买房又踩坑了，吃亏了，被套路了，上了一当又一当，当当上的不一样，给大家总结了买新房的所有注意事项，全网最干的干货，正考虑买房的兄弟请一定看完，记得点赞收藏。
第一，不要怕丢人，也不要怯场，很多人碍于面子再加上有些置业顾问的强大气场和逼单手段，很容易怯场，啥都不好意思问，也不敢问，尤其是首次买房的小白，自己花钱买房，不偷不抢没啥丢人的，也没啥胆怯的，只要有疑问就一定要问清楚，问不丢人，稀里糊涂买房才丢人，一旦带着疑问买房大概率以后会出问题。
第二，明确自己的预算和需求，到底是居住还是偷鸡，然后看看自己有多少钱，量力而行，买房只和需求预算有关系，说其他的都是枉然，不要随波逐流，亲戚朋友同事买哪儿你就买哪儿，每个人的情况不同，适合的房子也不同。
第三，看房，看房时除了要了解清楚地段、五证、价格、配套、户型、楼层、容积率、绿化率、车位配比等等最基本的因素以外，更重要的是要了解开发商的资金链和物业，资金链直接决定着房子能不能盖起来，会不会烂尾，物业直接决定着房子的居住体验和未来二手房的价格。
第四，实地看，不要看了沙盘和样板间就心动，要看建设情况，有些工地可能进不去，那怕是在外面看也要确定目前的建设进度，所选的楼位以及楼层朝向，很多人买完房都不知道自己的房子在哪里，甚至买的东户交房的时候是西户自己都不知道。
第五，价格，价格要猛砍，大胆砍，不要怕，这二年房子不好卖，只要能卖出去很多开发商在价格方面空间都是比较大的，多磨一磨，省的就是赚的。
第六，不要着急下定金，要确定征信和流水没有问题，经过银行审核确定能贷下来款，才能交定金，否则一旦贷不下来款，不光定金不退可能还要支付一定金额的违约金。#兰州#
第七，看清楚认购书和合同的条款，有没有概念模糊的约定，要求置业顾问解释清楚，交完定金要保存好认购书、刷卡小票和收据，签合同时要反复核实交房时间是否和置业顾问说的一致，以及开发商延期交房所要承担的违约责任，这二年延迟交房很常见。
第八，交钱，开发商一般会有多个账户，但只有一个是资金监管账户，监管账户受相关部门监管，我们的钱一定要打到监管账户，否则一旦项目出问题很有可能会出现开发商挪用的情况，交完首付大部分的事就算办完了，这时候就要督促开发商尽快网签备案，一般办完手续一周后就可以在网上查到网签备案信息。
第九，办理贷款，办贷款时一定要问清楚合作银行有几家？哪家利率最低？选择利率最低的，还有，在办理贷款前不要反复查询征信，不要有其他贷款，包括信用卡，尤其是公积金贷款，一毛钱的负债都不能有，反复查询或者有负债可能会导致你的房贷审批不通过。
以上九条，大家一定切记，欢迎评论区补充。
下午，售楼处来了一老俩口，说是给儿子看房，儿子两年没回来了，想在杭州买房，可老俩口80万的存款，只够买这里的。
这对老夫妻进来的时候，受到了置业顾问们的热情接待，这两天人气依然不旺，置业顾问已全员上班，有点百无聊赖。
一开始，老俩口被置业顾问的热情，搞得有点无所适从，妻子连连说着，我们只是来看看来问问的，不一定买，老头后来倒挺淡定了，东看看西看看，盯着大厅里正播放的宣传片，看了好久。
莫不是真的来售楼处逛逛的？
销售李经理见此情况，连忙邀请老俩口到洽谈区坐下，泡好了茶就问他们来意，如果真只是因为春节空闲来逛逛的，跟他们聊聊天也挺好，至少能增加点人气。
老头随即说了他们的情况：儿子大学毕业后，一直留在杭州，因为疫情的原因，已有两年没回家过年，眼看都30岁出头的人了，至今都还没有对象，老俩口挺着急的。
可是急也没用，儿子没赚到大钱，在杭州根本买不了房，儿子告诉他们，像他这样情况的人很多，没房想要找对象结婚，太难了，除非你入赘杭州。
这当然不可能！几年前老俩口就让儿子回来发展，可儿子死活不同意，说是在杭州呆惯了，有感情，再说回来能干什么？一点机会都看不到，这里的人，每年都有很多人跑到杭州去打工，他回来会让人笑话。
老人告诉李经理，他们老俩口这么多年，总共也只有七八十万积蓄，这还是省吃俭用存下来的，既然儿子非要留在杭州，那他们就打算全给儿子，至少能交个首付。
可儿子依然不要，说杭州的房子，买一套像样的，估计得500万，即便是很一般的，至少也得300万，而他自己目前又没有太多存款，即便拿了父母的钱，凑够了首付，那之后每月按揭压力非常巨大，以他现在每月一万多的收入，根本供不起。
所以，他打算凭自己的努力，赚到足够多的钱之后再买房，结婚又不着急，在杭州很多三十七八没结婚都很多，大城市都一样。
可老俩口不这么想，老头的打算是，找一个本地的姑娘，就在本地结婚，如果能找到的姑娘也在大城市工作的最好，在本地也没关系，结了婚生了孩子，他自己想去杭州就去杭州，在杭州租房子住都可以。
这样就可以解决买房、结婚的所有问题。
儿子也没话说，同意这个主张，本来打算今年过年就回来相亲的，谁知疫情原因，一下子还回不来，老俩口已经找好了几个本地姑娘，就等着儿子回来。
今天年初六，天气也不错，老俩口就来到我们售楼处，想着先看看房子，等杭州疫情好转儿子回来后，如果有相中的姑娘，很快就能谈婚论嫁，买房也是迫在眉睫，到时候一切都能顺理成章。
李经理听了之后，直赞老头聪明，然后全力推介我们项目，亲自详细地讲解项目的各项优点，并重点推荐一套134㎡的洋房，说春节正在搞活动，可以优惠很多，老俩口的存款，足够买这套房了。
老俩口看起来也挺满意，李经理悄悄告诉他们，这套房比较抢手，最多只能给他们保留三天，不过如果今天先交2万定金的话，那就没问题了，老头问，定金能退吗？房子到时候不满意可以换吗？李经理说，定金原则上是不能退的，但我知道你的情况，到时如果真想退，我给你退！至于换房子，当然没问题！
本来还想去其他楼盘看看的老俩口，也很爽快地交了2万定金，这事就成了！
@智多房贝
当李经理跟我说起这件事的时候，我忽然想到，这的确是一个好思路，可以解决目前留在大城市，但又买不起房的年轻人，买房、结婚、生孩子这三件人生大事。
这是因为：
1、目前很多在一二线大城市的年轻人，根本买不起房，但是老家的房子还是买得起的，所以不如在老家把房买了，顺便找一个本地媳妇，结婚后，自己回大城市工作，媳妇可以两边跑，生娃工作两不误。
2、年轻人事业刚起步，的确不能让巨额房贷套住自己的职业规划，这样就可以放开手脚去拼去闯，也许不到40岁，就能够赚到大钱，在大城市买房，同样不耽误结婚生娃。
3、媳妇还是本地的好，这是无数过来人的经验总结，很多异地结婚的，每到过年，总是会吵架，如果风俗不同，会更严重。
4、万一以后在大城市混不下去，回来就是了，反正老婆孩子父母都在这儿，什么也没丢失，如果真混出头了，全都可以接到大城市里去，等于是双保险，没有后顾之忧。
不过有一点不好，就是本地媳妇如果婚后留在本地，而没有跟随丈夫去大城市，那肯定会受委屈，而且两边跑会比较累。
但我相信，如果你足够优秀，足够上进，很多女孩子还是愿意的！
大家认为，这个思路还行吗？
@智多房贝 #我要上 头条#
【重庆地产女神月入3万上相亲节目脱单，地产行业相亲很困难？】凡人有喜节目来了两位女神，自我介绍说是大渡口某楼盘置业顾问，月入3万。颜值高、收入高背后不有成群结队的小哥哥追吗？为什么还要上相亲节目脱单？地产行业相亲很困难？对于不了解地产行业的人来说，这的确是一个很难理解的问题。
星期六、星期天你在干什么？在家休息，只有休息的时候，才有时间去看房。
星期六、星期天看房的时候，谁给你介绍楼盘信息？当然是置业顾问。
你看，你休息时间看房，而置业顾问却是最忙的时候。
星期六、星期天这么忙的时候，哪有时间谈情说爱？
下班后应该有时间吧？
什么时候下班？售房部一般6点后看房的人就很少了，这时候置业顾问要回访以前看房的客户，看看他们对该楼盘是否有购房需求。
回访客户后售楼部还要总结一天的工作情况，每个人说5分钟，1个多小时才会结束，这时候大概就8点到8点半了。你说，一天累得半死，哪里还有精力去相亲？
当然，这只是像中南上悦城这样受欢迎的项目的职业顾问，身边也有一些做地产的朋友，也没得个个收入过万。大多数也是在几千收入。
那说，总有休息时间吧？
置业顾问休息一般在星期一、星期二、星期三，这时候你有时间休息，而其他人正是在忙的时候，到哪里去找志同道合的相亲对象？
你忙的时候，别人正在休息；你休息的时候，别人正忙。因此，地产人，房地产销售的置业顾问要到相亲节目寻找脱单对象，也就不奇怪了。
不过，玖哥这里可以给两位MM一个建议，完全可以一边上班一边寻找脱单目标。
你看，你所销售的楼盘中南·上悦城，套内约60、72、80㎡（建面约72～95㎡）的户型，购买这种房子的群体，不都是年轻人吗？说不定有很多单身狗购买这个楼盘，购房目的就是为了未来结婚。
平时接待购房人的时候，多留意看是否有帅哥，和家人还是和对象一起来看房？和家人来看房，多半还是单身，那就考察一下，是不是你要的目标，这可是送上门来的耶。
也可以叫同事帮忙留意。
另外，以前购房的业主，也可以筛选一下，看是否有符合要求的目标。这些购房业主，不都有联系方式吗？你说你是权证部的，合同部的，或者就说是置业顾问，说要交契税，或者交维修基金，找个理由叫他抽空到售房部来一下，这不就有和他聊天的话题了？再试探看是否女朋友？
看了我这文章的单身帅哥不要以看房的名义，跑到售房部去偷窥哟，牵手成功后要给玖哥红包哈。
#重庆美女月入3万+相亲难#
今天我遇到看了【3年】还没买到合适房子的男客户，为了买一套房子，把太原的大大小小楼盘几乎都了解了个遍，太不容易了，庆幸的是最后还是让我搞定了。[呲牙]
你们说是我的销售能力好？还是我们楼盘的房子好？[呲牙]
刚开始给客户介绍房子时，挺拽的，觉得我是一个小姑娘肯定不靠谱，给我讲了一大堆大道理，然后跟我说他看过什么什么楼盘……说了好多楼盘，反正就是没有一个满意的[捂脸]。
我就一直静悄悄地在听客户给我讲，像学生在听老师讲课一样[呲牙]，从下午2点多进门到下午7点多大多数时间都是客户在吧啦吧啦地跟我讲，我就在边听他讲，边时不时地给介绍一下我们的楼盘，然后夸他有眼光。
他吐槽别的楼盘时，我也顺着他的说对就是这样，您真的是太专业了。
慢慢聊的还挺好的，最后在9点多时客户刷卡了，终于交了定金。
我真的有点小激动，看了3年房子都没买下房子的客户，不知道有多少置业顾问给他介绍过多少房子都没有成功，在我手里首次到访竟然成交了。嘿嘿[呲牙]
最后从客户跟我谈话当中，我总结了三点他一直买不到合适房子的原因：
1.钱不多，首付款有限，客户今年40岁有2个儿子，大儿子已经25了马上面临结婚买房的问题，二儿子也23了，现在高房价，高彩礼，确实压力挺大的，家里条件一般般，所以比较谨慎。
2.市中心买不起，市区嫌偏看不上。
3.看的多了，挑花眼了，不知道选哪个合适。就耽误到现在还没买下合适的。
客户说：我从3月份，开始到处看房，太原的大小楼盘我看过不少，就是买不到合适的。
这个客户对太原的楼盘确实很了解，有些楼盘谈起来让我都自愧不如，这大概就是货比三家，为了买一套房子把太原的整个楼盘的情况都了解的差不多了。
有朋友肯定好奇，到底是什么楼盘，让3年买不下房子的客户一下午就交定金了？
这个楼盘呢可以说是太原唯一一家可以落户的公寓，在太原南内环，而且可以上学的公寓，并且是民水、 民电 、可落户 、集中供暖，
都是以中小户型为主。
正好符合这个客户的需求就买了[呲牙]。
由此可以看出，客户不买只是因为没有遇到合适的房子。
我是@房产解忧姐 一个在山西太原从事房地产销售的小姐姐，平时呢喜欢在头条跟大家交流一些房地产相关知识，关注我买好房少花钱。#太原头条#
6月终于过完了，如果给6月份的郑州房地产行业的下一个总结，我认为用一个词就够了，“歇斯底里”。
为啥会有这样的感觉呢？因为整个6月大多数开发商案场为了冲年中业绩可谓是费尽心思，什么特价、活动一股脑全端来了，再给经纪人设点带看奖、成交奖，尤其是月底前最后几天各种奖励活动都在群里刷疯了，就是为了留住仅存的那点成交希望。
至于房产经纪人和售楼部的置业顾问为了保住饭碗也是绞尽脑汁。6月我走访了不少同行，跟贝壳的区域经理也聊了聊，整月未开单的经纪人占4成。只能说，郑州楼市内卷严重，首先冲击的是房产销售。#郑州头条# #郑州爆料#
许家印是怎么用微商模式，在全国招了100多万人帮他卖房，还不用发工资？恒大曾经要以3000的底薪，3%的提成，来招聘置业顾问。现在他用了去中心化模式，如果你买了恒大的房子，恒大就会向你提议，房子住着还不错，你就来做我们的代言人，卖出去房子就给你5%的返利。就这样在客户的亲戚，朋友之间无限裂变，裂变出了100多万的代言人，不发底薪，就拿提成，这就是代言人模式。用去中心化模式，人人都是代理，所有客户都能变成你的代理商。
哈雷的摩托车比较贵，以前做生意都是把车直接卖给客户，卖完就没关系了，除非来修。有一家卖哈雷戴维森的公司，创建了一个骑行俱乐部，每周要么骑行比赛，要么新品发布，要么老客户回馈，反正你每周来都有活动，就是为了和客户搞关系，让客户信任你，然后成为你的代言人，成为品牌的传播者，总结代言合伙人可以三步走。
首先是做服务，赢得客户口碑。也就是企业要保证自己的产品质量，客户首先通过产品对你建立信任，比如恒大的房子，哈雷的摩托车，质量首先客户信得过，服务过硬，客户才会愿意代言，否则那不就是坑朋友了。
其次是做活动，和客户建立联系，建立信任。现在很多公司也在这样做，效果很好。线上拉客户，线下做沙龙，就是为了做渗透，增强信任感，和客户建立联系，不只是房产，各行各业都可以这样做，碧桂园、恒大、哈雷、飞鹤、小米、蔚来等等，只要有产品，就可以和客户建立联系。
最后是定机制，给客户动力，让客户持久地在商业关系中和你产生链接，谁受益谁操心，机制定的好，是最深层次的驱动力。比如贝壳找房能够链接各大房产平台，也是因为机制设定的好，大家都愿意在这个平台上做事。
通过这三步走把代言合伙人做出来，就能够把客户发展成渠道，人人是代理，人人是渠道，打通转介绍，无限裂变客户。传统营销之所以业绩疲软，是因为营销老套，老板要学会互联时代的方法，研究透这个逻辑用出来，就能超过还在用传统营销模式的同行。#许家印#
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很多中介的口号是免费看房，二手房卖的少，只卖新房子，可是免费看房中介怎么挣钱呢？头条的这位朋友总结的很到位，首先来说，以免费看房的口号吸引购房者，然后再带到售楼处，留信息，本来想着是看一套房子，结果被带去了好几个楼上都留了信息，这是一个最基本的流程，三个月内不管你通过谁买的房子业绩都会算这个中介的，出了三个月的保护期，就会另算，不过也会有牛逼的操作就是把你的保护周期延长。看完楼盘之后会推荐你购买佣金最高的那个楼盘。
明着是购买者没有给中介费，其实开发商会给中介至少2个点的佣金，这个钱难道不是消费者的么？
有人会说了，通过中介会便宜，直接去售楼处贵，你也不想想，置业顾问也是要挣钱的，你直接去找就因为你是自己去的售楼处他给的价格就贵么？一套房子大几百万，贵一个点就上万，他就不怕你发现么？
当时我买房子的时候，我是中介带去的，置业顾问给我算了算总房款多少，月供多少，然后我同学也想和我买一个小区，他自己去的，同一栋楼，置业顾问给他推的我对面那户，基本上一样，没什么出入
中介所说的便宜，的确是便宜，哪个是开发商给他们分销商的优惠，99折左右，基本可以忽略不计，因为开发商还要给中介2个点呢[捂脸]。不还是购房者的钱么……这个钱开发商固然也算到了成本里面，只能抬高2个点来销售房子。
不得不佩服链家的老板头脑，为了能够安全的榨取购房者的最后一笔中介费成立了这个房江湖平台，归根结底这个和某些医院榨取病人救命钱的医生也好不到哪里去了。
【FIRE DAY25】多年前带的同事，今年因为某大地产的事情，公司破产倒闭了。她是我大概十四年前招聘的一位楼盘置业顾问，她的业绩并非是最好的，十二个人的团队里面业绩在3-5名之间，偶尔的月份也会进入前三名。
对她印象最深的是，一班的女孩子穿高跟的比赛跑步玩，她是跑第一的。另外，就是她说：“老大，我是个饭桶，每顿我都能干很多的饭”。记得有一次团建，她坐在我旁边，一转眼功夫，她就干掉了三个钵仔饭，很多男孩子也才扒了几口饭，就能吃个一两碗，作为一个小姑娘的她吃得不仅多，而且快！那饭钵垒起来把一班人都笑倒了……
而再和她见面已经是7-8年后了，我去参观一位老同事的楼盘，这是一个中式别墅盘，单套售价在3000-5000万左右，算是一个比较有特色的豪宅盘了。突然看见了她，她远远招手喊到“老大……”，跑过来给了个久违的拥抱。此时，她已经是这个项目的销售总监了。
最近的见面已经是一年前了，突然给我打电话说，“老大，明天我来深圳看你”。嗯，啥事啊，一般这么突然的电话，基本不是啥好事，要么就是借钱来了。
嗯，来到办公室，才知道她投资了一个房屋中介公司，因为开发商这几年对分销渠道依赖度极高，她公司可以说也是恰逢其时，撞到风口上了，分销包销了很多楼盘。
因为她自己就是资深销管出身，在团队带领和客户挖掘这块深耕多年并深有心得，每月公司的利润都是7位数以上，也成为各大开发商的座上红人。
此次到来，也就是分享她的成功和收获，走的时候送到楼下，都已经是司机豪车静候了。
自此之后，经常会收到她的电话，聊聊市场，聊聊项目，听听我的建议如何，一切都是那么顺风顺水。
但最近、包括今天连续收到她的电话，却是公司准备清算破产了，原因就是某大地产欠了她公司的代理费用1000多万，没有办法结算，合作中介和员工都来讨薪，只能提请律师诉讼，而公司也无法再经营下去了。
所以，不由得感慨，创业太难啦。明明是自己最擅长的专业，也做得非常顺利，有几百号员工，但风险和意外来临的时候，一点反抗的力量都没有。
当然，我也深知90%的创业企业都会在三年内倒掉，但这次如此迅速的倾覆，还是让我倒吸一口凉气。
我一直对创业都是持谨慎态度的，这几年看得太多了，眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。想创业的小伙伴一定要三思啊！
先给几个简单建议吧：
第一，一定要做好风险隔离。切不可把家里资产一次梭哈进去，出现万一的时候，影响家庭安稳，让全家人与你一起受累。
第二，更不赞同借债创业，你懂的，这就等于是投资加杠杆啊。
第三，哪怕是自己的专业也要想清想楚，你是否能够承担失败的后果。它丧失的是金钱和可支配的资源，是“死生之地，存亡之道”。
第四，慎重选择合作伙伴，能自己干的最好自己干。共患难易，同富贵难，也不要和自己的好朋友一起做。
……
创业也是一种投资，缺“天时、地利、人和”任一环节都不可能成功，当你越是上头的时候，可以抽离出来一下，冷处理一下，冷静冷静，清醒清醒。
唉，越写越唠叨了，收不住了，改天有机会再谈创业，本文做抛砖引玉之用吧。
当然了，最好的投资就是投资自己！
~～～
因为还有很多兄弟都还在某大地产，就不直接点名了，大家应该都知道是谁吧！
#开心自由每一天#
#生机大会#
#加油带头人#
12月份，年底开发商冲业绩，一个朋友小张花了35万首付按揭了一套90平的两房，当时趁开发商做活动优惠了5万元，交了3万定金，把房子定下来了，终于在城里有房了，还比较开心，但是接下来麻烦来了。
当时是这样的，中介小刘一通电话通知小张某楼盘做活动，由于买房心切，小张立刻来到了售楼部，看了样板间，算了价格，在现场气氛的影响和售楼置业顾问说辞的引导下，很快就交了3万定金，定了房子。
小张是自由职业，银行流水不稳定，收入证明也没法开，中介小刘知道情况后，跟小张说：“这事包在我身上，你出5000块钱，银行流水和收入证明我找关系帮你搞定。”小刘打了包票，小张这才出了5000元给小刘。
一个星期后，交完首付，小张办理按揭贷款，审核了一段时间后，贷款审批没有通过，原因是银行发现了有虚假嫌疑，这次审核比较严格。小张顿时一惊，马上打电话中介小刘啥情况？
小刘万万没想到，这次居然没有通过，之前有类似情况多次侥幸通过了，小刘和小张一起和银行沟通，银行工作人员回复说：“张先生情况特殊，我们查到了他最近一年的工作和收入不太稳定，流水和收入证明有虚假嫌疑，所以拒贷。”
小张一听感觉晴空霹雳，非常郁闷，最终不得不退房，但是3万定金售楼部不退，做假流水和收入证明的钱只退了一部分，退首付要陪违约金，到现在还在扯皮。买房按揭过程中，大家遇到过类似情况吗？
现在购房者在买房的时候大多选择的是贷款买房，去银行办理贷款的时候需要交的材料非常多，其中很重要的一点就是收入证明。
收入证明的一般模式为月收入，包含税前工资、津贴、奖金，不同银行的收入证明格式有差异，并且开收入证明时有的公司有自己固定的模版，那么，收入证明应该注意哪些方面呢？
一，切记虚假收入。贷款买房收入证明要求购房者提供的月收入是月还款的两倍以上，一些人为了能够通过，就会将自己的收入写的过高，与实际水平偏离过大，银行可以说最了解各个职业和地区的收入水平的。过于虚假的话，一眼就可以看出来，这样银行就不会通过。
二，突出重点。当然收入证明的重点就是你的收入，在基本信息后就要写上自己的收入了。如果自己的收入不够的话，已婚的话可以加上配偶的收入证明一起申请。如果是和父母一起购买，那么当事人可以作为主贷人，父母作为次贷人，进行一部分借款，但是要将收入高的作为主贷人。
三，重视社保和公积金。提高收入证明的说服力，除了收入证明，有些银行还会要求借款人提供社保公积金的缴存信息，来以此推算其工作时间、月收入等信息，这些也是贷款人还款能力的一种体现。#我要上头条#
四，要记住盖“鲜章”。鲜章指盖在公司、学校、医院等单位或个人签署文件时，用印泥盖的代表其单位和个人的章，不是复印过后的章，也就是收入证明复印是无效的。部分银行不认财务章，所以盖的章最好是单位的公章或人事章，而且必须是园章。
总结一下，买房按揭贷款，有很多需要注意的，以上几点希望可以帮到即将买房的朋友们，如果不懂一定要提前把这些搞清楚再来定房，以免后续麻烦不断。
提醒一下，无论买房自住还是不动产投资等，有很多相关的专业知识，如果不懂的话，盲目操作很容易出错，甚至会造成不小的损失，所以买不动产前一定要多学习。
这里有一份关于买卖不动产的相关干货知识，新房和二手房买房避坑指南，选房技巧等，非常实用，现在花点小钱学习一下，以免以后吃大亏。#房产# #房价# #我与房子#
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