人生在世，会说话和不会说话有区别吗？
讲个真实的案例：话说某公司有两个小伙子，小张和小马，他们都在追一个女孩小芸。
有一天小张想去约小芸，便直言不讳的说：小芸妹子，咱们今晚一起去吃饭吧，我请客。
面对这小张突如其来的邀请，小芸措不及防，于是便婉言拒绝了。
小马也想约小芸吃饭，于是他就一直关注小芸的喜好，他发现小芸特别喜欢吃粤菜。于是在一个周五的下午，小马先跟小芸闲聊了一会，假装不经意的说道：
听说这附近新开了两家粤菜馆，你想去哪家？
小芸思考了一下说：就去最近的哪家吧，听说还不错哦。
单身的朋友们应该反思了，所谓谈恋爱，恋爱本来就是靠谈出来的。
不会说话的人只是在说话，而会说话的人是在说服。二者的区别在于说话是主观自我表达，说服是以让别人接受我们建议的方法。
一
沟通不外乎两个重点，拢共十二个字：揣摩人心，审时度势，换位思考。如何理解呢？咱们请纵横家们给我们示范一下。
主人公叫江乙。或许大家对这个名字比较陌生，但实际上狐假虎威这个成语就是他的杰作。
有一天纵横家江乙去找安陵君唠嗑。
说是唠嗑，其实是去吓唬安陵君的。为啥呢？原来这位安陵君虽然在楚国养尊处优，但实则对楚国没有半点功劳。算起来，他或许是历史上最早的小鲜肉之一了。
对，之所以他能混的好，主要原因是长得帅。至于内情，实在是不可描述。
江乙就说了：“现在你跟咱们楚国的熊老板吃香的喝辣的，想啥要啥，要啥有啥。却一点正经事没干，你说能长久吗？”
咱们技术分解一下，江乙这套说辞利用的是人的焦虑心理，是纵横学里的专有概念“恶言”，既是讲负面的话去恐吓一个人。
由于江乙戳到了安陵君的痛处，所以安陵君叹着气说：“我能有今天，都是因为大王错爱，凭我的本事是坐不上这个位置的。”
安陵君这样的人，其实在很多企业里有，叫着能不配位。但是机缘巧合之下，这类人却往往能人前显贵。究其原因是，他们虽然能力不行，但是说话的能力行。
有时候，这个世道很奇妙。会说不会做的人，往往会比会做不会说的人混的好。
是运气吗？或许未必。
二
江乙又开始戳痛点了，他的话很有典型性：以财交者，财尽而交绝。以色交者，华落而爱渝。
这招叫什么？最大公约数。
你会发现他的这句话怎么听都没毛病。你知道为什么情歌能够打动人心吗？其中主要原因之一就是，作词人在填词时考虑到了最大公约数的因素，比如一个人在回忆曾经的恋人时，填词人会写到：
后来，
我总算学会了，如何去爱。
可惜你，早已远去。
消失在人海。
抓心吧，是不是把你心里想说话的话说出来了？
实则这首歌的原唱是日本歌曲《未来へ》，跟失恋没什么关系。
这个最大公约数就在于，人总会回忆过去的恋人，更要命的是大部分人都曾经失恋过。而这首歌的作词者施人诚本来就在广告人出身，职业技能告诉他，填词一定要击中受众的心理，找到受众的诉求，他在受访时说：“写歌词只是我的副业，我还是习惯台湾华研唱片企划部主管这个身份。他一直是个广告人，具有广告人的专业素养，诸如懂得制作Brief：根据客户诉求，提炼创意简报。是建立在换位思考的基础上的：
即：Creative（创意方案）←换位思考→Account（客户诉求）
你会发现，施人诚写歌词用的是写广告文案的写法。
再比如为什么有朋友会觉得周星驰的电影没那么搞笑了？朋友三横竖说道：他当演员时拍的电影是为了愉悦大众。他当导演后拍的电影是为了愉悦自己。
所以，他不再去抓观众的笑点了，自然就那么搞笑了。
三
江乙的话深深的戳中了安陵君的痛点：人都是唯利是图的，靠金钱结交的，没钱就恩断义绝了。靠美色结交的，容颜凋零就情断义绝了。后面这句话对娱乐圈的小鲜肉们尤其精准，粉丝们仰慕的化妆后的精致容颜。往往始于容颜，终于容颜。
见安陵君已经被说的坐立不安了，江乙故作同情的说道：人心啊，总是喜欢三心二意、始乱终弃的，我实在是为你的处境感到担心啊。
原话是：窃为君危之。
好俊的功夫，一整套组合拳打的逻辑缜密，毫无破绽。
你会奇怪，江乙到底想干嘛？答案只有三个字：送温暖。对应的是鬼谷子的：说之者，资之也。想要说服一个人，就一定要以帮助他为原则，利他才能利己。
果不其然，安陵君说：如之奈何？
江乙说道：如果你能跟熊老板说一句话，我一定会爱你到地久到天长，我一定会陪你到海枯到石烂。比如，你抽空对他说一句：我愿意生生世世陪着你，即便是为你殉葬。那样，你就能打动楚王，在楚国继续过好日子了。
安陵君娇羞的说道：妥！
四
足足三年过去了。江乙等的黄花菜都凉了，估计安陵君是觉得实在太肉麻了，又或者他是有严重的拖延症。
总之，就是没开口。
江乙坐不住了，便写了封绝交信：你是不识好人言，吃亏在眼前。既然你不听我的话，那么就再见吧，再也不见。
安陵君在陪着熊老板在云梦泽打猎时，抽空给江乙写了封回信说：江先生，真不是这个意思，我是一直没等到好机会啊。
江乙不高兴的感慨说：“这人咋这么磨叽啊？”
正巧这天，楚王带着侍从们在野外狩猎，那阵势真可谓锣鼓喧天，彩旗招展。坏就坏在这个彩旗上，这期间有只犀牛看见彩旗，顿时就暴躁了，发了疯似的向楚王这里狂奔过来。阿信猜是因为楚王喜欢排场，身边的旗子插的太多了。
距离眼看越来越近了，说时迟那时快，只见熊老板怒吼一声，飞身而起，仿若后羿附身，搭弓射箭，一通操作猛如虎。
那箭飞鸣而出，正中犀牛，一瞬间便夺了那畜生的性命。楚王觉得还是不够帅，随手拔起一根旗杆，接住犀牛的头，仰天大笑，说：“今天，寡人实在太高兴了！”可一想到刚才的危机，差点要了自己的性命，却又感慨道：“我要是百年之后，又和谁能一道享受这种快乐呢？”
待他回首时，却见安陵君泪流满面，梨花带雨的说道：“我在宫内和大王挨席而坐，出外和大王同车而乘，大王百年之后，我愿随从而死，在黄泉之下也做大王的席垫，以免蝼蚁来侵扰您，又有什么比这更快乐的呢！”
我想当时回荡在熊老板脑海里的BGM一定是那首《知心爱人》。
楚王射中了犀牛，而安陵君射中了楚王，而江乙又射中了安陵君。从此江湖多了一句话：江乙可谓善谋，安陵君可谓知时矣。啥意思呢？
江乙善谋，安陵君知时。
五
感谢江乙和安陵君给我们演绎了标准的说服案例，详见于《战国策·楚策》。
这个世界上有一种人想学安陵君，拍好上级的老板的马屁，但却总是力不从心。究其原因正是因为谋略与时机上出了问题。譬如有些朋友在职场上想说话，却总是说不到重点。
所谓谋，其实就像一支箭，用来射中人心。但是安陵君足足瞄准了三年，在等待时机。试想一下，如果楚王心情大好之时，安陵君说一句：我愿陪你一起死，那该多晦气。估计熊老板的熊脾气上了，会一脚踹过去的骂道：我活的好好的，你居然念叨让我死。
安陵君深知这样的事情强求不得，因为时机不到。所以一直在等待时机，方才放出了那一支夺人心的箭。
正应了鬼谷子的那句：事成必合于数，故曰：道数与时相偶者。事情能成功，是因为在合适的时机做对了合适的事情。
谋划重要，时机更重要。
人生最重要的是时机，时机对了，凡事都有可能。
