近日，由中国医药物资协会主办的“第十一届中国成长型医药企业发展论坛暨第五届药店(国际)博览会”在苏州昆山举行，与会的医药同行2000余家工商企业，共3000余名医药企业家代表、50多家来自中央和各省市的媒体代表参会。会上，特别举行了中国医药物资协会DTP分会启动仪式，大家就DTP模式药店展开讨论与热议，多位与会代表发言。
据了解，中国医药物资协会DTP分会启动仪式过后，还将成立相应的筹备组，为后期的DTP分会展开工作。
官方资料显示，DTP(Direct to Patient)即制药企业将药品直接授权给药房做经销代理，省却代理商，患者在拿到医院处方后就可以在药房买到药物并获得专业的用药指导。该业务模式依赖药房与制药企业资源的深度绑定，其产品主要以专业药为主。
山东如意新特大药房负责人张四鑫告诉笔者，“DTP药房模式以专业药为主，这些药在特点方面、包装方面都比较特别，剂量方面也强调控制，比如精神类药品。另外，这些专业药主要治疗各种慢性病、特殊病，需要特别的用药指导、医疗管理、用药跟踪以及剂量调整控制，比如精神科、男科、妇科、儿科等各类慢性病患者所用的药品。所以，服务质量与服务意识特别重要。”
为此，深圳康哲药业集团商务及事业部总监骆旗也深有同感，他说“零售药店将来的发展也将从价格的竞争转变为专业服务水平的竞争。”
除了对患者的服务至关重要外，DTP药房模式还应该重视前期的进药入库程序。据康德乐药厂业务发展经理程锡安介绍，他说，“资源供应链是DTP药房起步的第一个环节，DTP流程里面其实有几个很关键的点是和药厂进行很细致合作的，对于药厂来说，整个药品处方的流向和管理也是非常关键的。DTP药房有一个很重要特质是他承载一些特殊病人的关爱项目，像高价药品都有赠药体系，整个赠药过程中药品的管理方法也是一个非常专业化的路径。”
对于中国医药物资协会为何要成立DTP分会一问，业内人士分析认为，这与国外的一些成功经验和相关数据有关。有消息称，在美国，DTP业务的利润率远远超过OTC，开始占到连锁药店营业额的10%-15%，从目前美国DTP药房的品种结构来看，肿瘤、关节炎、艾滋病、肾病、肝病、精神疾病等占据了超过80%的营业额。
万邦医药高级副总裁、万邦营销总裁李胜利认为，“在国内，DTP药房模式不是实现盈利的渠道，而是一种沟通的方式，能给消费者带来极致的体验和价值，这才是关键。”对于DTP药房模式的未来，青岛百洋医药股份有限公司营养与代谢事业部总经理张小平认为：“DTP模式未来将成为工业企业重要的收入来源。”(文/常有才)
