近年来，根据总行工作部署，湖北分行围绕“农银E管家”平台推广和丰富互联网融资功能，不断创新运行模式，创新开发“E农贷”互联网融资产品，有效提升了全行互联网金融服务“三农”水平。到6月末，我行“农银E管家”累计上线上游批发商6813户、下游经销商和农家店13.6万户，累计交易量达1436亿元,留存存款117亿元；利用“E农贷”产品，累计向442户线上农家店、农户授信1825万元，发放贷款1502万元。去年以来，我行“农银E管家”平台模式得到马凯副总理亲笔批示和充分肯定，“药谷领头雁”E农精准扶贫贷获省委书记蒋超良高度评价。人民日报、中央电视台、新华社《动态清样》等主流媒体聚焦报道我行互联网金融服务“三农”相关经验。
加强四个保障，推动“一号工程”持续深入
省分行高度重视互联网金融服务“三农”工作，全面构建落实“一号工程”的保障机制。一是加强组织推动。省市县三级行均成立以行长为组长的“一号工程”推进工作领导小组，形成全行齐抓共管、分工合作的责任体系。二是加强考核激励。将“农银E管家”两户（客户、账户）建设、流量指标纳入综合绩效考核，专项配置1300万元费用。三是加强联动营销。横向建立跨部门推动小组，纵向建立分层联动营销体系，按照三级核心客户名单，分别组建专业营销团队，实行“网格化”责任管理。四是突出示范引领。开展“农银E管家”“四个一”示范建设，每个二级分行至少建立1个示范支行，每个支行至少培养1个平台业务带头人、1个平台示范户、10个“惠农通”升级示范点。
创新六种模式，推广“农银E管家”平台服务
我行以农村商品流通为切入点，不断丰富平台应用场景，延伸服务功能，构建了集电商、结算、融资于一体的“三农”互联网金融生态圈。通过不断创新，形成了六种“农银E管家”平台运行模式。一是通用模式。即“县域批发商+农家店+农户”模式，在全部县域建立电商平台，批发商使用“农银E管家”向下游农家店供货、信息化配送，大幅节约交易成本，提高交易效率。二是经销商模式。即“供应链厂商或区域经销商+下游分销商”模式，为供应链厂商（或区域经销商）与分销商，提供订货和商品批发的线上、线下支付服务。三是专业市场模式。即“省、市、县大中型专业市场+下游批发商+农户”模式，为大中型专业市场提供场内现货销售、场外线上采购和结算服务。四是集合型物流园模式。即“集合型物流园+农家店+农户及其他农村生产经营主体”模式，对区域品牌商户集中管理的物流园，利用“农银E管家”，提供统一的物流配送、商品仓储和农产品收购，实现工业品下乡、农产品进城的全流程服务。五是农业全产业链模式。即“农户+农业产业化企业+下游经销商”模式，以农业产业化龙头为核心，利用“农银E管家”，链接上游种养殖农户和下游经销商，实现农产品从种养殖到销售、从基地到餐桌的全产业链在线服务。六是精准扶贫模式。即“政府+重点扶贫企业+建档立卡贫困户”模式，利用“农银E管家”平台，线上为建档立卡贫困户提供生产资料、技术采购、在线融资的一体化服务；线下由政府风险基金提供担保，并由财政贴息，降低贫困农户的融资成本。
抓好三个环节，开发“E农贷”互联网融资产品
今年年初，针对中小客户“融资难、融资贵”问题，我行依托“农银E管家”建立的服务场景、模式和积累的数据，开发试点了“E农贷”。一是抓好总体设计环节。“E农贷”以线上大数据为基础，对“农银E管家”平台上下游客户建立白名单，构建批量化、流水式线上融资业务体系。二是抓好开发试点环节。细分客户类别，开发六大子产品体系，实现线上申请、办理、放贷、用贷。目前已经开发E农商户贷、E农种养贷、E农扶贫贷，在4家县域支行试点，发放贷款1502万元。下一步，我们将继续创新E农加工贷、E农租赁服务贷、E农综合贷。三是抓好贷款风控环节。“E农贷”实行“进贷销还，封闭运行、自助循环”，业务全程无现金结算，资金封闭运行。基于交易数据和库存数据，对风险信号进行预警，降低信用风险。
近年来，湖北分行运用“农银E管家”服务“三农”，取得了一些成绩和经验，主要得益于总行战略支撑和大力支持。在这一过程中，我们收获了三点体会。一是要用创新的思维把握现代技术发展趋势。要敏锐把握互联网金融大势，紧跟现代科技发展趋势，加强创新引领，不断适应市场变化和客户需要。二是要以“功成不必在我”的襟怀着眼于农行长远发展。要站在农业银行基业长青、打造百年老店的高度，把为农行创造长期价值作为工作的出发点，舍短利、顾长远，脚踏实地抓好互联网平台建设，切不可急功近利，一味追求“短平快”。三是要用“久久为功”的韧劲抓好工作推动。“一号工程”是战略性工程，也是基础性工程，不可能“一蹴而就”，全行必须凝神聚力、持之以恒地做下去，久久为功方得始终。
下一步，湖北分行将深入贯彻此次会议精神，认真学习兄弟行先进经验，真抓实干、开拓进取，努力推动互联网金融服务“三农”工作再上新台阶。
