店铺流量的来源渠道不同,转化率肯定也不同,每个流量渠道也有属于自己的调整方法,人群不精准的话,手淘首页和淘客的流量,要比自然搜索和直通车引来的流量,转化率低一些,查看来自他流量渠道,进店关键词的转化率情况,要是低于行业平均水平,就需要自查店铺人群标签和关键词了。
首先,精准人群。人群标签不精准,会影响到店铺的点击率和转化率,比如用了北欧台灯这个关键词,但是店铺引流来的,是需要护眼灯的人群 ,那么引进的流量,肯定就不会带来转化率。
另外还有消费层级的不同,平时的消费能力是30-50元,但是店铺的产品是120-140元,那这部分的人群,肯定也不会打来转化,查找精准人群的方法,进入访客分析可以看到一些数据,如消费层级,性别,年龄,等等,通过这些数据,可以找到属于产品的精准人群,在店铺浏览时间段,比较高的时候,做新品上新,这样还会有一定的几率提高转化率。
其次,精准关键词。我们在选词的时候,是不是过度关注搜索指数,转化率,却没有考虑关键词的相关性,举个例子来说,某款产品是北欧台灯,但是为了要搜索热度,直接选用了台灯,这样的大词,这样的词跟产品属性和卖点完全不相符,这样的词哪怕是搜索量高,也不会有效的形成转化,这个时候就要重新在选,相关性高的关键词,在考虑关键词的展现量和点击率。
第三,精确淘客。店铺没有流量,有一部分人会选择用淘客推广,刚开始会有比较明显的上升趋势,但是随时推广费用的降低,店铺的流量也开始一步步下滑,淘客可以短期做,但是不适合长期做,因为淘客产生的销量,不会计算到搜索权重里,所以淘客无论怎么推,都不会为店铺带来搜索流量。
在做淘客时,店铺引流来的人群,几乎都是低客单价人群,会直接影响到店铺的人群标签,比如店铺在做活动之前是精准人群,但是由于做淘宝客,产品价格降低,之前的精准人群,就变成不精准人群了。
系统捕捉的人群,其实是最近的消费人群,在做了淘客之后,产品价格改变,形成转化的买家数据,包括性别,年龄,消费层级,购买等等,都产生了一系列的变化,当活动结束后,或者是推没有活动的新款,就会对转化有非常大的影响,因为系统还是给你推送,做活动带来的低消费人群的买家。
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