【兵法原文】
敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。
【计法解释】
敌方情况已经明确，而盟友（泛指第三力量）态度还不稳定，要诱导盟友去消灭敌人，以此来保存自己的实力。
【计法点拨】
此计用在军事上，主要体现在善于利用第三者的力量，或者善于利用或者制造敌人内部的矛盾，达到取胜的目的。在谈判策略中，也会经常用到，借用自己或公司以外的人、事、物，达到己方的目的。谈判高手总善于利用一切可以利用的机会与条件；
借用社会力量(社会公众舆论等)，借助法律条文，借助公司财务制度规定，借助第三方的文字与语言来驳斥对方的无理要求，维护自己的正当利益，与对方进一步讨价还价，实现谈判成功的最终目的。刀是资源，人是利益，借助别人的资源为自己创造利益，就是借刀杀人的妙处所在。借刀杀人，关键在于借谁的“刀”，借谁的资源，为我方争取利益。如：
春节将至时，某局办公室主任到下属单位找到该单位负责人，暗示该单位负责人在年终时到局里拜拜年。这位负责人推辞说年终工作忙暂时去不了，该主任却进一步明示，他说：“我来时，局长说了，下属单位给我们送一点点，明年，我们局里的事就好办一点点，请你们还是要多多理解。”
话已至此，该单位负责人只好说：“你说的局长讲的这几个‘一点点’，我没有亲耳所闻，可是前不久局里组织学习《干部廉政守则》，在会上，我可是亲耳听到局长讲话要求大家抵制不正之风，反腐倡廉，特别强调在春节期间不能收受礼金及有价证券，局长还说要做好表率，欢迎大家监督。你说局长讲的这些话，我感到和他在廉政会议上将的正相反，我们到底是按他会上讲的话还是按你传达的话去执行呢？是否打电话请示一下局长？”说着，他就要掏手机。该主任见状，急忙说：“别，别！就算我白来一趟。”说完，悻悻地走了。
说话的场合，不必见到血光，所以借的这把当然不是真刀，而是一把无形的软刀子，是一把杀人不见血的语言之“刀”。借刀杀人的精妙就在于自己一方虽然极力想要除掉对自己有威胁的一方，但是却并不用自己亲自去做，而是借别人之手，用别人之刀把心腹大患除掉。
也可以说，这个计策就是杀人而不见血，叫人防不胜防。在这里，这位下属单位的负责人以其人之道，还治其人之身，当对方打出局长旗号时，他也借用局长在廉政会议上讲的冠冕堂皇的话来揭穿其心口不一、言行相悖的悖论，使其碰了一鼻子灰，落荒而逃。
