昨日在知乎上有个朋友咨询我，如何引导业务员提升业绩的方法？今天，就这个问题我分析如下，希望给你参考下：
1、对客户提出的问题，让其先列出对策和方式。不要上来就干预业务员谈客户，针对客户的提问询问，可以让业务员提出自己的想法和对策，这样可以锻炼业务员的个人思维，我们仅仅是锦上添花，或者是局部修正。很多经理人直接干预，将员工的思维扼杀在摇篮里，业务员以后将全部依靠外力来工作。成了失去灵魂的列车，没有主见和方向，一旦失去指导，自己将无法完成订单过程。
2、对待不同的员工要因地制宜的开展指导。
2.1如果是小白业务，则要在前三个月训练其基本功能力；暨强化产品知识的考核，如口述、考试、演绎等方式，检验业务员掌握的产品知识熟练程度。其次，与其一起针对常规的问题，如客户话术的总结，竞争对手分析等都要与其一起头脑风暴。
2.2对于成熟和发展期业务员，教会其分析客户、系统背调、逼单技巧、催单技巧、重点是思维逻辑的培育，让其能独立判定客户需求、独立分析真假需求，会根据自己的进度影响决策人，教会其分析购买决策人关系等。
3、鼓励和鞭策成其健康成长。最后，当然要不断给业务员树立自信，基于产品自信、自信的员工才能反射光芒，不断鞭策和鼓励员工成才，帮助其解决疑难问题，不端反思和总结各类案例库，从中获取灵感和知识储备。
