芬大大说社群第100期
有一位学员经营高端环保的墙面艺术涂料生意，主要目标客户是新装修房子的中高端业主，他请了大量的业务员扫楼陌拜，发了铺天盖地的广告，但效果微乎其微，市场还是没有打开。
他把情况告诉我之后，给他做了指点，很快就找到了解决方案，直到现在根本不需要业务员陌生拜访，也不需要派发广告，业务已经完全实现了自动化。到底如何做的呢？其实就是教他用单笔利润为指导设计买客户的方案，下面是整个指导对话过程。
老师：每成交 1 个客户，你能从他们身上平均赚到多少钱？
学员 ：除去材料和人工成本，能赚到将近7000 元吧。
老师：如果 20 个目标客户找到你，并深入了解到你的产品之后， 有没有可能成交 1 个？
学员：我对自己的产品很有信心，只要认识到我们涂料的价值了， 20 个精准的目标客户成交 1 个完全是小菜一碟，现在最大的困惑就是没人上门！
老师：刚刚你说成交 1 个能平均赚到 7000 元，那么，如果你用 350 元左右的成本转化为一个高诱惑的产品或服务，到目标客户聚集的地方去投放，吸引他们了解你的产品，进来 20 个成交 1 个就不亏，成交 2 个就赚了！这就是买客户，明白我的意思吗？
学员：啊！这么简单，我怎么就没想到呢？这下心里有数了！
在咨询完之后，这位学员对自己的业务进行了深入的思考，并设计出自动化的业务模式。
第一步：打造一款艺术涂料电视背景墙的包装服务，材料和人工成本在 300 元左右，市场定价 1980 元。
第二步：找到装修公司，跟装修公司传达这样的合作主张：“只要是你们的客户，都可以免费赠送市场价 1980 元的艺术涂料电视背景墙的包装服务。”
给装修公司的合作理由是：“我们的产品为了打开市场，让更多人了解，与其花几十万的广告费，还不如实实在在的用服务来做宣传！”。按照这样的合作洽谈方式，很快就达成了好几家装修公司的合作。
第三步：在给装修公司的客户做艺术涂料电视背景墙的包装时，让客户直观感受到了高端艺术涂料的实际效果，并向客户推荐整套房子的墙面高端艺术涂料。
最终的结果是，每赠送 4—5个艺术涂料电视背景墙的包装服务，就能成交 1 笔整套房子的墙面高端艺术涂料业务。 也就是说，每投入 1200—1500 元，就能赚回 5000 多元，这是多么高的投资回报呀！
接下来要做的就是对接更多的装修公司，免费赠送艺术涂料电视背景墙的包装服务就行了。
