文化旅游景区传统的商业模式需要提升，增强盈利能力，重点是提升单次关联消费总量。创新商业模式从现有客户身上挖掘更多的变现能力是一个挑战。IP运营通过聚集忠实粉丝，情感链接互动，实现单次实体消费引流到网络的持续消费，吸引消费者重复购买。
文化IP的传播与赋能
在找到文化切入点，进行包装以后，如何传播并在传播之后形成闭环非常重要。
01 做好IP定位
定位的核心是目标客户是谁？他们的价值观和价值理念是什么？消费者和旅游景区的情感切入点是什么？景区IP形象和精神的实质是目标消费者内心共鸣的映射。只有这样才能有效地传播到目标人群。
02 IP要具有故事性
有了故事性就能具有趣味性，才能被消费者接受认同。这样的IP才能被消费者更容易记住，更容易被传播，更加有趣味性，才能跟消费者产生共鸣，建立消费者对既有文化消费场景的认同，进而达成二次合作。
03 要赋予IP文化流行的属性
通过推广宣传将IP生成一种文化，让更多的人理解和接受。景区IP被做出来只是第一步，更重要的是做推广，让IP得到大家的认同和接受，跟消费者建立更多的精神链接和情感共鸣。例如近几年比较火的UGC（User Generated Content）就是典型的普通游客的视角，因此，IP传播的前提，就是要找到IP的特点，即可被短视频化的内容与目标消费者建立精神链接。
04 IP化运营要保持连贯性
连续性不是重复做一件事，而是基于大IP的背景下，找到更适合当下或者未来传播的手段。如果景区IP缺少热度和持续性的曝光，就很容易被遗忘。景区可以通过计划性的品牌和事件营销活动，持续地刺激消费者，不断深化和强化消费者对IP形象的理解，保持IP的话题性和新鲜度。
05 IP传播与赋能的重要内容
第一是视觉体验。视觉吸引是引起行为的必要前提，视觉内容能够很好地体现文化消费场景的独特性从而成功地吸引受众，应该说视觉体验是读脸时代的产物，独特的视觉体验，是形成游客心理记忆点非常重要的一部分。
第二是情感共鸣。情感共鸣首先是在传达景点的独特性，反映什么主题，适合什么人群？其次是场景中如何体现与目标用户的情感连结要素，并与之产生互动。
第三是家庭娱乐。旅游要落地不能只增加游客量，还要通过IP的转化形成情感共鸣，这就需要花很长时间来做产品定位，最终转化成可被实现的商业价值。
上图最下方展示了景区基础的盈利模式和构成。景区资源有两种，一种是景区的消费，包括景区内的基础消费形成的景区盈利。第二种是景区周边溢出的消费，包括依托景区形成的产业，如景区外围的吃住行游购娱。除此以外IP的定位也非常重要，需要找到线上和线下不同的针对文化符号的表现形式。消费体验也分两种，一种是文化产业的消费体验，一种是休闲娱乐的消费体验。由此可知，消费体验是直接在旅游层面达成和完成的，无论是演出，还是购物，其目的都是为了完成整个文创的衍生产品部分，这部分既是旅游消费产品，同时还是创意类消费产品。
顶端标红部分是最重要的几个元素。要实现线上+线下的结合，就要具备IP的强视觉化表达，找到IP的互联网传播手段，才能形成完整的IP计划。涉及周期可能会比较长，要持续5年~8年的时间，并且需要进行不间断的传播，让整个IP能够根植在消费者的心里。
文章来源：大地风景
