今年以来，工行江苏淮安新区支行根据市场变化和客户需求，加大国际业务市场拓展力度，不断丰富国际贸易融资业务品种，深度挖掘业务潜力，实现国际贸易融资业务稳步攀升。截至6月末，该行国际贸易融资业务累放额9054万美元，完成全年任务的106.43%，分行排名第一。
明确工作方向，主动营销出击。该行认真落实上级行国际贸易融资重点客户信贷政策，将符合条件的进出口大户、国际结算大户逐渐纳入到国际贸易融资重点客户范畴，由支行领导带队走访、主动上门开展一把手营销，并建立特大客户定期高层会晤制度。通过合理运用价格杠杆、科学配置外汇资金资源，充分发挥国际贸易融资和结算网络的作用，保障其融资需求，对重点核心客户加强信息收集和沟通，跟踪客户的信息流、资金流、业务流，找准切入点，主动营销出击，快速、高效抢占优质资源。
丰富产品结构，拓宽销售渠道。该行根据目标客户生产经营特点，利用国际贸易融资产品，一户一策，制定切实可行的融资方案，以企业办理进口信用证作为切入点，紧密跟踪客户重点项目付款进度，主动营销我行进口信用证、TT融资等国际贸易融资产品，在银行同业竞争激烈的情况下，向企业宣传我行国际贸易融资产品资源优势以及业务操作专业优势，在竞争中取得了主动，不断扩大客户群体，切实提高国际业务客户覆盖面和占有份额，增强国际业务发展后劲。
强上下联动，提高服务效率。国际贸易融资业务时效性强，客户从提出融资需求到资金支付往往不到一周时间。该行始终坚持高效、快捷的服务，为重点客户提供绿色通道和贵宾式服务，在办理业务过程中，得到市分行相关部门的大力支持与鼎力协助，在规定时间内完成了流程的审批和作业监督的核准，以高效的服务获得客户认可。同时为企业节约了财务成本，规避了美元的汇率风险，实现了银企双赢。
强化精细管理，提升业务能力。该行高度重视客户经理的培养及储备，注重客户经理等国际业务从业人员的专业知识学习和培训，从流程操作、产品类型、客户服务等多个层面加深学习和理解，让营销团队成员懂产品、知细节、盯风险，深入了解产品的卖点和精髓，提高业务处置效率。同时注重外汇政策及外汇业务合规风险学习，通过结售汇、跨境人民币等业务案例，不断强化对国际业务的了解和运用，提高从业人员业务水平，为国际业务的健康发展保驾护航。
