衡水饶阳公司直面市场困局，坚持以人为本，凝聚全员合力，提升市场意识，营造出对标先进、业绩比拼和客户至上的良好氛围。攻坚创效行动以来，饶阳县公司轻油计划完成115%，非油品计划完成155%，综合考评全市第一。
成立爱心互助基金会
油品销售企业“点多、线长、面广”，饶阳公司现有干部员工五十多人，分布在十三座加油站。为了把石油公司团结互助的传统美德发扬光大，公司成立“饶阳石化爱心互助基金会”，目的是体现人文关怀，加强公司凝聚力，向心力。员工加入自愿，退出自由；每人每月交纳一定会费，用于会员家中发生婚丧嫁娶、生老病死、孩子升学，以及员工家庭发生重大变故去探望慰问等事宜。倡议书一出，员工热烈响应，仅一天时间全部交费加入，公司凝聚力和向心力进一步增强。
拉网式走访摸排客户
受疫情影响，国省道及农村柴油客户流失多。为进一步挖掘市场潜力，促进客户锁定和回流，饶阳公司于7月份开展了一次全县柴油客户调查摸排活动。对全县197个自然村、三个工业园区，十三个在营加油站按照区域分包，走村到户实地走访摸排。员工各显所能，有的利用走访村的亲戚朋友帮忙；有的直接到村委会，找村干部了解；有的找村里的自己已有的用油客户帮助走访；有的员工之间结对子，相互调查。饶阳公司将此次摸排定位为“饭碗工程”，每日通报排名，督促各站不断补充完善。同时，各站完善微信客户群，为今后柴油团购打基础。此次摸排，共走访客户2554户，为后续实施柴油团购奠定了基础。
吃透政策热销非油品
饶阳公司班子在紧抓各站轻油增量的同时，也在每天调度非油品的销量。县公司经理通过每周在各站不少于三次的岗前训导，抽查员工对非油品政策掌握的熟练度，鼓励全员吃透政策，站在顾客角度为其算账，当好客户的“参谋”和“助手”。
高速口站是柴油主力站，大货车客户居多，站长吴冲通过和司机聊天拉家常得知客户对非油品需求很大，便利用柴油团购时机积极帮其申请优惠政策，其非油品销售由之前的日均三四千元增长到了日均1.1万元以上，实现了轻非油“双增长”。
桑园站地处饶阳南部，周边农业机械、运输车辆客户交多，桑园站站长刘群通过走访，发现长途货车司机尾气处理液需求很大，便找朋友，托关系，利用惠享节尾气处理液的优惠政策打动客户，7月成功卖出600桶10KG尾气处理液和120桶20KG尾气处理液，不仅增加了销售收入，也打开了石化品牌的“好口碑”。
文图：衡小石 王越维
