现在有一个比较流行的词叫“人设”，你有什么特点，能够让别人记住你？你有什么特点，能够让别人欣赏你？你自身具备什么样的特质，能够让别人在看到你的第一次就很认同你？
这一点大家一定要花时间去想一想。你身上贴什么标签，才能够让别人一想到这个标签的时候，眼前就浮现出你的形象？这点非常重要。
咱先别说怎么去认识有钱人，可能你对自己的认知都不是特别全面。如果我们把自己当做一个普普通通的人，那么我们便在走向高端客户的道路上没有任何充分的准备。
给大家出一个题目，大家可以设想一下：
假如明天你就要签一张年缴保费一千万的保单，这张保单你会怎么签？是在什么样的场合去签这张保单？你会在什么地方跟客户沟通？你的客户是男是女？TA长的什么样子？开着什么车？
细节是魔鬼，这些细节你都要考虑清楚，只有在合适的地方跟合适的人才能做对合适的事，这一点非常关键。
我曾经陪一个伙伴去参加一个高端聚会，一个很厉害的成功人士一眼看到我便说：“兄弟可以啊，穿着都是始祖鸟，一看就是一位玩家。”
始祖鸟是第一户外运动品牌，号称户外运动品牌的劳斯莱斯，就这样我在一开始便赢得了这位客户非常大的好感。
建议大家今天看完分享后，也去给自己设计一下着装，毕竟：外在世界明确，内在世界才能顺畅。不一定要穿大牌，不一定要穿贵的，适合自己的才是最好。
要让高端客户高净值人群成为你的客户，你一定要认识他的过去现在和未来。
过去就是他的创业史发家史，现在就是他目前的快乐苦恼和担忧，未来就是他所从事的行业和公司的发展趋势，一定要让他认识你，认可我们的关系。
如果见光死，那我们的一切都只能停留在美好的幻想当中了。
