在上海宝山，给一家健康产品企业，产品为疼痛类筋膜产品，我用两天的时间为这些企业搭建了社交新零售合伙人商业模式操盘运营体系。
这位老板之前是做美业的，主要是和美容院合作，销售紧身美体内衣等产品，计划起盘新零售，但是之前没有操作经验，来我公司两次，交流讨论，社交新零售的操盘方法。
这次项目定位于，中国家庭健康合伙人创业平台，围绕家庭健康市场，建立六大合伙人赋能体系，帮助平台上的合伙人在家庭健康市场实现盈利。
痛疼类产品虽然市场空间大，但是竞争多，所以项目不能仅定位于痛疼市场，于是我们就把产品的市场空间拉大，建立家庭健康市场，这样就会有更多的消费市场，对于项目的招商也会更有吸引力。
项目商业模式设计上，企业经营重点由原来的产品思维转向渠道裂变，私域引流，和企业平台化经营。
一家企业只要它的渠道数量在这个细分领域干到行业第一，它这个品牌就能赶到行业第一。
所以这个项目也渠道裂变为核心，渠道合伙人赋能为重点，通过赋能每一个合伙人，通过私域引流的方式获取目标客户和渠道合作伙伴。
这个项目未来目标计划在三年内，招募到1万个，对家庭健康市场感兴趣的合伙人，为这个平台类项目交流持久发展的渠道裂变体系。
对于家庭健康市场，未来的发展空间，这一块你怎么看？
度销售目标如何完成？
当下的市场环境，要完成年初制定的全年销售目标确实很难，需要：
1、更加系统的方法；
2、科学的思维；
3、强大的团队；
4、健全的跟踪体系；
5、有效的管理体系；
具体怎么做，今天为您分享10大策略方法：
一、《目标管理》三个步骤：
1、《制定》科学制定和优化销售目标，综合考虑市场、渠道、竞争、品类趋势、结合内外部同比环比数据分析，季度业绩完成情况，优化和调整销售目标；
2、《分解》将优化后的销售，同步分解到具体的团队、渠道、客户、市场、门店、人员、部门、项目、每月、每周；
3、《跟踪》每天跟踪业绩目标完成情况，每月考核目标完成情况；
二、《团队管理》3个步骤：
1、《组织》根据企业实际发展阶段和年度营销目标，制定匹配的组织架构，主要为营销、运营、管理几大核心部门、主要做到上下级清晰，明确的层次管理和责权利；
2、《岗位》岗位职责清晰，目标明确，责任清晰，KPI考核体系完善，制定岗位职责说明书；
3、《制度》建立日常管理制度，出差、报销、考勤、绩效、汇报等明确的制度；
三、《渠道管理》3个步骤：
1、《梳理》根据销售贡献、渠道趋势、合作粘性、回款情况将渠道梳理和分类；
2、《政策》根据渠道的特性制定针对性的渠道政策，爆款价格体系、返利政策、支持体系等；
3、《赋能》帮助渠道动销，活动推广、营销工具、引流资源、培训服务等营销赋能；
四、《活动管理》3个步骤：
1、《计划》制定年度、月度活动推广计划，根据渠道和平台需求和特性制定，提高动销；
2、《执行》配合渠道和平台，成立活动执行小组，有效推进和执行，确保活动效果；
3、《跟踪》及时跟踪活动动销情况，引流情况，转化情况，及时优化；
五、《产品管理》3个步骤：
1、《开发》根据品类发展趋势，竞争业态，企业核心技术，开发新品；
2、《爆款》研究渠道、用户需求，打造爆款策略，二八法则，聚焦突破；
3、《结构》合理制定产品结构，推广产品、基础产品、品牌产品等等；
六、《促销管理》3个步骤：
1、《方法》根据不同平台和渠道，制定针对性的促销，节假日促销推广，比如春节、中秋节、端午节、劳动节、情人节等，渠道促销推广，双11、双12、618等；
2、《引爆》做好引流和转化策略，流量从哪里来，如何转化，怎么体验，根据企业产品情况，制定引爆方法；
3、《复盘》促销活动执行和跟踪，活动结束复盘，核算投入产出比；
七、《市场管理》3个步骤：
1、《布局》市场如何布局，大区、省区、城市、代理、分销、批发、加盟、根据企业实际情况制定针对性的市场布局策略；
2、《管理》通过市场政策、价格体系有效管理，分类基地市场、核心市场、空白市场、发展市场等针对性管理；
3、《趋势》及时研究市场趋势和竞争动态，及时调整和优化市场策略；
八、《营销管理》3个步骤：
1、《目标》制定销售目标、回款率、增长率、毛利率、新客户和渠道开发目标、引流和转化目标等，科学制定相关的定量目标；
2、《策略》制定如何完成目标的策略方法，团队、产品、市场等如何有效管理；
3、《执行》制定营销计划，按照计划推进和执行落地；
九、《过程管理》3个步骤：
1、《跟踪》月度跟踪、周跟踪、每日跟踪、目标完成情况和工作完成情况；
2、《考核》月度、季度、年度考核，目标完成率、各岗位设置定量目标和定性目标，建立绩效考核机制；
3、《优化》及时优化目标和管理策略、运营策略、优化流程，全面提升效率；
十、《体系管理》3个步骤：
1、《标准》建立营销、管理、运营标准，目标考核目标、市场管理标准、渠道拓展目标、产品开发标准、客户赋能标准等；
2、《流程》建立仓储物流运营流程，财务预算报销流程，绩效考核流程等；
3、《系统》建立ERP等内部管理系统、营销管理系统、建立数字化管理平台；
更多的策略和方法，包括表格、PPT等文件包括请参阅专栏文件。
电商运营工作全称解读
一、准备商品
二、建立店铺
三、营销策划
四、客户服务
五、订单处理
六、仓库管理
七、绩效考核
八、会员管理
九、数据分析
内容如下
一、准备商品
1.商品计划
2.商品定价
3.商品包装
二、建立店铺
1.店铺策划
2.商品策划及描述
3.拍摄
三、营销策划
1.活动策划
2.营销推广
3.平台活动
四、客户服务
1.售前咨询
2.售中服务
3.售后服务
五、订单处理
1.收取订单
2.单据打印
3.财务管理
六、仓库管理
1.仓库规划
2.货位管理
3.条码管理
七、绩效考核
1.员工态度
2.员工技能
八、会员管理
1.会员等级
2.会员特征
3.购物行为
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精益运营的流程，精准用户增长，打造飞轮效应做好战略运营。
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度营销如何规划，目标如何分解，如何制定策略方法，《销售为王》10大策略供您参考：
转化能力
度营销如何规划，目标如何分解，如何制定策略方法，《销售为王》10大策略供您参考：1、《制定度目标》；2、《匹配强大的销售团队》；3、《提升渠道的动销能力》；4、《策划市场推广活动》；5、《提升产品的竞争力》；6、《联合平台促销活动》；7、《加强市场营销赋能》；8、《优化营销管理能力》；9、《定期进行业绩跟踪考核》；10、《构建落地的营销体系》；具体怎么做：1、制定度目标：——科学制定度营销目标、销售额、增长率、市场占有率、新客户开发、渠道开发等目标。2、匹配强大的销售团队：——根据目标匹配团队、组织架构、岗位职责、绩效考核、管理流程、日常管理制度、团队培训、晋升机制等；3、提升渠道的动销能力：——优化渠道管理、分类、护持和赋能重点渠道、包括人力支持、费用支持、工具支持、技术支持、服务支持等全面提升渠道动销能力；4、策划市场推广活动——重大节假日活动策划、爆款五一、国庆、元旦、春节、中秋，以及重大营销节点策划，如618、双11、双12、情人节等；5、提升产品的竞争力——优化产品体系、明确产品定位、开发有竞争的新产品和爆款打造措施。6、 联合平台促销活动——联合线上或者线下渠道平台，利用平台资源做促销活动，确保有流量支持，提高转化率。7、加强市场营销赋能——针对性的市场营销政策、根据市场情况和竞争情况赋能、新产品、人员、资料、费用等支持；8、优化营销管理能力——组织架构的优化、岗位职责的优化、管理制度的优化、汇报流程的优化、工作管理的优化，全面提升效率；9、定期进行业绩跟踪考核——每月考核目标完成情况、每周回顾业绩目标完成比例、每日跟踪，及时分析和总结问题，第一时间解决，确保完成目标；10、构建落地的营销体系——从目标出发、制定合理的策略方法、制定执行计划、按照计划落地、跟踪和考核、匹配预算机制，定目标、定方法、定计划、定执行、定预算推进。更多内容请参阅专栏文件。
总经理总监，34页《线下实用销售技巧》干货课件分享，找出你销售的产品的20个能让客人非买不可的理由！商品展示的原则：
1、成功的展示需要计划，计划展示的重点，应该讲的话，并加以练习；
2、所有的展示一定是商品有通过展示达到顾客购买的效果，一定要是商品最核心的；
3、展示就是要在有人看的情况下进行，这样要求展示的方法能吸引的了顾客的目光；
以上仅供您参考，更多方法和工具请参阅下面的工具包文件。
年薪100万的营销总监应该掌握哪些能力和方法：
第一部分：百万营销总监具备的能力：
1、渠道拓展和管理能力；
2、目标制定和分解能力；
3、计划制定和落地能力；
4、客户开拓和管理能力；
5、预算制定和决算能力；
6、团队建设和管控能力；
7、市场布局和管理能力；
8、产品整合和动销能力；
9、趋势研究和分析能力；
10、用户洞察和分析能力；
11、竞争动态及分析能力；
12、资源梳理和整合能力；
13、营销管理和跟踪能力；
14、流程监控和优化能力；
15、日常运营和管理能力；
16、战略思维和转化能力；
第二部分：百万营销总监掌握的方法：
一、营销目标管理方法，包括：
1、制定营销目标；
2、目标细化分解；
3、目标跟踪完成；
二、营销计划管理方法，包括：
1、营销计划制定；
2、营销计划落地；
3、营销计划考核；
三、日常工作管理方法，包括：
1、日常管理计划；
2、日常管理制度；
3、日常管理工具；
特别提醒：更多的内容请参阅专栏文件、管理表格等；
市场营销运营
一.产品方向
1.产品定位
2.产品定价
3.产品设计和开发
所需技能：商业分析，营销审计，市场分析，创意和设计
二.研究方向
1.市场调研
2.数据分析
所需技能：定量/定型分析，统计学，SPSS，Excel，Stata，SQL
三.策划方向
1.品牌/产品战略制定
2.渠道管理
所需技能：商业分析，策划能力
四.广告方向
1.广告策划
2.广告制作
文案创意，美术设计，视频剪辑
五.公关方向
1.公关活动
2.媒体宣传
文字功底，沟通能力，传播学
六.运营方向
1.供应链
2.产品生产
3.产品促销
供应链管理，财会
关注订阅《市场营销|策划方案及精细化运营》在后互联网时代，不再是最开始野蛮生长的时代，大家凭借多年的经验和直觉进行产品或运营的决策。现在的互联网是数据驱动的时代，学会数据分析，做出战略决策，做好数据转化。
头条专栏
【阿里云产品7月刊来啦！】智能营销引擎、AnalyticDB数仓升舱计划，低代码电商直播间解决方案全新发布，精彩内容点击链接：阿里云产品月刊_7月刊
新媒体营销文案策划与内容创意
（大量案例）
第一讲：成功案例分析——看看他们对文案和内容的诠释和演绎
1. 李叫兽：用X、Y型文案策划理论——李叫兽的公众号买了1个亿
2. 江小白：江小白的表达瓶——用文案和内容创造的白酒营销奇迹
3. 咪蒙：公众号文章内容，篇篇十万+，她是如何做到的
第二讲：创意篇——寻找银行用户A点，打造卓越营销文案的4力模型
一、注意力：能够快速吸引用户眼球，引导阅读
1. 用“好奇心”吸引用户
2. 用“热点话题”吸引用户
3. 用“冲突”吸引用户
4. 用“趣”吸引用户眼球
5. 用“意外”吸引用户眼球
二、价值力：让用户感到内容对自己有益处
1. 与客户有关系
2. 让客户感到“占了便宜”而不是“便宜”
3. 能解决用户的痛点
三、说服力：能够让客户产生购买行为
1. 用恐惧说服用户购买
2. 通过满足自我认同来激发冲动购买
3. 用“跨越理论模型”说服客户
4. 通过“推敲可能说服模型”说服客户购买
5. 能够产生购买的6大影响武器
6. 用产品价值塑造独特卖点
7. 用从众心理效应来促进成交
四、传播力：能够引起粉丝的传播裂变
1. 让文案或内容有情绪
2. 用“同理心”激发用户转发；
3. 用“3F情”激发用户转发
4. 用“参与感”激发用户转发
第三讲：实战篇——银行产品营销文案策划与撰写的步骤与技巧
一、确定文案或内容撰写的目的；
二、做好选题，好选题就是好的营销力
三、切入角度——精、准、狠
四、设计好文案或内容的5种结构
1. 标准金字塔式文案结构
2. 开门见山文案结构
3. 冲突优先文案结构
4. 突出主题的文案结构
5. SCORE故事结构
五、如何策划标题，快速吸睛，增加点击率
1. 营销文案标题创意的CBI法则
2. 精彩文案标题撰写的两端模式与三段模式
3. 快速将卖点融入标题的13个基本句式及案例
六、如何策划营销文案的开头、正文及结尾
第四讲：新媒体营销文案撰写与创意的新玩法
一、新媒体文案的三大特点；
1. 短——篇幅短，时间段；
2. 平——平实、贴心、亲近
3. 快——利用热点、银行话题、快速传播
二、微信内容建设与文案撰写
1. 基于朋友圈微信营销的内容打造：7个一工程
2. 如何做好朋友圈的内容，引爆朋友圈
3. 公众号头像、功能介绍、自动回复、菜单栏的设计技巧
4. 创造黏性内容的6个编辑要点和5个注意事项
5. 如何写出一篇吸引眼球的
