背景音乐：《西村由纪江-乐盒/在洒落阳光的树下》
文｜沥曼
各位书友晚上好，今天我们将继续共读戴尔·卡耐基的《人性的弱点》这本书。本书共有六个章节，一篇后序，一篇译后记，由于第三章和第四章篇幅较长，所以我们分别利用一天的早、晚读来完成，其余建议大家早、晚各读一章。建议今天晚读读完第四章6至9小节，第220页——第241页。
今天的晚读，我们继续阅读第四章余下的内容。
如何改变他人，成为领导者
01夸奖他人每一点微小的进步，“由衷地赞许，不吝啬赞美之词”
当我们训练小狗，甚至其它动物的时候，往往是以食物引诱，只要他们有一点点的进步，我们便会用它们期待的方式去奖励它们。这并非是什么新发现，而是打从出现驯服动物开始，便有的规则。
那么人呢，如何才能激励人们走向成功？
当我们想改变他人，如果用奖励代替惩罚、用称赞代替责骂，哪怕他人只取得了一点点微不足道的进步，我们也由衷地赞美，不吝惜任何赞美之词，那么结果，是否比一味的“恨铁不成钢”要好得多？答案是肯定的。
狄更斯因为发表文章而找到自信，成为一代文豪。卡鲁索因为母亲的信任与鼓励最终打破魔咒，成为歌唱家。回想我们自己的人生经历，是否也有过安慰暖心的话语，陪伴并且鼓励我们度过每一个寒风凛凛的孤独夜晚。
每个人的身体里都隐藏着巨大的潜能，毫不夸张得说，终其一生我们都无法全部开发，你的潜能无穷无尽！而赞许就是浇灌它们的养料。每个人都需要得到他人的关注，每一个孤独的灵魂都渴望一盏明灯守候，而那些真挚的、饱含深情的、信任无比的夸赞，就是让人们坚持追寻下去的微光。
心理学家杰斯·莱尔在他的著作《宝贝，我一无所有，我拥有的全部就是我自己》一书中评论，“赞许的话如同抚慰人心的温煦日光，灵魂缺少它的滋养就无法像花朵般盛放。然而大多数人对于同胞只有寒风般凛冽的责难，从不愿给予些许阳光般和暖的夸奖。”如果你也渴望夸奖，请先给别人夸奖，再小的事情都好，只要是进步就好。
02用美誉激励他人，他就会努力不辜负你的期望
如果曾经的优秀员工开始玩忽职守，你会怎么做？
亨利·汉克是一家卡车经销店的服务部经理，修车工比尔最近有些消极怠工，汉克便将他叫到办公室，他首先肯定了比尔的能力并且对比尔的工作水平赞赏有加，接着，便对他说出了自己对他的失望。比尔听闻，立即保证一定会恢复之前工作状态，并且提高自己的专业能力。结果呢？不出所料，比尔为了不辜负汉克所说，从此工作兢兢业业，凡事力求完美。
这个例子不由得让我想起了电影《非诚勿扰》中的一段，相亲女不停地向秦奋推销墓地，大家还记得她当时是用什么方法吗？没错，她将秦奋捧上了大孝子的宝座，不给母亲买墓地就等同于不孝，虽然这是一种歪理邪说，但最终秦奋还是妥协了。
如果你想要人完成一项看起来几乎不可能的任务，或是让他在短时间内取得巨大进步，那么，请你记住这个方法，用美誉激励他人，就算他的身上没有这个闪光点，你也坚信他有，并且告诉他，他在这方面有多大的潜力。
人们往往不能回绝赞美，所以你的信任，会成为他加倍努力的助燃剂，直到他真的达到你的期望为止。
03鼓励对方勇于改变
如果你对孩子、爱人或是员工，说他在某件事上笨手笨脚、没有天赋、毫无可取之处，无疑，你会毁了他进步的动力；如果你采用相反的方式，充分鼓励他，指出这件事对他来说易如反掌，告诉他你充分相信他的能力，或者说他一定有潜能做成这件事，那么就算他知道自己可能没有那些能力，他也无法拒绝你赞美的诱惑，一定会竭尽全力。
埃利·克勃森年轻时什么也做不好，四处碰壁，尝尽了失败的滋味，却因为妻子的一句鼓励，而走上职业桥牌的道路，并且获得成功。留过两级、被认为是“脑损伤”的大卫因为对数学的兴趣开始学习，竟成长为蝉联学校光荣榜的优秀学生。
不知大家有没有看过《垫底辣妹》，讲的是小学四年级水平的高中女生沙耶加，从高二开始努力学习，最终考入日本顶级学府庆应大学的故事，里面的一句台词简直燃遍天朝学子——“这世上最大的谎言就是你不行”。很多时候，我们不敢去改变，也不敢鼓励他人改变。对不了解的事物抱有恐惧，这是人之常情。但只要勇敢的跨出第一步，就会知道，这其实并没有我们所想的那么可怕，也许我们将自己的恐惧在无形中放大了几百倍，如果不亲自去尝试，那战胜自我的喜悦之情我们将永远不会知道。
如果你想帮助他人进步，那么请你一定要告诉他，他本身有多么优秀，这些挑战的经历是多么的妙趣横生。卡耐基不止一次提到，他并不是期望人们掌握书中的所有人际交往技巧，而是希望我们培养一种新的生活习惯、一种新的生活态度。
一旦形成，对我们每个人来说，都将终生受益。
04 让对方乐于为你做事
戴尔·费里尔要儿子杰夫去捡掉落在地上的梨子，可杰夫很讨厌捡梨子的工作，总是敷衍了事。面对儿子的消极态度，戴尔没有对儿子吹胡子瞪眼睛，而是和他做了一个交易“一筐梨子换一美元，如果没捡干净，发现一个梨子就要倒扣一美元。”结果呢，地上干干净净，杰夫差点把树上的梨子都摇下来。
如果你想要他人为你做什么，一定要让对方心甘情愿地为你做。首先，你要明确自己需要别人做什么，然后，让对方也在这件事中受益。将两个利益团体紧紧的绑在一起，就算是为了自己，对方也会努力去做的，不是吗？
这些道理并不是只说给我们听一听，只有真的去做，才能变成我们自己的。
领导是一种能力，改变别人更是一种能力。拥有如此智慧的你，请永远坚定地让自己站在人生舞台的正中央，享受万丈荣光。
今天的晚读到这里就结束了。大家记得签到。我们明天早读再见。
作者：沥曼，自由撰稿人。人生信念：有所不为，有所必为。
