从毕业到现在不知不觉已经在广告文案界打拼了,好想给自己颁个奖!O(∩_∩)O哈哈~身边经常有文案同行咨询我:企业品牌推广怎么那么难?想了很多招,花了许多钱……可是还是看不到成效!更可悲的是,辛苦做的工作因为没业绩,还遭老板白眼。不知道正在看这篇文章的你,是不是也遇到这种情况呢?
其实,经过这么多年,我发现做品牌推广策划也是“城市套路深”,得懂里面的门道。在这里我给出的一个关键的建议是:不要盲目跟风!为何这么说呢,有些企业看着业绩大咖品牌推广做的甚好,于是照搬照抄(换个广告词,换个设计风格),就想着自己的也能成为行业巨头,结果却超级打脸。
这样的结果是必然的。企业品牌推广策划一定要围绕自身产品的核心价值展开,你想想鸡蛋还没有一模一样的,更何况公司,不要想着省事省钱,生搬硬套!那么该如何科学制定企业品牌推广策划文案呢?
一、要明白品牌推广主要分为三个阶段:1、品牌宽度推广阶段;2、品牌深度推广阶段;3、品牌维护阶段,每个阶段推广方法和侧重点都是有区别的。
二、品牌宽度推广
(一)目的:打造品牌知名度
(二)战术:强势打造,强制灌输。如保健产品脑白金一开始打的广告语:今年过节,不收礼,收礼还收脑白金!恒源祥,羊羊羊!
(三)方法:多方位营销推广,策划活动等让品牌传播出去。
三、品牌深度推广阶段
(一)目的:让品牌深入人心。如王老吉的广告,雪碧,士力架等
(二)战术:建立品牌文化,与消费群体多活动,增强粘性,丰富品牌文化等
(三)方法:可打感情牌,策划消费者认同的品牌故事。我之前就为一家整木家具企业策划品牌故事,后来许多消费者都因为故事更加认可产品,刺激消费。
四、品牌维护阶段
(一)到了这个阶段,大家可能觉得会轻松许多,其实不然。这一时期,关键点要维护品牌的高度,其实更加考验策划人的能力。
(二)战术:烧钱,这是必不可少的一点,每年都要拿出一定资金进行品牌维护与包装。产品和人一样,常常见到才会更有亲切感。
无论是何种产品,都有本身的优势与局限性,这就导致淡旺季之分。我们一般会在淡季进行适度品牌维系,旺季时会通过多方营销增强推广力。这里有个制胜法则:做推广策划时,一定要找准消费者和品牌的情感切入点,巧妙融合,从而达成共识,让品牌推广效益实现最大化。
如果有同行需要资料或者切磋交流都可以留言,本人必将知无不言言无不尽,毕竟文案策划是件群策群力的事儿!