河南商报首席记者 李兴佳
秋冬逐渐来临，淡旺季明显的皮革市场，重新在广袤的浙江海宁、河北辛集、内蒙古集宁等地活跃起来。这是采购商耳熟能详的国内皮革三大主产地。
这其中，数以千计万计的二级市场商户，选择奔赴海宁皮革城。这里每年销售了全国60%的皮装。他们知道，海宁企业设计什么，海宁批发采购节上卖什么，今年就一定会流行什么，批发商就知道要销售什么。
▲海宁皮革城已成为全国皮革价格发布中心、流行趋势风向标
海宁皮革、秋冬时装采购节迎来密集客流，买卖全球
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9月16日，穿版模特利落地穿上衣服撑开双臂来回走步，对着围坐的十多名采购商报出一个数字。
这一幕发生在浙江海宁皮革城的纽娅服饰档口，这些采购商来自900多公里之外的郑州。由郑州世贸购物中心组织的“百人团”VIP采购商，专程抵达“中国皮革之都”，参加海宁皮革、秋冬时装批发采购节。
▲图为海宁皮革城试版模特为郑州来的采购商现场试穿衣服并报价
更早前的9月10日，当海宁中国皮革城股份有限公司董事长张月明和其他几个领导，踱步上台，按下采购节开幕按钮，意味着海宁皮革城一年一度的采购旺季正式到来。
纽娅服饰总经理王良通早有准备，准备了100多个新款，从四五月份开始就陆续上新。这是王良通在海宁皮革城做生意的第六年，去年他创下一个爆款，批发价在800-1000多元的一款派克服卖了1.5万件。
和王良通一样的商户，在海宁皮革城有一万多家。26年深耕皮革市场的醇厚积淀，极具研发生产能力的皮革全生态产业链，囊括皮衣、皮草等全品类的海量秋冬时装年度新品，都将海宁皮革城推上了全国皮革价格发布中心、流行趋势风向标的宝座，吸引国内乃至国际采购商扎堆集聚采购。
▲全国各地采购商奔赴海宁皮革城洽谈贸易
这些采购商来自辽宁、哈尔滨、江苏、北京、上海、广州、杭州、郑州等，或者为全国重点产业基地、二批市场负责人，或者是手持银行卡的精准批发商。
常常是，档口里挤满了操着浙江沪包邮区口音、河南口音、东北口音的批发商。逢双休日，数千个车位常常爆满，找个停车位基本靠运气。采购商下单也极为豪爽干脆，买了就走，甚至连价都不还。
▲一年一度的采购旺季降临海宁
从开始，海宁皮革、秋冬时装批发采购节每年一届，从未缺席，它与已举办27届的海宁中国皮革博览会、海宁中国国际皮革毛皮时装面辅料展等一起构成海宁皮革城提升产业基地核心竞争力的拳头产品。表面上，这是海宁打造“高端秋冬时装之都”的品牌输出活动，其背后则是在为供需双方打造最具时效性精准度的高端对接平台。
采购商：“海宁企业设计什么、卖什么，我们就知道流行什么”
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中国人穿的每三件皮衣里，就有一件来自海宁皮革城。
在郑州，围绕火车站周边数公里范围内集聚了十多家服装市场，他们分属不同的管理公司，各自为政。他们均为二批，不掌握一手货源，一万多名服装批发商大多从事的是上游进货再批发出去的转手赚差价生意，没有研发能力和核心竞争力。
在海宁，在26年的发展过程中建立起了A-H座8大市场区块以及AD天桥、CF天桥、CG天桥、原辅料市场、品牌风尚中心、国际面辅料中心等区块。包括了综合馆、皮草广场、裘皮广场、四季时装馆、批发中心等各个经营区块。海宁皮革城市场建筑面积达到370多万方，聚集了上万名商家，年客流量超千万，涵盖了从皮衣、皮草、派克服到羽绒服、羊绒大衣、皮毛一体和卫衣、风衣、西装、时装等全品类秋冬服装。
海宁皮革城建立起了从原辅料到设计研发、生产制造再到批发零售乃至电商的全产业链服务平台。
“我们生产了全国30%的皮革产品，却销售了全国市场的60%。我们通过在全国各省市的8大连锁市场，打造秋冬潮流时装的引领者。海宁早已超越了地域范畴和城市影响力。”海宁皮革城相关负责人告诉河南商报记者。
一位来自郑州的采购商这样说，“海宁企业设计什么，海宁批发采购节上卖什么，今年就一定会流行什么，我们就知道要销售什么。”
俘获中高端市场，开创秋冬时装“海宁时代”
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经济学领域有“零资源经济”说法，指的是本地自然资源相对缺少，但却不依赖自然资源反而经济获得迅猛增长，靠的是极强的区域内资源配置能力。
海宁皮革城恰好是“零资源经济”的生动映照。海宁本地不产皮革等原辅料，但是通过资源调配，充分发挥区位优势、产业集聚优势、开放创新意识，在一个不出皮革原料的土地上，居然能够无中生有建造一座国内皮革业之都。
有人计算过，在海宁，平均1.3秒就生产一件皮衣，平均3秒生产一只皮夹，平均48秒制成一组皮革沙发套，海宁强大的生产制造能力和产业集聚优势令业界瞩目。同时，深厚的产业沃土也培育了层出不穷的一线品牌乃至上市企业，全国顶尖秋冬服装设计公司。
26年来，海宁从一座小城蜕变为全国规模最大、影响最广、最具竞争力优势的专业皮革交易中心，创造了皮革业无人能及的“海宁时代”。
▲创造皮革业大“海宁时代”
因为历史原因以及绝无仅有的研发优势，海宁皮革城在偌大皮革市场切下了中高端份额。它主攻中高端市场，廉价低质货在这里没有生存空间。
海宁令人艳羡的产业承接能力，也在行业内对其他城市形成虹吸效应。它曾吸附了东北不少服装企业大举南迁海宁，在北京大红门、东批服装市场外迁时做了精准承接，此外还承接了从广东北上迁徙而来的皮革品牌厂家。
“买皮衣，到海宁”越叫越响，独具特色的专业市场发展模式“海皮模式”也走向全国。
海宁皮革城的全产业链生态
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海宁在国内皮革业称王，靠的不是某一项冠军，而是整个全产业链生态。
极强的设计研发能力，是海宁皮革城的DNA，也是在诸多皮革专业市场中脱颖而出的制胜秘诀。以来，海宁皮革城主导下的国内皮革业经历了一系列产品迭代，从最初的光皮到皮羽绒服再到皮毛一体，再到后来的羊羔毛、羊剪绒，皮衣越来越薄，皮革与时装的结合程度越来越高，时装化趋势越来越明显。
这中间，海宁皮革城之所以一直能引领皮革产品迭代，依赖的就是原创研发能力。在海宁，聚集了2000多家原创设计师，形成了年产3000多万套皮革服装的庞大产业集群，成为亚太大皮革服装生产和交易中心。海宁皮革城专门建造品牌风尚中心，目的就是承接落户原创设计研发人才，打造设计创意基地。
海宁皮革城甚至携多家品牌亮相米兰国际时装周，呈现中国设计力量。
不生产原料的海宁皮革城，却拥有完善的原辅料生态。如果说设计是灵魂，原辅料则是肌体，服装更多是款式设计与原辅料完美结合的产物。
▲海宁皮革城打造云批发生态平台
而今，海宁皮革城也在打造云批生态平台。比如今年第27届海宁中国皮革博览会新上线的B2B平台“皮城云批”，它用大数据为进货商做用户画像，根据画像来智能分析与删选，为客商推荐匹配度较高的品牌。同时，优选商户登上“云端”，可以通过“云货架”展示优质产品，通过“云互联”与全国各地的客商沟通接洽。
征战多年，海宁皮革城已经丢掉了国人心中只做皮革的陈旧印象，如今的海宁已成为集时装生产制造、面料采购、设计研发、批发销售为一体的全品类秋冬时装产业基地，涵盖了原辅料市场、皮革出口加工区、时尚产业园、品牌风尚中心（设计创意基地）、海宁中国皮革博览会（品牌孵化平台）、皮革时尚小镇等平台。
正在进行的海宁皮革城皮衣、秋冬装批发采购节吸引着无数外地采购商蜂拥而来，又满载而归，对于他们这里既是财富聚集地，更是希望之城。
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监制/赵强 统筹/李兴佳 编辑/李兴佳
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