今天和大家说一下售楼部的小秘密，准备买房的朋友要点赞收藏一下，等你去看房的时候，用我的方法和置业顾问聊天，再厉害的销售顾问也忽悠不了你了。最重要的一点放在最后，要记得看完。第一楼盘的所有证件，公示在哪，证件齐不齐全，符不符合正常上市交易的条件，第二楼盘的不利因素公示在哪。这个售楼部里是有的，你叫他给你指出来，你要不主动提，置业顾问肯定不会主动说，哪有卖房子的，说自家的东西不好。第三，小区的备案价是多少，成交底价是多少。第四，房子的公摊是多少，我的实际得房面积是多少，样板房里看的这个赠送，那个赠送都是虚的，叫他把数字给你写出来，第五，车位配比有多少，到底要不要买车位就看这个了。第六，合作的银行有哪几家？哪家的银行利率最便宜。最后这点非常重要，如果贷款没有通过的话，定金能不能退，这个一定要问清楚。福州买房关注我，我是熹贝
一位置业顾问朋友抱怨：销售电话越来越难打了，都把我们拉成了黑名单！
我开导说，这很正常，房子不好卖时是有点低声下气，但房子好卖时，你们茶水费也还是收得欢。反正是风水轮流转。#重庆头条# #我要上头条# 离你更近的生活，记得关注@重庆聊宅
总经理总监，置业顾问价值所在，达成产品的销售和溢价，101页《万科地产置业顾问培训体系》干货课件分享：
一、正确认识销售这一职业
二、树立正确的“客户观”
三、成功销售的3、4、5、6
四、积极的心态源于专业的修炼
100套职场技能工具包
#乌鲁木齐头条#在乌鲁木齐做房产中介最重要的是什么？我觉得是专业和良心，拥有这两点才能在这个行业走的更远。
房产中介是接触楼市一手信息的人群，在推荐房子的时候一定要秉着良心给客户推荐合适的楼盘，这两年乌鲁木齐到处都是新楼盘，开发商销售手段也是五花八门，给中介高额的佣金吸引带看。
每个楼盘的置业顾问专业话术让您觉得今天不定就会错过几百万，楼盘的劣势一语带过，五年后的地铁规划直接说是地铁房，不确定学校的房子也敢说是好学区，戈壁滩上的楼盘都敢说是繁华都市。
中介应该是中立，我不想因为佣金用欺骗的手段让客户定房，经纪人销售一套房子确实会拿到高额的佣金，但是购房客户却是花了几十甚至上百万选择相信你，因为你的推荐那可能是一辈子的心血！#房产#
总结一些在长沙买新房会遇到的坑，其他城市应该也是大同小异的情况吧。
以下内容绝对真实，大部分人都会碰到。
1.在网上浏览楼盘信息中有弹窗跳出来某某楼盘所谓置业顾问跟你交流买房需求，并且问你要电话号码再发详细资料，这里大部分是房产中介，可能是入行三天的新手也可能是三年以上的中介，当然有的网站你不给号码照样已经采集了你的电话，首次注册账号就已经拿到了你的电话，以后时不时会接到多个楼盘的卖房电话。
2.自己去到售楼处没人搭理，售楼部工作人员淘汰流动性很大，有时候会把你当成同行探盘不理睬，有时候你看到的空闲的置业顾问也不理你是因为没轮到她的A位，案场一般有两个以上团队竞争有游戏规则，不能随便接待客户，需要等分配。
3.很多人把置业顾问当成开发商老板，有的每个月都有末位淘汰制，就是个销售顾问，对她承诺的一些不要太当真，干一个月离职的，也有干到中途换楼盘的，最多干完一个项目去其他项目上的。有的是入行地产的第一个项目的新手，对你需要了解的问题给不了满意的答案。
4.碰到热门楼盘特别是需要摇号的楼盘，一个置业顾问可能二三十个客户在参与，有一些客户可能就在最后拿到号去选房时买房不满意的房子，当然这是在买了以后才回过神来，当时的环境和气氛很容易让你盲目下定，但是交了定金再反悔的结果就是定金没了。
5.有时候置业顾问告诉你只有这几套房子可选，刚好就是大部分不喜欢的楼层和户型，把难卖的房子卖在前面是有可能的。
6.有的楼盘确实就是网签一口价，没的折扣优惠，有的楼盘有几个点的优惠，但是不会一开始就给你说底价，要分几个步骤操作，不要觉得人家坏，这是销售策略，也是人性，一开始就和你说底价你可能觉得没得到什么实惠价。总之买的没有卖的精。
7.也有些是交了定金签了合同之后会发现置业顾问的态度变脸很快，甚至有点咄咄逼人，催着交资料办手续，可能一趟可以搞定的因为有意无意让你判个两三趟搞好。
8.每个楼盘的置业顾问只会放大自己项目优点价值，缺点不提或者带过一下。因为从你第一次到楼盘停车场，保安跟给你开门打招呼，到经过示范绿化景观园林开始，再到售楼处安排置业顾问接待，从开发商背景实力，项目位置，楼盘产品，沙盘，看样板间，算价格，都是一套专业标准流程走一趟，走的越全面的成交概率最大，当天成交的都有不少，群内喜报，恭喜某某顾销冠接待客户两小时现杀，项目好卖一套少一套，又专业，销冠们加油加油加油！
做房地产置业顾问一个月啦！
今天刚好是我做地产销售整一个月的日子！目前开了2单！其实应该更好的，可是我自己没把握住，还是缺乏经验！自己这两天也有点心态问题！不过我自己很快的就能调整过来！那我就来给很多跟我一样想做置业顾问的小白一些真心地建议吧！
1：首先，很多姐妹说不知道怎么找渠道，像我最开始也是没接触过这个行业，甚至想都没想过的，后来是因为我做了售楼部的物业，才算真正接触这行，因为我想做销售，所以我就会去问很多同事，寻求一些帮助，然后自己去BOSS上面自己找，我是专门搜“置业顾问”，也是专门投递这个职业的简历。
2：因为很多楼盘都不会要新人，所以一但有人给你机会，你就要抓住，当然，如果好几个楼盘同时都要你，那你就可以从多方面做个选择啦！
3：每个售楼部的要求都不一样，但是形象好气质佳绝对是加分项，去面试的时候一定要打扮的偏职业一些，然后画淡妆，最好能穿高跟鞋，把自己的气场拿出来，不要打扮的像个小学生似的，除非你其他的东西能特别出色。
4：面试的时候你的言谈举止，一举一动，人家都看在眼里，我个人比较爱笑，所以我觉得不管在哪里，爱笑也是一个优点，给人感觉比较舒服，再就是要有自信，但是不要自大，咱们新人要时刻保持谦卑之心，抱着学习的心态！
5：一般领导喜不喜欢你，从你面试时你就能感受到，所以你不能只面试一家，万一人家没要你，你岂不是白忙活。所以，一定要多投简历，多投！不要想着几天就能找到满意的，一定要做好心理准备。
6：等你面试成功以后，前几天的工作就是背说辞，这也是最痛苦的一段时间，不过一定要坚持住，因为只有你说辞背的足够熟练，以后遇到问题才能迎刃而解，当然了，想要很熟练的接待客户，说辞是远远不够的，还要多听多学，把别人好的东西变成自己的。
7：一定要不懂就问，不要怕麻烦，我当时反正是整天问人家这个问那个，包括现在我遇到问题还是会问，只有这样，自己才能越来越丰富，越来越专业。
8：待人一定要真诚，对待任何一个人都是，不管是同事还是客户，都要拿出自己的真诚，虽然说同事之间都是互相竞争的关系，但是同时也是互相帮助的，你不用管别人怎么样，你自己做好自己就行！
想要做好置业顾问还需要学习很多很多，我说的这些是我做这行一个月以来的一个感受和总结吧！希望能帮助到大家，我们一起努力，我依然相信，有努力就一定有收获！
为什么售楼处多是漂亮女生，卖不出几套房，却干得津津有味？
总经理总监，119页《销售逼定和议价技巧》干货课件分享，客户购买的主要原因：
1、产品条件与客户需求相符合；
2、客户非常喜爱产品之各项优点（包括大小环境）；
3、置业顾问能将产品及大小环境之价值表示得很好；
4、客户认为本产品价值超过“表列价格”。
以上仅供您参考，更多方法和工具请参阅下面的工具包文件。
企业管理六大系统工具包
大量新房卖不出去，开发商为什么还捂着不卖？主要是有四个原因
第一，可以制造稀缺性
第二，营造热销的一个氛围
第三位宣传涨价埋下伏笔
第四，消除客户的选择恐惧
今天我就给大家讲一讲售楼部的一个营销套路，从你踏进售楼部买房的每一个环节都是提前设计好的
第一，销售顾问在跟你交流的一个过程中
其实是在探寻你的一个购房需求
一旦销售顾问摸清楚了你的底细
首先会屏蔽掉不适合你的房源
然后再根据你这个需求选择性的释放三到五套房源可以制造稀缺性
让你觉得房源有限，机不可失
第二，在你看房的过程中
你中意的房源会陆陆续续的卖掉了
敲锣鼓掌、广播砸金蛋
总之让你觉得房子很好卖
开盘没几天就剩三五套房子了
看房的功夫又卖了两三套
本来不着急买的瞬间就不淡定了。
第三，眼看房源越来越少
置业顾问会告诉你下次加推要涨价
而且还有可能摇号选房
会让你觉得以后买房不仅要多花钱
还不一定能选择到自己中意的房子
第四，很容易被忽略
房产作为一个家庭最大的一个开支
很多人买房子做决定时往往会出现选择恐惧症
置业顾问摸透了你的一个心理
就会和案场的同事打配合
让同事假装过来看你那一套房子
是不是他们旁边有一个客户也在看这套房子
并且释放出同样的信号
再加上售楼部的一个开盘音乐激动人心
你就迷迷糊糊的把卡给刷了。
我在武汉买房遇到的置业顾问都是销冠，最近这个也是。我发现销冠们有个特点， 不跟你藏着掖着，你所关心的楼盘信息他都会实打实的告诉你，并且他还会根据你之前说过的话推断出你可能顾虑的问题然后提前给你解释，就像读心术一样。
他们也不像其它销售一样不停地PUA客户早点下单，而是不急不亢，聊个十几分钟下来就清楚对方下单的可能了，有些人确实想买想钻空子他会给方法，有些人确实不适合这个楼盘他也会劝退，比如有人非常介意厨房厕所设计的小，交房也没法改造，这种客户就没必要强留了。总之，他一切都是按照你内心真实的想法跟你聊，双方都比较坦诚，跟这种人相处会让人感觉很舒服。即使有人不买这个楼盘，他也会把这个置业顾问介绍给自己的看房的朋友，这样成单率也就更高了。
我发现很多人打交道永远只站在自己的角度说话，客户觉得这个设计不好他就只会说我觉得挺好啊，一味的否定别人，职场也是，跟别的团队合作开口都是你帮我做这个做那个，人家团队为什么要帮你做？做成了业绩算谁的？沟通之前要把对方想了解的东西先搞清楚了再去聊，不然彼此之间只能聊废话。
#照片背后的故事# 照片里的男孩是一个房地产项目的销售经理，置业顾问➕销售主管全阳了，他也发着低烧，项目只有他一个人，但是他依然坚守岗位，这个行业早已经过了年入几十万的时代，但是依然有人离开，有人坚守，希望大家能不忘初心，不负时光。
