保险销售真的太难了 不掌握这些知识 迟早会被淘汰掉

我每年要买好多书。这些是关于销售的，在书柜里占了整整一层的空间。如果把工作室其他乱七八糟的书都收集起来，还能再来这么两排。这些书只有小部分读完了，多数只读了一丁点，甚至有些还没来得及拆封。本以为买了这么多书我能够安心一点，但每次放眼望去，止不住的焦虑。我读过的那些书，也不见得每本都有价值，有些书就是在收智商税，没有任何实用价值，就是在凑字数，读着只觉得恶心，巴不得把书撕了擦屁股用。刚进保险公司那会，每天在职场记笔记，还没有买书的习惯，也就这两年，我不自觉的就想去买书，去阅读和学习。为啥买书，我觉得是因为：保险越做越累，自己掌握的知识跟不上了。

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这两年，越来越多的高端人才不断加入保险。副市长离职干保险，公务员跳槽做保险，连企业高管、医生、律师、大学生、海归，都来做保险。但凡有这样的媒体报道，同业们就兴高采烈的发朋友圈宣告天下：你看，连谁谁谁都来做保险了，保险行业多好。保险行业确实好，但它的美好，也许与你我无关，行业繁荣的背后是暗流涌动。老百姓不懂保险，保险业务员作为沟通的桥梁，一直占据着保险销售和服务最重要的中间环节。老百姓的需求很简单，弄明白保险的责任就行，而保险业务员的优势就在这里，可以帮客户把保险讲得清楚明白。现在老百姓越来越认可保险，需求也在升级，已经不仅仅是要弄明白保险责任就满足了，还要做对比，看性价比，甚至会涉及到关于法律、医学、公司股权方面的问题。如果我们还不能迭代自己的知识储备，迟早会被淘汰的。被谁淘汰呢？被那些加入保险公司的高端人才。他们做保险之前是做什么的？法律、医学、金融、投资、企业管理等等，保险只是他们的第二专业。所以从这个角度来说，高端人才的不断加入，势必会加大行业的竞争，跟不上这些人的节奏，不能开拓保险专业之外的知识，会变得毫无竞争力。掌握保险之外的专业知识，有什么作用？我给大家讲个真实的案例。某位业务员和我有一样的困惑，自费报名了医学培训。他刚参加过心脏病相关的课程没多久，带着学习笔记就去拜访客户了。两人恰好聊到这个话题，说牙疼、肚子疼也是心梗的表现。客户说巧了，我这两天正牙疼，去了好几家医院看过，效果都不好，不会是心脏的事吧。业务员也不确定，就随口说，那我就陪你去看看呗。两人就去了医院，挂的是心脏科，这回不是口腔科了。大夫做了一个检查，就不让客户走了。急性心肌梗塞，留下来做手术。就这么巧。过几天客户又打电话，小陈啊，我做完手术了，我们一起过来坐坐吧。我喊了几个朋友，这不刚出院嘛，大家一起热闹热闹。业务员心里还不太想去，因为他心里觉得不好意思，是自己把客户带进医院，让他住了院啊。可人家邀请了，又不能不去，就应约了。饭桌上，客户当着众多好友的面，就给大家说：今天来的都是我的亲朋好友，大家都知道，我这次啊，从鬼门关上走了一圈，得了个急性心梗，不过还好，发现的及时，抢救过来了，总算是活着回来了。我今天要重点给大家介绍一个人，这人谁呢，就是我的保险代理人小陈，我现在已经不能买保险了，还是要把他介绍给大家。因为他不仅是我的保险代理人，更是我的救命恩人。小陈坐立不安的赶紧说，怎么能这么说呢，没有的事。客户说，如果不是你那天提醒我，不是咱俩一块去医院，那天晚上我就真的是在闯鬼门关了。客户牙疼好几天了，说明心肌梗死已经好几天了，如果还在挺着，不进行干预，风险会越来越大。若是那天没去找他，甚至他可能挺不过那个晚上。所以从这个角度讲，业务员确实是他的救命恩人。客户觉得自己欠他一条命啊，所以他出院后自发的举办酒席，并把代理人介绍给自己的亲友。