谈到营销,很多人会说那还不简单吗?不就是搞个活动什么的吸引下顾客眼球。说到搞活动,我就见过很多眼镜店的老板是这么做的,一言不合就搞活动,觉得顾客喜欢,顾客需要。其实不然,往往都是自嗨。有人会说不对呀,我做的活动明明是顾客需要的,我是在满足需求。我想说,很多时候我们做活动搞营销都是老板们的“你觉得”,而不是顾客的“我觉得”。一字之差,结果天壤之别。
顾客的需求才是营销人的第一直觉。才是我们需要去满足和洞察的。不要去满足已经被满足的需求,不要帮别人做本身不需要的任务。
好的营销方案就是增长消费者对你的需求。
营销本质:如何通过满足别人的需求从而达到自己的目的。
天猫双十一购物节就是一个 很好的营销案例。天猫通过满足顾客想要便宜的心理特点,造出了一个购物节,满足了消费者,达到自己盈利的目的。