父亲走羊路 儿子念羊经 村民发羊财
借助电商平台 环县羊肉走出大山
当天宰的羊要赶在下午5点前由顺丰发往全国各地
刘国宁给记者展示“陇上刘叔叔”网店页面
都说“上阵父子兵”，在庆阳环县，就有一对父子，在电商扶贫领域，上演着“父子兵”的佳话。父亲走“羊”路，成立合作社，走乡串户以高于市场的价格收羊；儿子念“羊”经，一台电脑、一根网线连天下，在拼多多上一年卖掉1万只；借助电商平台，环县羊肉走出大山，村民也跟着发了“羊”财。
1 父亲走“羊”路成立合作社 走乡串户收购羊
刘仲明是甘肃省庆阳市环县毛井镇杨东掌村的村民。四年前他成立了环县富达养殖专业合作社，其中一项重要的工作就是收羊。支好电子秤，摆上塑料筐，刘仲明的生意就算开张了。在卖家配合下，刘仲明麻利地称重报数，把羊装上了车。趁着抓下一只羊的工夫，两个人谈妥了价钱。
刘仲明给出的价格由市场价和额外八个百分点两个部分组成，他报价之后，卖家没有还价。因为如果羊拉到集市上去卖，最多只能卖每斤15块钱，上门来收却能卖到16元一斤。一只30公斤重的羊卖960元，卖家很满意。
从这家出来，刘仲明赶紧赶往下一户人家。谁家的羊可以卖就给他打电话，他上门收购，这是个不小的工程,因为地广人稀，每家都距离三四公里以上。
刘仲明已经卖了30多年的羊了，不同的是，以前他要把羊卖给下一个羊贩子，如今他直接通过儿子刘国宁的网店就把羊肉卖到全国各地。
“刚开始贩羊的时候，一只羊赚个十来块钱。现在我们尽管高于市场价格收购，一只大羊也能赚一百多块钱。”刘仲明坦言，网店怎么操作他说不清楚，但是知道通过这样的方式卖羊不仅速度快，价钱还好，去年一年儿子仅在拼多多上就卖了1万多只羊，大大超出他的预料，这在过去根本就是个想都不敢想的天文数字。
收完羊后，刘仲明的工作还没有完。他要把羊拉到屠宰场进行屠宰，经过检验合格之后，把羊肉切块、速冻，再通过班车运到在县城的儿子手上。这样，他供货的任务才算完成。
2 儿子念“羊”经 拼多多上一年卖掉1万只
下午2点，刘仲明的儿子刘国宁等待着配送员把肉从冷库带过来。肉一到，这个50多平米的办公室里瞬间就忙碌了起来。打印单据、真空包装、加保温袋，发货前的流程紧张有序地进行着，大家的动作十分麻利。
刘国宁一边忙着手里的活，一边介绍，“为了保证羊肉新鲜，我们都是当天宰杀、当天发货，赶在下午5点前由顺丰发走，通过航空运输，两三天到达客户手中。”
说到刘国宁上网卖羊肉的事，还要从父亲刘仲明给他打的一个求救电话说起。当时，大学毕业的刘国宁在青岛和朋友开网店，销售日化品。那一年，父亲养的羊卖不出去，让刘国宁看看能不能在网上卖。就这样抱着试试看的态度，刘国宁开始在网上卖起了自家的羊肉，并在和朋友张宏波合伙投入15万元创建了“陇上刘叔叔品牌”，主营环县羊肉。
“环县羊肉肉质鲜嫩，瘦而不柴，极少腥膻味，是上等的食材。但由于交通环境影响，且没有自己的品牌，很难外销，如果能借助电商平台向外推广，一定可以把市场做大。”刘国宁的想法得到了市场的验证。
，“陇上刘叔叔”入驻拼多多，当年销售100万元；销售300万元；预计销售500万元，实际销售达到1000万元，按平均每只羊1000元计算，一年卖掉了1万只羊。
刘国宁的网店销售快速增长，通过拼多多的大数据找到了支撑。，创立3年的拼多多实现农（副）产品订单总额653亿元，成为中国最大的农产品网络零售平台之一。期间，平台累积诞生13款销售过百万单的冠军农货单品和超过600款销量10万+的爆款农货单品，为农产品上行开拓了全新市场。根据规划，5年内，拼多多还将在贵州、甘肃、西藏、青海、新疆、海南、宁夏等８省（区）落地1000个拼多多示范项目，实现消费端“最后一公里”直连原产地“最初一公里”，使原产地农货以最短链条对接4亿消费者。
3 顾客好“羊”味 一人下单50多次
拼多多平台的销售增长如此之快，让刘国宁始料不及。他开始认真地分析客户群体，研究销售规律。
“拼多多社交电商的新玩法是用户爆发式增长的主要原因，而微信支付方便了中老年人下单。”刘国宁说，“陇上刘叔叔”的客户群体以30-60岁为主，广东、福建、江浙沪客源占到七成。由于环县羊肉品质好，初期培养了很多忠实的顾客，拼多多通过分享拼团的方式，让老顾客自愿分享羊肉给周围的朋友，通过这种分享的方式，引入了很多新顾客。另外，拼多多基于社交方式的付款方式更方便顾客购买。简单的对比是，淘宝购物需要支付宝。但有些老人并不会绑定银行卡开通支付宝，手机里却有儿女们发的红包，通过微信支付随时下单。发现好的产品再分享，实现了口口相传。
据后台数据分析，“陇上刘叔叔”的销售中，64％属老顾客回购，其中一位广州的老人，去年一个冬天买了20次，累计下单超过50次，是不折不扣的铁粉。
今年上半年，“陇上刘叔叔”的销售额是400多万元，这个数字是去年同期的十倍。而羊肉销售的旺季在下半年，一般是从九月份持续到过年。因此，刘国宁预计今年在拼多多平台的销售将达到3000万元。
记者在拼多多搜索“陇上刘叔叔”店看到，已拼10万＋件，其中单品69元起的甘肃深山散养爬沟药膳黑山羊肉，已拼3.9万件。
买家TOM评价说：这个羊腿超级好，活到五十岁第一次买到这么好的羊腿，非常新鲜，从此以后就认定这家店铺了。
买家喜评价说：羊肉收到了，打开箱子一看，还很新鲜，冰袋没化完呢。另外送了配料和烹饪方法，下次还会再来买。
可以说，正是品质和平台，创造了环县羊肉走出大山的奇迹。
4 村民发“羊”财 每户平均增收4200元
环县处在毛乌素沙漠的边缘，气候干旱，属于典型的半农半牧地区。正是由于地广人稀，每户村民都能分到数目可观的土地，但地里的收成看天色，靠天吃饭、入不敷出是农民家里的常态。为了贴补家用，这里的农民大多都养羊。因为地理位置偏僻，村民们以前想要把羊卖出去，得走十几里的山路把羊拉到集市上去卖，价钱还不如意。如今，有了刘仲明这样的合作社，村民能够在自家门口以高于市场价的好价钱把羊卖出去，一年下来比去集市上能多卖几千块钱，这笔钱对于这个贫困的家庭来说十分重要。
“一边是窝在家里的好东西，一边是走不出大山的困扰。”环县电商办任东介绍说，环县是一个深度贫困县，在“互联网+”的大潮下，发展电子商务，是脱贫攻坚的需要，也是促进农民增收的需要。
电商促进农民增收，卖了30多年羊的刘仲明有切身体会。“以前羊羔肉一斤只能卖30多元，现在通过电商平台，一斤最高能卖到80多。”刘仲明说，在过去的30年里，家里的羊羔肉只能以低廉的价格销往周边，现在儿子刘国宁通过互联网将环县羊肉以较高的价格卖到全国。据测算，仅去年一年，他创立的环县富达养殖专业合作社的社员们每户增收4200元。
今年，刘国宁预计在拼多多平台的销售将达到3000万元，合作社已经与135户村民签订了养殖协议，其中近一半是建档立卡贫困户。对于这些贫困户来说，销售不愁，养羊的信心更大了。
5 今年上半年环县网络零售额6440万元
借助电商平台，环县不仅让羊肉走出了大山，还积极推广小杂粮订单种植经验，扩大种植规模，组织电商企业与11842户贫困户签订316014亩订单种植合同，涉及杂粮20多种，订单种植模式带动贫困户户均增收1000多元。
“以前我们种的胡麻、豌豆、玉米拿到集市上没人收购，自从签订了订单以后，合作社不但上门收购，而且还给我们很好的价格，以后我们小杂粮再也不愁卖了。”环县刘渠村订单种植扶贫户刘扬春说。
环县电商平台的“货架”上，不光只有传统的农特产品，还有不少新奇玩意儿。赵陇军、赵陇州兄弟二人将原本一文不值，只能用来当柴火的葵花杆变废为宝，摆上了电商平台，卖出了好价格。“现在我们同200多户贫困户签订了葵花种植合同，种植规模达到3000亩以上，平均给每户贫困户增收1万元以上。”赵陇军说。
来自环县电商办的数据：截至12月底，全县建设村级电子商务服务点174个（覆盖率69.3%），实现了21个乡镇电子商务服务站全覆盖。今年上半年，全县完成电子商务交易额3.5亿元，同比增长40%，网络零售额6440万元，同比增长30%，累计带动就业人员7200人以上。
