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确定开店定位的三大因素
第一,所处位置是否具有吸引力。包括店铺立地环境好坏、交通条件是否方便顾客、
周围是否有利、服务区域的人口情况、目标顾客收入水准、消费意识及品味等。
店铺地理环境的好坏有两种含义:一种含义是指店周围的卫生状况,比如有的饮食店
开在公厕旁边或附近,不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞扬,或邻居是怪味溢发的化工厂等,这便是恶劣的开店环境。另一种含义是指店铺所处位置的繁华程度。一般讲,
店铺若处在车站附近、商业区或人口密度高的地区或同待业的集中的街上,这类开店环境
应该具有比较大的优势。
交通条件是否方便:顾客到店后,停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到
店里来乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。
周围设施对店铺是否有利:有的店铺虽然开在城区干道旁,但干道两边的栅栏却使生
意大受影响。因此在选择临街铺面时,要充分注意这点。如何选择呢?典型的街道有两种:
一种是只有车道和人行道,车辆在道路上行驶,开车的人视线很自然地能扫到两边的铺面:
行人在街边行走,很自然地进入店铺,这种街道立店比较好。但街道宽度若超过 30 米,
则位置又将打折扣,街道太宽敞有时反而不聚人气。据调查研究,街道为 25 米宽,最易
形成人气和顾客潮。另一种典型街道:车道、自行车和人行道分别被隔开,其实这是一种
封闭的交通,选择这种位置开店不太好。
服务区域人口情况:一般情况位置附近人口越多、越密集越好。目前大中城市都相对
集中形成了各种区域,如商业区、旅游区、高校区等,在不同区域开店应注意分析这种情
况。
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