务，这些都使其享有盛誉，是当之无愧时尚、舒适、经典的男女鞋品牌！
芭卜瑞品牌 其在西北专卖店及专柜在兰州市王府井、欣大百货、万达广场、西太华、黄金、新世界、西单商场等设有专柜，专卖店已经普及到甘肃、宁夏、青海、内蒙古等市县区西北商业圈，分公司设有兰州、北京、河南、山东、吉林、四川、湖北、广州、等几家集团分公司……
股票一年之中有行情的就几个月时间,上半年减少交易,俄乌战争局势下操作难度加大,目前以中长线为主,转战服装行业,利用广深优势，主营高品质外贸女装女鞋和品牌童装(妮可贝贝)，陆续上新中，欢迎关注和转发。感谢大家！[作揖][作揖][作揖]
低俗是一个怪圈，圈进去何止一个安踏！
【潇湘晨报：近日，不少网友发帖称，安踏一产品海报疑似打色情擦边球，该海报还被用在天猫平台安踏官方网店的首页位置。】
评一句：
看看各种短视频平台，各种的“熟肉铺子”、各种的“搔首弄姿”、各种的“国粹”满天飞，都让人不好意思直视！
整顿刻不容缓，净网刻不容缓，这种兜售低俗的恶习，毒害的不光是眼睛，而是不谙世事的心灵。
#头条热评# #安踏女鞋海报被指有擦边嫌疑#
就是这样一个女鞋品牌，我不知道它为什么不能做好一点的鞋子？这个价格有没有吓到你？为什么走低价策略？
这个品牌被称为快时尚的领军品牌，确实，你去看，鞋子、包包蛮漂亮的，价格也特别亲民，还时不时有特价，*9，可谓是实惠多多了。
我仔细看过它的鞋子，仔细看过它的包包，从设计（设计可以模仿不一定要原创）到做工尤其是做工没得说，我觉得它做工都值几十块钱！据说它的业绩比较好，主要是靠亲民的价格，虽然所有的鞋子没有一双是皮子的，但是依然卖的好，非常适合只要求款不要求面料或者刚上班收入捉襟见肘的上班族或者学生，不过话说现在的学生和上班族估计见了这个价格多少也是有些嫌弃的吧？学生都挺讲究挺会花钱呢！
我看看它的做工，觉得很可惜，一直耿耿于怀的是为什么不能做个真正皮料的鞋子，我只要求面料好一些，可以不一定是头层皮，牛皮，羊皮，因为成本会高，但至少可以是皮的吧？
或者开个附线品牌，做少量皮的，应该也有市场吧，因为它的做工真是不错。每次去看它的鞋子包包，我都替做工感到可惜。因为有时候仔细看，那些个面料有时候有点low，甚至配不上它的做工和复杂程度。
你知道它是哪个品牌吗？你怎么看它的定位？就定位于低端市场？未来有没有可能往中高端走一走？#我要上微头条# #女鞋##寻找头条生活家#
今天中秋节㊗️各位小姐姐节日快乐
