传统企业如果再传统营销下去,只有一个结果:业务不断下滑,直到退出市场。
但我不认为传统企业需要转型到新零售,而是需要变革升级,传统的东西,有些还是需要的,传统企业不可能只做互联网,只做新零售,而是相互融合,相互促进。
零售的本质是什么?人、货、场!
电商大佬怎么看?
自马云提出新零售以后,这个词就火了。
阿里张勇认为:新零售是利用互联网和大数据,将“人、货、场”等传统商业要素进行重构的过程,包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等。每个企业都将走向数据公司,完成消费者的可识别、可触达、可洞察、可服务。
京东也提出了无界零售。刘强东就说“我们处在一个变革的时代”,说“第四次零售革命的实质是无界零售,终极目标是在‘知人、知货、知场’的基础上,重构零售的成本、效率、体验”。
无界零售的本质:用一切手段全方位无死角地提高效率,提高品牌商的运营效率、提高消费者的生活效率。
1、场景无限
2、货物无边
3、人企无间
新零售的三个结合
1、新零售要跟大数据和新技术结合
大数据和新技术是新零售的核心驱动力,大数据实现消费者精准画像跟匹配;以前我们一定要到实体店去购物,现在我们可以足不出户可以完成购物,在VR时代,甚至不出门,还可以在家完成跟实体店一样的体验,这就是技术驱动的变革和发展。
2、新零售要跟新经济结合
新零售带动了新经济的蓬勃发展,产生电商、微商、IP电商和社交电商等等,分享经济蓬勃发展,让我们生活的世界更加高效,更加便利和高品质。
新经济也是新实体经济的一部分,以后线上和线下高度融合,难分彼此。传统零售和新零售高度融合,相互促进。
3、新零售要跟新商业模式结合
互联网时代,商业模式是渠道的解决方案。催生新零售高度发展和发达的条件,就需要跟新商业模式结合,新商业模式是驱动力,是加速器。
互联网让人变得越来越懒,追求简单的赚钱方法,所以,要想产品火爆起来,不一定非得做很多广告,拉动最终消费者(拉动消费,当然这是普通的做法),也可以通过参与者,投资人,带动市场,形成势能。
怎么促进实体店的升级和销售提升?
第一,核心自媒体解决流量和服务