之前碰到这样一个事情，很有意思，与大家分享一下：一个朋友开了一家烧烤店，让我开业当天去捧场帮忙，那天我隔着很远的距离就看到店面前边打了一个舞台支架，请了一些业余歌手营造氛围，红底黄字长横幅：今天到店顾客就餐一律打五折。感觉很火爆的样子，一天下来，算了一下，居然略亏。回家的路上我不禁感叹，现在钱越来越难赚。
后来，又有一个朋友开了一家烧烤店，也让我去捧个场、帮个忙，谁知道那天把我累得够呛。进店顾客居然排起了长龙。晚上我纳闷之余，两瓶啤酒下肚，我就问了这个朋友。
今天为什么会有这么多人？
今天就餐一律免费。
免费？那岂不是要亏大本了，这么多人？
没有，今天大概赚了十多万。
我愕然，盯着他。
朋友撸了两个烤串，娓娓道来，他在两天前就雇了两个临时工在商场、大学城等人流量大的地方撒传单，传单内容和横幅内容一致：今天就餐一律免费。唯一的要求就是就餐结束要办一张会员卡，将今天就餐数额充进会员卡，今天的就餐费用免单，充进会员卡的钱下次正常使用。我恍然大悟，这不就是打5折吗？但我没想到的是，效果会这么好。
就这样，这位朋友锁住了大量的客源，而且他还时不时地搞些让顾客觉得赚了大便宜的活动，生意火爆自然不用说。
后来，我就这个问题专门查阅了一些资料，我发现，这打的不是价格战，而是心理战。说白了就是利用了人性贪婪的弱点：所有人都知道天下没有免费的午餐，可是真的给你一顿这样的免费午餐，真甭说，把控不住自己双脚的大有人在，而且还排起了长队，生怕去晚了就占不到这个便宜了。
有一位老板曾说过这样一个事情，他们店里准备店庆搞活动，这个策划方案在一个月前就做好了，但是出现了两种声音：一种是买一送一，在店里消费满一定数额以后，可以获赠一份相应价值的赠品；另一种是一元换购，就是说在店里消费满一定数额以后，加1元钱可以换购一份相应价值的物品。
后来呢，这个老板在不同的分店做过实验，结果加1元换购的效果要远远大于直接送赠品。原因就在于消费者在购买商品的时候都有一个心理预期，赠品是免费的，就赠品来讲，免费的没有好东西，而且这个商品靠赠品拉动消费，说明销量不怎么样，于是自然而然从消费心理上就扼杀掉了。而加1元换购，这就需要消费者付出1元钱来换取价值远远大于1元的商品，会让消费者觉得换的商品质量不错，而且是赚了大便宜。其实，这也是抓住了消费者的心理。
因此，我们不难看出，当前消费已经从原始价值向服务体验倾斜了。消费者在消费的同时更加注重心理上的满足，也就是享受被尊重的感觉。因此在一些店面里，老板会要求导购员从以前的：您好，有什么可以帮到您？转变为：您好，这些都是最新火爆款，您看中了哪一款？我帮您挑。前一句得到的回复90%是不需要，后者得到看中了XXX款的概率是50%，也就是说，你提供选哪一款和什么都不提供，效果差距真的很大。
大数据的发展改变了我们的购物体验，经济水平的提升改变了我们的消费体验。但凡在时代发展浪潮中胜出的，都是顺势而为（国家政策）、勇立潮头（发展方向）的人。
我们大部分都是打工一族，其实我们距离富足的品质生活仅一步之遥。
有时候，我们就像趴在窗户上的苍蝇，看到光明，却得不到前途。有句话叫做碌碌无为，说的大概就是这个意思吧。
其实，只要我们盘活自己的脑子，多去琢磨，多去思考，奔着你想去的方向奔跑，始终有一天你会抵达你的罗马。
不管你现在处于什么位置，做着什么工作，顶着多大压力，每个人都要记住自己十年前的样子，规划自己十年后的样子，你会看到一个不一样的你。
人生短短几十年，白驹过隙，时光如梭，如果现在的你还不知道怎么干，那我把大佬们的秘诀写在下方，如果需要，可以借鉴：
一个人在没钱的时候，把勤奋舍得出去，钱就来了。（天道酬勤）这个最适合我们。
有钱的时候，把钱舍得出去，人就来了。（财散人聚）
有人的时候，把爱舍弃出去，事业就来了。（博爱领众）
事业成功的时候，把智慧舍得出去，喜悦就来了！（德行天下）
