姚明未进NBA之前，在整个亚洲地区也算是小有名气，耐克也一直在观察这个小巨人，另一方面也在考察当时的美国第一高中生，詹姆斯，姚明进入了NBA，当了状元，自然而然会有赞助商来找，耐克也是其中一位，但是他们在姚明和詹姆斯之间挣扎，到底先捧谁好呢？!
耐克率先给了詹姆斯一份近一亿美金的球鞋合同，而只给姚明一份几百万美金的球鞋合同试探一下，这样一来，彻底激怒了姚明，在这之后，姚明开始接触锐步。
耐克眼看情况不对，立马找代理人和姚明洽谈，据说合同金额几乎是04年科比和詹姆斯的总和。
但是姚明在之前感觉自己的自尊受到了侮辱，最后接受了锐步！
耐克深造后悔已晚，因为姚明在NBA打出名堂之后，他在亚洲地区的影响力实在太大了，而詹姆斯在斯特恩的力捧之下，还达不到那个千呼万唤的地步，再加上04年雅典奥运会的惨败，06年世锦赛的一败再败，给耐克带来的损失无法估算！
耐克这样的操作，可谓是搬起石头砸自己的脚！
耐克1.2亿美元续约姚明只是弥补方案，而姚明选择的不是合同，而是被尊重，个中缘由下面详细介绍。
姚明与耐克
其实耐克与姚明很早就建立了合作，他们非常看好姚明，并对姚明进入NBA给予了很多帮助，姚明的第一份球鞋合同就是1999年签约耐克，4年20万美金，这对刚刚出道的姚明给予了足够的信任。到来，姚明与耐克的合同结束了，姚明也度过了了自己的新秀年。
当年姚明的新秀成绩已经相当厉害，但是由于没有获得最佳新秀，最后耐克认为姚明在未来不会取得更大的进步，再加上中锋球鞋在市场上就一直不抢手，最后在首轮谈判，耐克只给出了4年160万美元的报价。
而姚明的商业团队认为应该给至少4年2000万美元的报价，耐克的随后回复：“are you kiding me？（你在跟我开玩笑吗？）”，对比当时耐克签约詹姆斯的7年9000万美元，科比的5年4500万美元，姚明的4年160万，这才是真正的开玩笑，而此时锐步敏锐地发现了商机，直接给出了7年5000万的天价合同，后悔的耐克在想起姚明身后巨大的中国市场后，对当时的谈判代表大发雷霆，并且重新给姚明开出了7年1.2亿美元合同的报价，可是感受到耐克对自己能力的不信任，姚明选择了从一开始就尊重自己的锐步。
营销
耐克在成立之初，不断受到商业对手阿迪、匡威等运动品牌竞争压制，正是因为豪赌乔丹，才让耐克奠定了龙头老大的地位。乔丹大学时篮球运动员们用的篮球鞋都是匡威，而他本人则更忠于阿迪达斯，而耐克在乔丹生涯的开始便豪赌乔丹，开出了让乔丹无法拒绝的5年250万美元合同（当时球鞋合同最高的是贾巴尔的每年10万美元）。
当然耐克希望用这笔钱签约三个新秀，包括了乔丹、巴克利和鲍维，可是球探瓦卡洛看到乔丹后，拿自己的工作担保，让耐克直接签下了乔丹，而签约乔丹的耐克，通过一系列营销策略，让耐克在三个月卖出了7500万美元的球鞋。自此之后，耐克迅速翻身，成为运动第一品牌，而错过乔丹的阿迪，再也没有压过耐克。
任何一个品牌的成功都离不开商业决策，耐克签约姚明时，觉得姚明没有打出状元高人一等的成绩，但是忽略了中国市场，给出了一个不符合其身价的报价。而锐步趁机捡漏拿下姚明，跟耐克当时捡漏拿下乔丹如出一辙，可惜耐克的市场地位已经足够大，同时姚明也没有乔丹这么大的影响力。
所以虽然锐步签约了姚明，品牌突飞猛进，可是市场地位还是没有干过耐克，只能说签约姚明让锐步赚得盆满钵满。姚明的代言也可以看出他对商业合同的看法，他需要的是尊重，除了锐步的签约，当时丰田找姚明代言，姚明直接拒绝了，询问理由时的回复是“没有理由”，所以金钱只是一部分，尊严才是姚明更看重的。
