中新经纬客户端11月28日电 11月25日，港股上市的在线旅游平台同程艺龙发布第三季度财报，数据显示，在第三季度同程艺龙实现营收20.62亿元人民币，同比增长22.3%，经调整净利润为4.19亿元人民币，同比增长33.2%。
同程艺龙今年第三季度的业绩表现，不仅创下公司单季营收历史记录，也可以计算出，截止9月30日，同程艺龙今年前三个季度的净利润为12.1亿元人民币，已经超过去年全年11.4亿元人民币的净利润。
在公司业务层面，同程艺龙在住宿业务的表现值得关注。财报显示，今年第三季度同程艺龙的住宿业务收入同比增加34.5%，达到了6.94亿元，住宿业务收入的增长主要来自间夜销售的增长。同时，住宿业务带来的收入在同程艺龙整体收入中的占比也稳步提升。
实际上，并不止于第三季度，同程艺龙在住宿市场的攻城略地一直在持续，并且卓有成效。
今年暑期，同程艺龙的住宿订单量就有着较大幅度增长，其中8月6日至8日的七夕期间，住宿预定量同比增长了40%，三天的预定量均创下同期订单量的历史新高。
9月底的中秋及国庆黄金周期间，同程艺龙的酒店订单量也都持续保持高速增长，其中，中秋三天假期的国内酒店间夜量同比增长了60%，增速位列全行业第一。
众所周知，对于在线旅游平台企业来说，酒店住宿业务的利润率是远高于票务等其他业务的。来自艾瑞咨询的数据显示，OTA住宿产品的佣金率远远高于机票产品佣金率。
因此，在线旅游平台在住宿业务方面取得的增长也更加能够得到市场的肯定，花旗银行在其研报中就称，同程艺龙的“住宿增长是一个亮点”，“因优于预期的酒店和广告业务”给予“买入”建议，目标价在HK$21。
从同程艺龙在住宿业务的持续发力，也可以窥出其包括占领下沉市场、推动交叉销售等公司策略的一角，借助这些策略将要成长出的会是一个全新酒店市场破局者。
占领低线城市市场增量
来自第三方数据平台fastdata极数的分析报告显示，尽管OTA渠道在三、四线甚至更低线城市的月活跃用户总量依然非常小，但是增速却是一、二线城市所难以企及的，这也正说明了在一二线城市OTA渗透率不断提升的同时，低线城市留给OTA的市场空间更加巨大，业界也普遍认为低线城市这样的市场空间能够容纳下并不止一家OTA。
“低线城市目前线上化率相当于高线城市十年前水平，我们希望可以通过我们的努力，在五年内完成低线城市线上化的过程。”同程艺龙CFO范磊在接受媒体采访时表示，这也在客观上推动了同程艺龙低线城市战略。
同程艺龙紧紧抓住低线城市的市场机遇，不断扩大在低线城市的用户覆盖，其住宿业务在低线城市保持着高速的增长，甚至连续三个季度增长在50%以上。
同程艺龙财报数据显示，第三季度，同程艺龙在中国非一线城市的注册用户比例保持在约85.5%，同时，约63.3%的新增付费微信用户来自三线或以下城市，而在同期，这个数字是58.8%。
得益于与腾讯互利合作的伙伴关系，使得同程艺龙在渠道下沉方面能够借助微信渠道在低线城市的有效覆盖，同时能够以极低的获客成本扩大其用户群。
当然，同程艺龙对微信流量的并不是简单的“躺赢”，而是不断挖掘、丰富通过微信平台获取流量的可能性。
目前，同程艺龙已经建立起包括微信支付入口、用户青睐或最常使用的小程序下拉表、朋友圈广告、微信内分享及搜索功能等多元化的流量渠道，每一种渠道都为同程艺龙带来数量巨大的用户流量，其中，同程艺龙微信小程序在过去两年里一直在行业处于领先地位。
强大的流量支撑同程艺龙的平均月活跃用户数量在OTA行业保持领先，并且在8月达到超过2.5亿的历史最高水平，令人羡慕的月活跃用户量则为住宿业务的增长提供了坚实的基础，但是，如何将这些活跃用户转化为付费用户，则是要拿出同程艺龙的另一把“尚方宝剑”。
从出行到住宿再到其他的交叉复购
同程艺龙作为由以交通票务见长的同程与在酒店住宿领域深耕多年的艺龙旅行网合并而来的公司，如何将两家公司各有所长的业务实现融合，并且拓展出更丰富的业态，真正实现出行一站式服务平台的定位，是同程艺龙在过去一年多里一直致力解决的问题。
经过这一年多的发展，同程艺龙交出的答卷就是第三季度实现了12.7%的付费率，是住宿业务收入的快速增长，所反映出的则是从出行到住宿，再到门票、广告等辅营业务不断提升的交叉复购。
交通票务作为一个高频消费，天然能够获取更高的流量资源，也是基于同程艺龙在出行领域多年的累积，在交通业务领域有着强劲的流量，在此基础之上，通过优化、简化订单流程，丰富产品及服务种类，投资用户忠诚计划等方式，不断将交通票务的流量引导到住宿购买上。
仅在今年内，同程艺龙就与包括国航、中国中旅酒店集团在内的多家航空公司及酒店集团合作，将同程艺龙的忠诚度计划与合作伙伴的会员系统对接，实现积分互换等服务，这些方式对于提升用户的粘性及复购都是有着积极的影响。
尽管同程艺龙并未公布目前交通与住宿业务的交叉复购率，但是从其财报中交通、住宿及其他业务收入占比的变化可以看出，交叉复购的策略显然是成功的。
线上线下互动获取新增客源
传统意义上来说，从线上获得流量在成本及便捷性上都是要优于线下地推的，而在同程艺龙扩大其住宿业务时，采取了一种反其道而行之的打法，用线下流量反哺线上。
据了解，在今年第三季度，借助强大的合作伙伴资源库，同程艺龙与线下酒店合作，鼓励线下到店的旅客使用平台消费，即使补贴了旅客当笔酒店消费的佣金，给平台带来的则是快速增长的新客源。
这样线上线下的互动方式，在线上化率较低的低线城市更加有效，能够快速地帮助低线城市实现线上化，先下手为强的同程艺龙则在这一轮线上化的过程中占据了天然的优势。
在过去两年多的时间里，中国的在线旅游市场风云变化，在这样的行业背景下，同程艺龙高举强大的流量获取能力，依靠不断深入的下沉战略，已经实现了住宿业务的快速增长从而带动更高的利润率，相信未来可期。(中新经纬APP)
