在美国，有这样一家电商公司：出售的所有商品没有品牌，价格低廉，但是质量都符合美国商品的质量标准，深受广大消费者的青睐，真实版的美国“拼多多”！
而它背后模式值得所有人借鉴。
快消品领域可谓是品牌云集，既有百年历史的宝洁、联合利华、雀巢、玛氏等国际巨头，又有新崛起的珀莱雅、统一、三只松鼠等等。这个时代，不仅信息爆炸，产品也多得爆炸。
为了杀出重围，“打造品牌”成了一门显学：为产品创造催泪的故事，全媒体铺天盖地的广告等等。“包装”取代了产品规格，成了多数品牌差异化的关键，让厂商可以向消费者赚取更高的品牌溢价。
然而，一家美国的快消品企业取名“Brandless(无品牌)”，通过去品牌化，消除LOGO，赢得了消费者和资本方的青睐。成立仅1年，就获得了孙正义的软银集团2.4亿美元的C轮融资，成为当年硅谷最火的创业公司，估值接近5亿美金。
Brandless，是一个纯线上售卖商品的电商公司。下面就来简单分析一下他的商业模式究竟有什么独到之处。
Brandless的商业模式简单来说就是砍掉“品牌税”，借助大数据选出用户最常买的产品，将简化包装的钱用在提升产品质量上，通过运费和会员费获得额外收益。它是奉行一种极简主义的理念，打造了一种独特的新零售商业模式。
1、全部商品售价均为3美元
Brandless将物美价廉做到了极致，所有的价格都是3美元一件。家居用品包括量具、开瓶器、瓶塞和一把刀，清洁用品包括万能清洁剂和肥皂。在健康和美容方面，Brandless销售的产品包括牙膏、漱口水、洗手液和沐浴露。
2、去掉商品的“品牌税”
所有在平台上出售的商品都是没有任何品牌的，成立Brandless的初衷，就是去除多余的中间商，让顾客不用再缴纳商品的“品牌税(BrandTax™)”，让商品回归产品价值。同时这也让 Brandless 的产品价格平均比同类产品低40%。
3、减少售卖商品的 SKU
除了减去“品牌税”，为了进一步控制成本，Brandless还进一步减少了sku：
1）限缩产品线减少品类
我们都知道一般的电商平台品类的数量非常庞大，少则数千多则数万数十万，就我们熟知的天猫更是数不胜数，可Brandless平台上可以选择的品类只有300种。
2）一个品类一个sku
Brandless上每个品类只有一件商品可选。将商品SKU精简化，每个品类的只选择一款最好的产品。
借助大数据分析，Brandless会找出日常生活中消费者最常买的产品，然后与不同的生产商合作，挑选出最佳的。这样做能够在满足消费者大部分需求的同时，进一步减少成本，而且在信息爆炸的互联网时代还能够帮助消费者减少选择成本。
3）高频打低频
Brandless能够把价格做到这么低，也因为战略正确的选择了切入点。为什么要说Brandless是美国版拼多多，就是因为它的切入点和拼多多非常契合，它们都选择了——食品和生活用品这类高频品类。
除了能够更快的“繁殖”，高频品类还能让一个品类一个sku的Brandless更轻易的打造爆款，实现规模效应，降低成本。
Brandless的营销模式
Brandless在获取新用户和用户留存方面都有哪些呢？
1）极简主义
极简的包装和配方，除了能够降低成本，更承载着创始人的理想：希望重塑消费者与商品的关系：直接、透明、真诚。
2）保持与用户的互动
保持与用户的互动，其实就是要与用户建立良好的关系，增强用户的忠诚度。
Brandless采取了三个举动：搭建购物平台社区；及时反馈省钱信息；举办线下活动。
① 搭建购物平台社区
从运营的角度说，Brandless的购物平台更是一个社区，一批有同样消费理念的人聚集在这个平台上。他们不仅仅在平台上寻找买得起，并符合自身价值观的产品，更想通过自己的消费行为，引导一种全新的现代消费方式。
如果大家不好理解，可以参考国内的小红书。
小红书以“标记我的生活”的Slogan作为社区信念，Brandless则以“引导一种全新的现代消费方式”为信念。小红书的社区重内容，Brandless的社区重消费信念。
② 及时反馈省钱信息
Brandless每季会给用户寄“省钱报告书”，上面列有同一件产品在Brandless购买和在其他零售商购买的价格比。
用户通过价格对比，就能让用户明白，在Brandless消费究竟为他们省了多少钱。
这种方式不仅让Brandless找到与用户互动的机会，还让用户感受到Brandless是真的在替用户着想，而且确实比其他商家省钱。
③ 举办线下活动
Brandless平台会根据用户所购买的原材料，发布用这些原材料烹饪美食的菜谱，或是通过临时线下商店举办活动，与用户联络感情。
总结
虽然将Brandless拿来跟拼多多比，但事实上，Brandless的逼格要高得多。
1）Brandless之所以敢卖3美元，主要得益于以下几点：砍掉“品牌税”；借助大数据选出用户最常买的产品；将简化包装的钱用在提升产品质量上；通过运费和会员费获得额外收益。
2）Brandless也通过互惠互利的原则获取新用户，抓住人性的弱点采取运营策略，对于任何人群都适用。
3）仅凭低价难以让用户买账，Brandless还通过保障产品质量，保持与用户互动，做公益来留存用户，保证复购率。
注：部分资料来源网络，旨在分享，侵删。
