在粉丝经济盛行的当下,越来越多的品牌邀约艺人,给出相应的头衔,两者建立合作关系,以期共赢。那么,站在公关的角度来讲,品牌方与艺人建立合作关系,双方相互依存究竟是好是坏呢?下面我们来简要分析一下。
首先,品牌方与艺人合作有利于品牌形象塑造
艺人形象在一定程度上代表品牌形象,选择合适的代言人有利于品牌形象的塑造或重塑。这一点在服装品牌海澜之家上体现得尤为明显。海澜之家最为人所熟知的代言人有两位,一位是70后实力派演员印小天,一位是当红偶像林更新。早期印小天代言海澜之家时,一段在充满宝莱坞风情的门店前大跳踢踏舞的广告视频引发热议,虽然说印小天动作流畅、颇有风采,但是夸张的舞蹈动作以及七八十年代舞厅风格都带着浓浓的“土味”,让很多人无法接受。海澜之家“土味国牌”的形象根深蒂固。
直至,海澜之家签下代言人林更新才一举推翻了往日形象。在新晋代言人林更新的一系列宣传中,没有了年代气息的背景,取而代之的是冷色系硬照风格,更贴和当代年轻人的审美。而林更新本人身材高挑,气质清爽,风格多变,极大提升了品牌的时尚感。所以,便有网友笑称,林更新以一己之力将海澜之家的level拉高了N个档次。
其次,品牌方与艺人合作有利于将粉丝购买力转化为收益
每个艺人都有大批的支持者,当红艺人的粉丝基数更加庞大。粉丝的购买力在一定程度上体现了艺人的商业价值,而商业价值也会影响到艺人后续发展。某APP甚至根据粉丝的购买力列出了艺人带货能力排行榜,所以当艺人与品牌建立合作关系后,粉丝也会鼎力支持。例如,某当红小生代言的速食产品上架后,粉丝火速搬空店铺,也有粉丝为了抢购数量有限的代言商品熬夜拼手速、拼网速。总之,粉丝的购买力不容小觑,“为爱买单”让品牌方赚得盆满钵满。当然了,品牌方不是合作中唯一的受益者,艺人与国民度高、口碑较好的品牌建立合作关系,有利于打造亲民的形象,吸引一波“路人粉”;接手高奢代言更是艺人“抬咖”的好机会。而这场品牌与艺人的互利互惠中,砸下“重金”的粉丝群体也并没有损失,其不仅获得了等价的商品也体会到了为自家爱豆事业助力的成就感。
最后,在品牌与艺人合作的过程中,双方相互成就,实现共赢,但并非百利而无一害。近几年我们见过了太多由于种种原因“人设崩塌”的明星以及形象毁于一旦的品牌。品牌与合作艺人是利益共同体,福祸相依,既要一起享受红利就必须一起承担随时转换风向的舆论压力。
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