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马云用如何用6分钟说服孙正义投资2000万美元?

时间:2018-07-17 21:56:49

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马云用如何用6分钟说服孙正义投资2000万美元?

10几年前,孙正义仅考虑了6分钟,就决定向一无所有的马云投资;

10几年后,这两个自称是“疯子”的人,向人们道出了他们的合作缘由。

马云:人们常说,你非常疯狂,我也非常疯狂。我有一个问题:为什么十五年前,你会投资1亿美元给那么小的雅虎?为什么九年前,你只用6分钟时间,就决定投资2000 万 美元给正值互联网寒冬的阿里巴巴?

孙正义:我相信杨致远,我很幸运,我发现了他,我从他的眼睛里看到了热情,看到了力量。所以,雅虎刚刚创立时,我投了1亿美元,帮助他更快地取得成功,在世界范围内取得成功。同样,九年前我见到你的时候,你一无所有,中国的互联网行业也仅仅是刚起步。但是,你的双眼冒光,闪烁着梦想和激情。我觉得你和杨致远一样疯狂,所以,我决定投资你的公司。你和我都是“疯子”!不同的是,今天的你和当年的你一样瘦,而我可能重了一点。

马云:明白了。看来,如果大家想成功,就要“疯狂”一点。要有大的梦想,有激情,同时还要有很好的战略战术。

孙正义:是的。第一次见到你的6分钟,你给我的印象是真实的。我当时想,阿里巴巴会发展得与谷歌(GOOGLE)一样大,谷歌扩张的基础是广告,阿里巴巴不仅靠广告,还靠黏合人,这将使得阿里巴巴走得更稳健。中国将会成为全球GDP(国内生产总值)最大的国家,阿里巴巴面对的是全球市场,而不仅仅是中国。所以,我希望与马云一起,与阿里巴巴一起,继续取得更大成就。

马云:当时,阿里巴巴规模并不大,你为什么那么笃定?

孙正义:我见到你的时候就对你说过:马云,你会成就第一家真正的中国互联网公司,由中国人自己创立新的商业模式,并在这个模式里取得世界第一。在当时,多数互联网公司,不管日本的还是欧洲的,它们只是复制美国的成功模式。阿里巴巴创立了一个新的商业模式,因此,你一定会成功。我觉得阿里巴巴是个非常伟大的公司。我遇到你的时候,我就说你会是个英雄,你将与杨致远、比尔—盖茨等人等高,你们都创建了一种全新的商业模式。

因为激情,孙正义选择了马云。

马云:创业时,你给自己定的目标是什么?

孙正义:三十年前,我创建软银公司时,与许多青年创业者一样,除了拥有激情和梦想外,没钱、没经验、没有人脉。我就是想成为日本、甚至是全球知名的成功人士,想做一件改变世界的事情。为了实现这个奋斗目标,我常常思考要做什么,一共想出了50个创业方案,然后逐个删减,砍到25个,再进行一轮精挑细选。直到一次偶然的机会,我在杂志上看到了微型电脑的图片,认定它将改变人们的生活方式,将改写人类历史。所以,我决定将一生的赌注压在微型电脑上。

马云:你从什么时候开始规划自己的人生?

孙正义:19岁那年(孙正义指着大屏幕上19岁时自己的照片),我为自己规划了未来五十年的发展目标。20多岁,我要创立自己的公司。30多岁,我要赚足够的钱,至少10亿美元,这样,我才能对未来进行大手笔投资。40多岁,我要下一个大赌注,挑战人生。50多岁,我要实现让公司成为自给自足的公司。60岁,我要将接力棒递交给接班人。

马云:我发现了一个变化,这次到杭州,你没有带电脑。

孙正义:是的。这是我第一次出差不拿电脑,因为我的手机网络已经可以为我提供日常所需信息。基于这样的变化,我认为软银未来的投资目标将锁定手机网络,尤其是中国的手机网络。我认为,互联网未来十年的发展趋势将是移动互联网。

★理由有如下三点:

第一,手机互联网比电脑互联网增长速度更快,在过去的几年里,增长了375倍。

第二,手机显示屏的分辨率飞速提高。

第三,社交类的网站,手机互联网的人数从的10%激增加到了的40%。

马云补充道:“现在,很多人都问,孙正义当初为什么选择了马云?其实,大家同样应该问问,马云为什么选了孙正义?这是互相选择的问题。尽管九年前的阿里巴巴没有几个人,但是我们的理想没有变,我相信再过二十年、三十年,我们的理想依旧不会改变,那就是希望对人类、对社会有贡献,为了这个目标,我们会继续努力。”

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