卖品牌必须要经过“化妆”将商品“包装”这就是陈列。陈列在这个视觉和体验为先的时代，尤为重要。今天，我们就一起聊一聊，与门店视觉营销相关的基本知识，最终实现用“陈列”增加门店业绩，带动客流。
——Camile·零售共和
·正·文·来·啦·陈列目的不是为了好看，而是为增加客流提升业绩。它是无声的销售语言，那，该如何通过陈列吸引顾客视觉，增加顾客进店呢，这就需要先了解陈列术语。
陈列不是简简单单的摆放出来，它是要经过结构、色彩组合、风格搭配、空间考量然后有计划、有规划的进行。而专业的陈列师经常会讲VMD、MP、MD等等英文缩写，有人知道是什么意思，有人不清楚……
今天，我们就一起聊聊这些与陈列有关的“英文缩写”的基本术语有哪些，它们之间又有什么区别？
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什么是视觉营销（VMD）呢？
【1】它是英文Visual +MerchanDising的缩写。我们一般把它叫做视觉营销或者视觉的商品销售规划、货品视觉表现力。VMD=MerchanDising=视觉营销=VM
VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示和销售的卖场问题，还涉及到企业理念及经营体系等重要的战略，需跨部门专业知识和技能，并不是通常意义上理解展示、陈列，而应是广义上包含环境以及商品的店铺整体表现。
【2】VMD包含SD卖场设计与布局、MP商品的陈列形态和MD商品企划三个部分，它们之间是相互关联的。VMD涵盖的内容：
SD：它是英文store +design的缩写，意思是卖场设计与布局。MP：英文merchandise +presentation)的缩写，意思是商品的陈列形态。MD：英文merehan+dising的缩写，意思是商品策略、商品计划或企划。
VMD包含三个重要的环节，第一个是卖场设计与布局简称Sd，也就是卖场空间的设计是要符合品牌风格定位，再配以道具的设计以及灯光的运用。
第二个是货品Md，它是指商品企划、商品计划和商品策略。也就是说商品的风格、设计主题、商品的系列感、色彩组合、商品的属性等是有标准的，而且符合商品企划体系。第三个是陈列技法Mp，是指在门店根据卖场的空间不同，使用不同陈列手法和侧重点、也会选不同属性商品进行陈列。【3】VMD主要是将商品计划、卖场动线布局和陈列展示形态等结合，通过视觉陈列传递、吸引消费者选购而精心设计的一种宣传形式。VMD源于日本，作为视觉营销习惯用语被广泛的应用在零售行业的企业之中。而陈列也就是门店展示，只是VMD的一个分支，所以，陈列=门店展示≠VMD
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什么是商品的陈列形态（MP）？
【1】它是英文merchandise +presentation)的缩写，意思是商品的陈列形态。它有三种陈列形态，分别是VP、IP和PP。
MP商品的陈列形态包含三种：
VP：它是英文visual+presentation的缩写。意思是视觉呈现，简称视觉陈列。指的是全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题，表达卖场的形象，也是吸引顾客第一视线的重要展示空间，指橱窗里的展示。VP的作用是重点营造视觉效果的商品展示，突出品牌形象、展示商品主题风格、提升视觉效果、吸引通道客流的视点。VP主要出现在卖场橱窗、卖场入口、中岛展示台，通过模特、POP和其它方式以情景氛围的营造，来突出主题。
IP：它是英文Item+presentation的缩写。意思是单品陈列，以商品摆放为主。IP是主要的储备空间，也是顾客最后形成消费的必要触及空间。有时有人会把它叫容量区。IP的特点一是货架上各品类商品的展示；二是通过叠放、吊挂、并排摆放等不同的陈列规则配置商品，将重点推荐的商品以量的形式展示不同颜色、号码在货架上，便于顾客浏览。
IP可以按照色彩陈列、款式陈列、面料陈列、商品陈列容量（每个道具所规定的SKU数量）等方法进行陈列。
IP层板可以按照折叠（叠装形式）、平铺（服装展开为容量）、组合（衣服裤子成套搭配）三种方式进行陈列。
PP：它是英文point of sales+presentation缩写。意思是要点陈列或售点陈列。讲究色彩搭配性，是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。
PP存在的方式有全身模特、半身模特陈列款式、流行款（当季流行款式）、基本款（货量较大的主推款式）、正挂展示（包括成套吊挂）、展示台。
PP的作用，一是VP的效果延续，在PP中强调当季或某一系列销售主题或重点；二是注重色彩，款式之间的搭配；三是表达区域卖场的印象及主题风格。
四是引导顾客进人各区域，卖场深处；五是展示商品的风格，特征和搭配；六是展示与实际销售商品的关联性，有利于连带销售或提升客单价。
商品的陈列形态即是MP，合理展示好处一是可增加消费者的进店人数；二是商品形成有效的搭配组合，影响客单价的提升从而提高销售业绩；三是陈列区域划分清楚，陈列有层次感和有主题。四是提升商品消化率。
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什么是单款单色单码（SKU）？
它是英文stock+keeping+unit的缩写，简称单款单色。就是库存最小可用单位，在服装行业中一个SKU通常表示单款单色，也指单款单色单码。商品SKU是VMD工作的基础。
例如服装卖场每款色出S、M、L三件，那就是三个SKU；如果是S、M、L、XL四件，那就是四个SKU；如果出现断码，出样还是四件，S、M、M、L那还是3个SKU。
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什么是单款单色（SKC）？
它是英文stock+keeping+color的缩写，简称单款单色。就是以单款单色为一个计量单位，以颜色为最小单位。
例如服装卖场每款只出一件M码，那么就是1个SKC，如果这个款色出了M、L码，那么这两件衣服，还是同一个SKC。一个货杆上出样12件商品，其中有3件分别和另外3件同款同色不同码，那就是9个SKC。
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，极致践行
