随着居民消费水平的提升，大家电的渗透率逐步达到顶峰，未来行业增长空间已经触达天花板，而我国居民对小家电产品的需求才刚刚起步，各种新型爆款小家电产品如酸奶机、煮蛋器、电热饭盒等层出不穷，结合欧美发达国家经验，我国城市居民对小家电的多元化需求将在未来逐步爆发，每户居民拥有的小家电数量将有2-3倍提升空间，小家电将是未来最值得投资的消费领域
小家电领域为何出现新机会、新公司
渠道变革电商渠道带来新的销售渠道，绕过了美苏九的线下渠道把控，避免了品牌力不够、前期耗费大、入驻条件不足等原因。
过去，我国小家电的主要品类是电饭煲、电水壶、电磁炉和豆浆机，美的、苏泊尔和九阳三家公司早早发现了小家电市场的巨大成长潜力，及时布局和卡位，坚决投入，早早在占据了这几个品类的大部分市场份额。
美的、苏泊尔和九阳主要的竞争壁垒是对线下渠道的牢牢把控。在电商渠道崛起之前，小家电的书主要销售渠道为专卖店，超市，苏宁国美等渠道。第三方渠道商需要品牌方提供的产品兼具规模效应和盈利能力，品牌方入住第三方渠道需要支付一大笔固定费用（进场费+装修费），还需要给第三方留下足够的盈利空间。例如，苏泊尔和九阳的零售价大约是生产成本的2.5倍，一个生产成本为100元的电饭煲，往往以150元的价格卖给第三方渠道，第三方渠道再以250元的价格卖给消费者。
过去：新兴品牌往往很难完成对主流渠道的覆盖。原因是
（1）主流线下渠道展示商品的点位比较有限，不可能展示新兴品牌推出的各种创新产品，而美苏九在电饭煲，电磁炉和电热壶等主流产品领域已经完成布局，新品牌的产品的品牌力不及美苏九，做不到美苏九2.5倍的加价率。
（2）新品牌推出的产品往往不具备规模优势，前期销量不大，达不到第三方渠道的入驻条件。
现在：由于体积小、且无需安装，小家电非常适合电商渠道销售，大部分小家电品类线上零售量占比已经超过60%，随着小家电产品的线上销售占比快速上升，对过去集中而封闭线下渠道体系是一次巨大的冲击。
产品不断创新
过去的“小众”产品借助社交电商等“新流量”渠道，短期爆发，成为“小爆品”。和线下第三方渠道展位有限不同，淘宝和京东的展位可以理解为无限多，因此对所有品牌都是开放的，针对潜在需求，很多创新品类被发明出来，比如酸奶机、煮蛋器、电热饭盒等等，这些需求过去比较“小众”，但受益于社交电商等“新流量”渠道的挖掘和推广，短期需求爆发力也较强，容易产生“小爆品”。
“小爆品”的需求特点
脉冲性：“小爆品”需求的脉冲性较强，产品生命周期较短，通常单品零售规模天花板较低，为保持增长，需要不断洞察需求，推陈出新。
长尾：虽然单个“小爆品”的需求相对“大单品”较小，但品类创新扩展的空间较大，呈现明显的长尾分布。
新晋网红公司—例子分析
摩飞是新晋“网红”小家电品牌，其厉害之处不仅在于能打造出好产品，而且能够使其引爆成为“网红”产品，用较低的成本刷出最大的存在感。摩飞打造的爆款的方法论如下;
（1）前期：储备优质内容，公司会针对产品特色，有针对性制作大量场景式文案和评测(不是硬广，就是看起来很像是用户真实的使用体验分享）
（2）中期：调用小红书，抖音，公众号，知乎，淘宝直播等资源，集中宣传推广，给用户种草，打造爆款，
（3）口碑营销：引导前期种草成功的用户发朋友圈或给身边人推广，实现口碑持续传播。
随着小红书，公众号种草和李佳琪直播带货等新型销售方式的出现，社交电商逐步成为新兴小家电公司打造小爆品重要推手。
社交电商这种营销方式对产品有三个要求:卖点鲜明，口碑上佳，高佣金，传统小家电公司对社交电商重视不足，新兴小家电公司抓住社交电商的机遇，成功推出大量爆款产品
投资观点
很多投资者认为，新兴小家电市场变化过于迅速，产品变化速度快，需要公司能够持续跟上潮流，公司实际的核心竞争力不强，很容易因为判断不准市场方向被淘汰。
这种观点其实有一点偏见，在化妆品和日化等快消品领域，都需要公司不断发现消费者的新需求，推出新产品，这对公司的产品创新能力和营销能力都提出很高的要求，公司产品创新体系和营销体系的建立并非一朝一夕的事情，国内几家领先的新兴小家电公司已经具备此种能力，从长期看有很好的投资价值。
概念股调研心得根据公开信息和自我判断，精心推选出了两家“小家电”公司，有兴趣的朋友进入【调研心得】公众号主页，点击“进入公众号”，然后在对话框里发送“小家电”这三个字就会蹦出答案。
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