最近最闹心的事儿，
就是跟着热搜在追《安家》。
前有无耻白莲知否小姐、气人顶流潘贵雨、
后来“太表姑奶奶大战老洋房”，
再就是老严夫妻被亲儿子赶出自家新房！
六六姐编的剧还是这么老辣，
白眼狼一个比一个心狠，
奇葩客户一个比一个气人！
很是刺激了一波讨论度，
怪不得收视率一路飙升，
力压同期《完美关系》！
要知道《安家》和《完美关系》
可是同一个导演啊，
人家找来了同一批配角，进入到同一批剧场，
给了瑞酱开启了“剧外剧”一般的脑洞。
先让我们推开上海，陆家嘴，最贵的地段，
家人们看看，是不是很眼熟？
它被“卖”给了《完美关系》里的斯黛拉，
是滴，就是崔大宝怎么都舍不得搬出去的这套。
户型场景和景观都是一样的，可理解为：
崔大宝和斯黛拉离婚后走投无路去卖房，
把前妻豪宅卖给了房似锦的结拜大哥！
这个梗简直是无缝对接~
《安家》
《完美关系》
从《蜗居》到《安家》
海清们买房为啥总这么难？
前的《蜗居》，
后的《安家》。
唯一不同的是，海清这两口子，
摇身变成了高知分子宫蓓蓓和刘斯里，
成功把当年38万/套的房，看到580万/套。
这次，海清的人设是名校博士、妇科专家，
老公同样也是博士，工作体面，收入不菲。
打拼多年，一家5口人还挤在60m²小蜗居，
老人要带孩子，老公睡客厅，她大着肚子，
必须加班时，也只能凑合着在马桶上解决，
一抬头，卫生间里晾着的衣服，在滴答水。
他们特别想换房，一直不断地看房，
但是又不敢轻易换，而且还特别挑剔，
从有大宝看到二胎快临产都没满意的。
你问为什么那么挑？
因为买房这件事没人输得起。
房子不光是房子，
也承载着一家人一辈子的幸福！
并不是说房子都不好，
是好地段的好房子负担不起。
并不是你在挑房子，
对于预算不多的刚需家庭而言，
更多时候，是房子在挑人。
这就好像，在这次突如其来的疫情面前，
全国有超过10城规定：
外地人、无房产证、不得回小区。
其中心酸，真正只有体会过的人才能懂。
房家要扔在井里没SI成的
钮祜禄·房四井·孙俪
如果卖房中介有“鲶鱼效应”，那么，
以千万片酬Slay职场的钮祜禄·房四井·孙俪，
大概就是里头的那条鲶鱼。
房似锦的人设，
相当于是安迪+樊胜美的缺点集合体。
从小被欺凌扔井里，
长大了霸道、固执、不近人情。
开局这段奇葩户型爆改房，真的是real精彩！
一室一厅的水林间，是顶层18楼毛坯跑道房，
被开发商改成二居，放了十几年也没卖出去。
房娘娘亲自上阵，拿着激光尺、测距仪，
亲测房子的开间、进深和挑高层，
按照想象中海清家人的生活习惯，
重新设计、打隔断，装修了房子。
想把房子卖出好价钱，先得有个好卖相。
你再听她推心置腹地给“海清”做介绍，
绝对是做过功课的，
空间、功能被安排得明明白白：
原来的两房一厅，给改成了4房。
走道被设计成了孩子的画廊，
爷爷带着老大，住在隔断间，
奶奶和妈妈住一起，方便照顾二胎，
爸爸单独住在走道另一头的小天地。
隔断间的空间不大，胜在色调温馨，
光线充足，书桌柜俱全；
主卧采光特别棒，放了子母床，
7字型梳妆台+衣柜的设计，
彻底吃透整个空间；
老公的功能房里，除了有双人床，
还打了一整面到顶组合柜；
收纳、办公、休息三不误，
外加LOFT星空房和豪华天窗，
妥妥的拎包就能入住，
O~M~G~
这些统统都是加分项好吗？！
为什么房娘娘敢夸口没有她卖不动的房？
因为人家真的会动脑筋啊，
你看她从一开始找准定位，
切中用户痛点到爆改格局，
再到给客户以未来的憧憬。
不然光打亲情牌，
就算畅谈再多的星空、理想和远方，
怕是也无法能顺利把“跑道房”
卖给阅房无数的海清。
抛开别的不谈，
光装修就完胜海清家之前的小一居啊！
respect！respect！respect！
另外，你们有没有注意到，这个跑道房房价是5.5W，
比之前带他们看的6.5W/m²的房子还便宜了？
整套新房+装修算下来，少了差不多整整80W，
看到这里，就如同在看李佳琦直播，
现在满脑子都是买它！买它！买它！
而开单了的房娘娘呢，她才是最大的赢家，
回顾一下她的操作，先和业主签独家包销协议，
水林间实收430W，多卖出的部分由她自己收，
所以，娘娘才敢找装修公司，
软硬装家电一应配全。
毛坯的装修标准如果按4000/m²来算，
78m²装下来是31W，
包含柜体及阁楼，顺利以480w总价推销给海清，
盈利480-430-30=20W，外加中介费480W*2.5%=12W（行价）
虽说提成分到中介个人身上没有这么多，
但也差不多是普通人几个月的工资。
以后，请小心那些对你说：
“就给我一分钟时间”的人。
这还不够，要知道，
她这初上任开的可是个“连环单”啊~
先帮海清家卖掉旧宅子，
资金问题解决后，再签了这新房子，
二单的提成，emmmmm，
瑞酱酸了，陷入了择业的沉思……
奇葩买房人走过最远的路
就是wuli卖房天团的套路！
掏出毕生积蓄给儿子买房，到底加不加儿媳名字？
为什么要贷款买房，它和全款买房有什么区别？
买“凶宅”，真的能镇邪吗？
买家去看房该聊什么？
人生第一套房怎么选？
去看房有什么讲究？
……
《安家》为什么火，因为它紧紧围绕房子为中心，
不断制造热点话题，
比如二手房交易、假离婚、
婚内出轨、职场关系……
这部剧的编剧和演员，是真去体验过中介工作，
人设、细节和台词，也是进行过真实还原的：
花式动员的晨会、扫街发传单、日常打电话、
代收快递、托管孩子还能帮遛狗……
谈工作之前，先吃薄荷糖，
客户拜访记录、看房备用钥匙整整齐齐。
房娘娘骑着小电瓶车扫楼、电话从不离手，
为了节省时间，每天两杯豆浆四只包子。
中介员工被分了三六九等，从衣着区分，比如，
房娘娘在剧里穿的西服都是黑白灰、免烫材质，
小尖头皮鞋是便宜货，
穿破了都舍不得买双新的。
生活窘迫的“饭量担当”、“榨菜王子”，
楼彼得在剧里基本是一条领带扛到底。
但是在面对客户的时候，却舍得下本钱，
给富太买水都选择了和师傅一样的“依云”。
看到他终于开单的那一刻，
还真是挺为他开心的。
而走高端路线、嘴甜会算命的老油条王子健，
7集剧看下来，至少换了5条领带。
面对不同的客户用不同的香水，
喷洒的位置都有讲究。
随身包里装着钱包、名片夹、计算器、充电宝，
鞋套、签字笔、测距仪、还有指南针。
楼山关、房娘娘甚至还总随身带一把长柄大黑伞，
随时随地准备为客户遮阳挡雨，这真的很上海。
《安家》之所以好看，除了还原细节处的真实，
还因为它是从“wuli卖房天团”的视角，
来讲述普通购房者故事，
戳中了不少人的“房情结”。
王子健为什么会怒怼房娘娘，说她“吃相难看”？
因为中介系统里面的利益拆分，是非常复杂的：
上盘、拓客、带看、独家、签约、过户……
每个环节都涉及到一定的拆分比例。
同样是买房，全款购房，中介费为1%，
如果是贷款买，中介费为2%。
财帛动人心，想不勾心斗角都不行。
接下来，总结一下，
瑞酱在剧中学到的那些房产知识：
01
置业是大事 少谈感情谈需求
看房买房之前，一定先带上自己的预算和需求，
你的首付资金，设想的总价，能承担的月供，
你希望的楼层，朝向，学位，楼电梯……
家庭结构、通勤方式和个人偏好，
建议主动和中介沟通；
需求如果定得过高，要这嫌那，什么都想完美，
很容易造成
“差的看不上，看得上的买不起”的尴尬。
02
购房有文章 别看场景看实景
尤其是买现房，一定要亲自去看一下实景，
比如海清一家3代5口人一起去看房的时候，
这么多人一出场，又选在阳光充足的大早上，
你能感受到他们一家，强烈的购房意向。
虽然，最终还是因为价格不合适而放弃，
但出场的第一套房，除了户型稍有不足，
它的楼层、采光、景观都是令人满意的。
03
地段是王道 不讲未来说现在
想在北上广买房，地段和房龄哪个更重要？
个人感觉，在条件允许的情况下，着重考虑地段，
当然小区、面积和户型也重要，顺序调后，
选择地段的常规的方式有以下三个因素：
地铁、学区、次新房。
结合你的工作地点，可以请中介给个范围，
占2个因素的就可以考虑，让他帮助你筛选。
没房的人，希望拥有一套命中注定的房。
想换房的人，希望能增值一家人的幸福。
毕竟，人住在不同的房子里面，
看“星空”时候的心情不一样，
看到的“星空”也是不一样的！
卖房套路深，买房需谨慎，
买过房的，各有各的心酸，
买房故事，永远都说不完。
