珠宝销售技巧：
为什么有明显价格优势的产品，顾客还是不买？
珠宝销售案例：
别家经常做活动折扣低，我们一般都不打折，大单可以申请优惠一点，
很多次都是因为价格少不了，
顾客走了没买。
珠宝销售技巧1：学员19126
那天同事抱怨说自己去市调，所有品牌都在打折，只有我们家原价销售，
一点折扣都没有，根本没有竞争力，
也经常有顾客过来问有没有折扣或者活动什么的。
我通常告诉顾客的是：
咱们是做实价的品牌，不会把价格做高再打折，您想想，羊毛出在羊身上，哪个商家是傻子，赔钱赚吆喝？
现在外面还有黄金四百一克的了，
咱敢买么？
咱们做到全国统一价格，就是为了让您可以多点
注意力放在产品的品质上，
您在我们公司买珠宝，买的就是个放心，您说是不是？
这么一说，很多顾客就都理解了。
就是我发现，你卖货首先要信任你的品牌，
你要坚信一点，谁也比不过你的品牌，
并且你要与品牌理念产生共鸣，像我们品牌为什么不打折？
我们的理念就是真诚，永恒，我不跟顾客玩游戏，就是
真诚地把我的价格报给你，你可以去对比。
但我深知，我的产品品质才是立足的根本，只有实实在在踏踏实实地以诚相待，才能做得长久。
做企业如做人，
真诚和永恒，其实是一种因果关系。
你要认可了这个理念，你的服务态度，工作态度和学习态度都会端正起来，
没了抱怨才能出成绩。
销售行业相当锻炼心态，
人一浮躁，业绩马上就掉下去。
所以信任企业高层的决策，并尝试理解企业决策背后的思维，提成对品牌的信心，看似没用的小事，其实很重要。
珠宝销售技巧2：总结点评
普通销售认为，价格是影响成交的最大因素，有价格优势的产品更好卖。
实际上呢？
价格便宜的品牌，
销售的业绩一定好吗？
为什么有明显价格优势的产品，
顾客还是不买？
业绩好的销售知道，顾客会不会买单，价格确实会有影响。但是，
更重要的在于，销售塑造价值的能力。
你怎样让顾客感受到，产品给顾客带来的好处，要远远大于产品的价格本身？
举个最简单的例子，
你去逛街买衣服，一件便宜的和一件贵的，为什么你最终会选择贵的那件？不是应该选便宜的吗？
到底是为什么？
你得先把这个问题想明白了，才知道不打折的产品，应该怎么卖。
小结：
思考一个问题：
塑造产品价值，可以围绕哪些方面？
