每个人都有一些自以为得意的事,这个事情的本身究竟有多大的价值,不是我们应该考虑的,而在他看来,这却是一件值得终身纪念的事。
如果你能够提前将这些事打听清楚,在谈话中有意无意之间很自然地讲出他得意的事情,只要他对你没有厌恶的情绪,只要他目前没有受到其他不如意的刺激,在正常的情绪下,他一定高兴的听你说。
在你说话的时候,当然要注意一些技巧,就表示钦佩,但不要过分的崇拜,否则,这反而会引起他的不安。
对于这件事情的关键,要慎重地提出,并且加以正反方面的论述,让他认为你是他的知己。到了这种地步,他会自然而然地高兴起来,只会亲自讲述。而你这个时候就应该在旁边听,一边听一边说几句赞美的话,如此以来,即使他是一个冷静的人,也会变得和蔼可亲。
如果你再利用这次机会,稍微暗示你想要提出的要求,作为第二次进攻的基点。这不是你的失败,而是你的初步成功。
对于那些社会经验不丰富的人,能够取到如此成绩已经非常不错,你做了一句成功,除非对方和你的交情很不错,并且征服对方高兴的时候,而且你的谈吐很容易让对方接受,否则千万不要存此希望。
对方得意的事情需要从哪里去打听呢?这当然需要另辟蹊径,可以从你身边的朋友之中筛查是否有与对方相关的人,如果有可以向你身边的朋友打探,这是最容易的。如果对方是一个公众性人物,则可以留心新闻或者刊物之类的。
平时要牢记关于对方得意的事情,到时信手拈来便可使用。此外应该随时流行交际场中的谈话,就像某些时候,对方谈到自己得意的事情,也是很正常的事。
但是必须注意,对方引以为傲的事情是否曾遭受某种打击而消灭,如果有这种情形,千万不要再提起,以免引起对方的不满,反而对你产生不好的印象。
因为对方在高兴的时候,你提出的要求更容易被接受。如果对方心情糟糕透顶,即便是很普通的请求也会遭到拒绝。
不过当你要提出请求的时候,第一要看的是时机是否成熟。第二,说话的时候要不卑不亢。过分地显出哀求的神色,反而会引起对方藐视你的心理。你的心里尽管十分着急,说话表情,也要表现得大方得体。并且说出的话,又让对方听起来很有道理。