最近几个快消品品牌方，
邮寄来的样品，让雷哥把把关，
基本还停留在“工业产品”思维禁锢区，
1、卖点不够狠
2、包装没灵魂
3、传播无口号
4、体验无延伸
……
几乎全是硬伤，
想畅销，没有畅销因子。
品质都不错，
但需要重新彻底的打扮打扮。
雷哥如是说。
实战营销，就找刘雷！
#媒体人周刊#
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实战营销就找刘雷销售与市场杂志社特约撰稿人
最近几个快消品品牌方，邮寄来的样品，让雷哥把把关，基本还停留在“工业产品”思维禁锢区，1、卖点不够狠2、包装没灵魂3、传播无口号4、体验无延伸……几乎全是硬伤，想畅销，没有畅销因子。品质都不错，但需要重新彻底的打扮打扮。雷哥如是说。实战营销，就找刘雷！#媒体人周刊#
【华彬快消品全年全品销售额为215.38亿元】
近日，华彬集团线上召开终市场经济工作会议，并公布了快消品业务的经营业绩。据了解，华彬快消品全年全品销售额为215.38亿元，同时完成年度总销售额和既定利润目标。今年7月，华彬集团曾公布上半年实现销售额121.97亿元，达成年度销售目标进度的58.6%。
华彬集团称，在销售方面，全年重点铺市规模超过100万家，月均拜访98.8万家，数字化管理核心网点60.1万家，战马和芙丝共9种新口味产品上市销售；在生产方面，华彬自有功能饮料年生产能力达52亿罐。
华彬引述第三方调研数据显示，快消品头部企业大多数遇到市场严峻考验，功能性饮料（含能量饮料、运动饮料等）1-11月零售总额同比下滑1.8%，线下终端店、批发市场普遍消费乏力，线上平台总量有效突破仍需时日。#华彬#
避开“老干妈”，逆袭辣酱市场
虎邦辣酱是如何弯道超车的？
创始人陆文金曾任青岛啤酒营销副总裁，
成功运作“贝蒂斯”橄榄油的快消品营销。
创始人谭英潮从事辣椒行业20余年，
上游实力雄厚，行业资源优势明显。
再加上投资人孙付友三人一拍即合，
创立了“虎邦辣酱”辣工坊公司。
通过产品创新、渠道创新，完成品牌突破。
是营销重要还是产品重要？
经常有人问营销“灵魂”的问题：营销重要还是产品重要？
抛开理论上的“营销包括4p”这类的“扛精”式说法，仅从一线销售和消费者角度说；
1，从行业来说
（1）快销品是相对同质化比较高的行业，营销远远比产品重要，因为产品替代性太强，如瓶装水，恒大冰泉，百岁山，昆仑山，5100属于高品质矿泉水源，其品质实话实说要高于某夫山泉，但某夫山泉的销量是他们几个品牌之和还要多，说明某夫山泉的营销做的确实好；
其实消费者对水的要求就是解渴，对产品的技术和品质没太高要求，只要水没有异味怪味就行，所以起码饮料和瓶装水等快销行业，营销相对比产品更重要；
（2）但相对技术性产品，产品就比营销显得重要，如手机，国内品牌华为，小米，oppo等营销做的很响，但购买苹果手机依然居多，还有如国产能源车广告做的很响，但消费者选择主要是特斯拉，医疗器械更是进口品牌打天下，这就体现产品品质和技术的重要性；
技术性产品，技术比营销重要；
同质化高的快销品，品牌营销远远比产品重要；
2，从市场不同阶段来说
（1）当市场需求大于供应时，哪里需要营销，只要生产出来拉到市场就卖掉；
（2）当市场供应大于需求时，产品多了，过剩了，可替代多了，用户有选择权了，企业就需要塑造品牌，占领用户心智，建立渠道，做好传播等，营销就显得重要；
3，从企业由小到大的阶段来说
（1）企业规模小时，没资金，没资源，没人才，没技术，除了有想法啥没有，为了让产品尽快变现，实现现金周转正常，企业精力都在营销上，产品只要还可以不要出质量问题就行；
（2）企业规模大了时，正好和企业小时情况倒过来，有钱，有人，有品牌，要啥有啥，这时候产品创新，品质非常重要，因为不管多牛逼的产品都会有瓶颈，好比微信，现在有10亿以上用户，但总人口就13亿，除去小孩老人，基本到瓶颈了，这时候你在牛逼的营销也没啥用，产品创新就更重要了；
俗话说“到哪座山唱那支歌”，营销和产品那个重要都不是绝对的，具体看在不同时期，不同阶段，不同行业的权重，产品是基础这一点是不会变的，否则营销做的再好，产品出了问题那谁也救不了，很多这样的例子哈。
小区里的一位大姐叫住四个年轻人，一句话问了3遍，没有一个敢回答[黑线]。到大姐说第4句的时候，四个年轻人才整明白什么情况。
快消品这一行，一到年关时，看看穿梭在城市大街小巷的面包车，就知道销售的旺季已经到来。这时得把各个大小商店的库存塞得满满的，很多商店的店内已经放不下，怎么办？就得往商店的小仓库里放。
那天公司员工给一家商店送货，要的量很大，需要4辆面包车装满的情况下跑两趟[呲牙]。这家店租的仓库在他们那个小区的地库里，小区的车辆进地库得先请保安临时开道闸，不然进不去。头一趟去的时候，是店主请保安开道闸的。很顺利地把头趟货下完后，约好店主在仓库等，我们回去再讨一趟。
等我载满货物再次来到道闸前时，就没有让店主出来请保安开道闸，是我们自行去请的。保安大哥也很爽快地过来准备开了。保安大哥正要开时，事情出现了一点变化[委屈]。
此时，有一位大姐过来直接问我们给谁送货的？弄得我们有点懵。不但以前从来没有人问过，而且这位大姐也看不出来是干嘛的，又为什么要这么问，搞得一时不知是该回答还是不该回答。见我们没有说话，大姐又连续问了两次。越这么问吧，人心里感觉还越发毛，越不知道该不该回答了[嘘]。
直到这位大姐说了一句：我可以让他不开道闸！我们才明白，原来是物业的人，过问一下进入地库的陌生车辆，也是对业主的一种尽心尽职。后来我们搞清楚情况，告诉她给谁家送货，她也没有再说什么就离开了。
本来是一件有责任心的好事，只不过这句话，怎么听怎么有一种职权下的威胁感，让人不是很舒服[委屈]。如果直接表明身份，再询问一下，岂不是简单明了又更让人能接受。怪不得有人说，成功的一半是聊出来的，会说话真是相当的重要。
友友们怎么看？
#头条创作挑战赛##小组博物馆#
#第7届华糖万商大会#南京国际博览中心 #12月22日#经销商利润增长论坛 12月22日，华糖云商携手4位行业著名营销专家与您相约南京国际博览中心，一起总结过去，共同交流、探讨新形势下经销商的生存发展之道。#终端商战
水果属于快消品，看你多大的店，还有水果的销售额，每天销售额8000的话，也就一万三左右，每天剩下的冬天可以放第二天不影响售卖，夏天宁可今天卖完也不要多拉，剩下不赔钱直接处理，剩下保本销售就可以，夏天能不过夜就不夜。有时间可以好好聊聊。门道多了一两句话说不清。//@弱水三千多取一瓢:能分享一下投资成本，及运营流动资金储备，还有当天卖不掉的处理经验么
小能人9号
昨天我分享了我的开店经历，评论都说我的利润不高，质量不好，今天我给大家分享我拿货的品质和价钱，坐标西安雨润水果市场，精品特大草莓
