为什么贷款买车感觉比全款还便宜？这篇文章来给你答案！
随着购车方式的不断完善和丰富，以及各大品牌之间的白热化竞争，要想保持稳定的市场表现，价格自然是最有利的促销手段之一。而对于全款购车客户来说，如果贷款买车比全款还要划算，那么没有谁可以抗拒金钱的诱惑，不过这其中的猫腻恐怕只有销售人员心里最清楚。
其实不仅仅是大众，雪铁龙、标志、雪佛兰等品牌都有这个手段，本身销售层面的利润对于4S店来说就是非常微薄的，还要给客户办理分期贷款，还得比全款更便宜，那么他们的利润从哪里来呢？无非就是下面这几个：贷款手续费、贷款利息、贷款管理费、车险提成、强制加装饰、GPS定位装置等等，下面我们逐一分析。
贷款手续费：我所知道的除去几个低迷的法系品牌，其他热销品牌都有贷款手续费，少则一千，多则两三千元。
贷款利息：车贷利息比银行贷款利息高多了，也有无息贷款的品牌。
贷款管理费：说的好听点就是材料管理费，一般是每月几十元。
强制加装饰：车价便宜了，但是要求客户必须加装很多东西，比如大屏幕、雷达、真皮座椅等等，不同意就不给你便宜。
GPS定位装置：大家都懂的，其实现在有些品牌早已取消了定位装置，费用在一两千元。
最后一个是车险：为什么最后说他，因为车险是所有隐性消费中的高消费，贷款少则两年，多则三五年的，这期间车险必须从4S店购买，还必须是全险，说好听了给你打个折，三五千元少不了，车险返还不低于20%。
好了，贷款购车裸车价比全款便宜，然后加上以上任何一项费用后，你会发现并不划算。当然，也有很多贷款购车比较厚道的品牌，但是对于大众这类强势品牌来说，赚取最大利润才是他的目标，客户的心理他们早就研究透了。如果以上隐性项目全部没有，那么恭喜你中奖了！
贷款买车不可能比全款买车还便宜，这绝对是你的错觉。
可能自己只关心贷款买车的裸车价格了。 忽略了贷款买车的附加费用。 为什么买车店内的销售人员一直诱导你，说贷款买车怎么怎么便宜。 怎么怎么合适。 这都是为了让你做贷款买车前期做的铺垫。
贷款买车对于4S店来说，有哪些好处呢？
1、贷款买车厂家会给金融免息政策，4S店不用垫付任合费用。 利息完全由厂商来成担。
2、贷款购车可以收取一种叫做手续费或叫金融服务费。 这比费用少则1-2000，多则5-8000元，这个费用多少取决于你贷款的金额和年限， 金融越大，贷款年限越长费用收的越多。和从外面贷款或银行贷款对比所收取的利息要合适的多。这也是入套的原因之一。
3、贷款购车需要在店内上车险，而且是全险，目前还有三年连保的一说。 说白了三年的保险费用一次性交清。 这样保险公司会给4S相应的反点。 如果不上三年连保， 需要交付一个续保压金。 续保压金定义是在贷款期间保证第二年或第三年也得到店内上保险。如果不来续保压金不退。 一般收取2-3000元左右。 这2-3000元压在4S店。可想一年下来有多少人压了续保压金。这比费用可以用4S店流动资金免费使用。 一年下来这比费用数额也是非常可观的。
4、贷款车辆需要装GPS定位， 防止贷款车辆在不还款的情况下， 可以找到车。 一般装定位也要1-2000元左右。 其实定位这个东西都是没几个钱的。甚至是免费安装的。
5、销售人员每个月公司会制定贷款任务，完不成会被处罚。举个例子全款卖一台100元提成。 贷款卖一台500元。 所以销售人员拼了命的推销贷款买车。
以上几项都是贷款卖车的利润点，都是非常可观的。 如果全款买车这些利润点基本为0。所以买车不要只关注裸车成交价， 也要关注其它附加费用。所有发生费用加一起才是你真正的总花销。 下面我们简单做个表格示例。以上就是为什么贷款买车比全款买车还要便宜的原因。希望对题主有所帮助，欢迎广大车友留言互动。
