方向
先吃小亏，后赚大钱
“舍不得孩子套不住狼”，经商亦然。如果不懂得投入，永远也别想有大的收入。
岛村芳雄生于东京郊区一个贫困的农村家庭。20岁那年，他背井离乡来到东京城里打工，在某小型零售店当店员，每月薪金若兑换成人民币还不到200元，而且大部分都要寄回家去给弟、妹读书用，因此他时常囊空如洗。
为了扭转贫困的状况，岛村芳雄想自己创业，但资金问题一直困扰着他。他决定向银行贷款。不过，有哪家银行会愿意将钱贷给一个吃了上顿愁下顿的穷光蛋呢？结果，岛村拜访了多家银行，得到的只是嘲笑和白眼。
岛村并没有因此而气馁。后来，他决定选择一家银行作为目标，一次又一次、不厌其烦地向其提出贷款申请，希望人家大发善心。
皇天不负苦心人。前后历经3个多月，当他第101次敲开这家银行的大门时，对方终于被他那百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元。当亲朋好友知道他获得了100万日元的银行贷款后，也都纷纷向他伸出了援助之手，结果，岛村芳雄总共获得了200万日元的借款。有了这笔钱后，他马上辞去了店员的工作，成立了“岛村商会”，开始了贩卖麻绳的业务。
众所周知，做生意就得面对市场。为了打开市场，岛村芳雄想出了“原价销售”的方法。
岛村的原价销售术其实很简单。首先，他前往冈山找到麻绳厂商，以单价0.5日元的价钱大量买进45厘米长的麻绳，然后按原价卖给东京一带的麻绳需求商。他这样做，不但无利，反而损失了若干运费和业务费。
亏本生意做了一年之后，“岛村芳雄的麻绳确实便宜”的名声远播，每天订货单从各地似雪片般飞来。此时，岛村芳雄按部就班地采取了心中早已想好的行动。他拿出过去的进货单据到订货客户处诉苦说：“到现在为止，我是一分钱也没赚你们的。如果你们想让我继续这样为你们服务的话，我便只有破产一条路可走了。”
这样与订货客户交涉的结果是：客户被他的诚实做法深深感动，心甘情愿地把每根麻绳的订货价格提高到0.55日元。
接下来，他又以同样的方法来到冈山麻绳厂商洽：“你们卖给我每根麻绳的价格是0.5日元，我一直是按照原价卖给别人的，因此才得到现在这么多的订单，如果这种亏本的生意继续做下去的话，我的公司只有关门倒闭了。”
冈山的麻绳厂商一看他开给客户的收据存根，也都大吃一惊。这样甘愿不赚钱做生意的人，他们生平还是头一次遇见，于是毫不犹豫地一口答应将麻绳的单价降到每根0.45日元。
如此一来，以后岛村每卖出一根麻绳便可获利0.1日元。以当时他一天1000万条的交货量来计算，他一天的利润就有100万日元，在当时相当于1万元人民币。
数年过后，岛村已成为名副其实的大老板了。
办法
【赚钱心法】
诚然，岛村芳雄的成功与他个人的努力分不开。但谁也不能否认，其成功更多的是源于他巧用了敢于吃亏的“原价销售术”。他可谓是把“原价销售术”这个赚钱的法子用得活灵活现的典范。俗话说：“将欲取之，必先予之。”岛村的做法不外乎就是先牺牲一年的运费和业务费，以吃点小亏来赢取好的信用，然后趁机提高售价，降低进价，赚取大钱。
“原价销售”是商战中赢得顾客或客户的一个立竿见影的招数，其用法十分之简单。难的是对世态人情的理解。因此，对于那些对人性人情没有深刻认识的人来说，一般都不敢使用这个法子；即使用了，也会心存疑虑，畏畏缩缩，总担心送出去了就收不回来。结果，当然也就达不到预期的效果了。
其实，只要掌握了特定的技巧，“原价销售”这个法子对于任何人来说，都是可以运用得活灵活现的。那么，我们该如何来操作呢？
其一，运用此法，需要有宽大的双赢胸怀，敏锐的市场预见能力。
其二，要选择信用较好、有长期业务来往的客户为发展对象。如果是一锤子交易，这个法子是根本就派不上用场的。
其三，要沉得住气，不计较一时一处的得失，心甘情愿吃亏，做到先微利或无利经营，待稳定关系、打出信用后再相机变价，这样才能最终获得持久长远的大赢利。
其四，很多时候，对此招数的用法不要生搬硬套，而应变通。例如你是一个开零售店的老板，当你估计到某种商品销售前景好，而此时的购买者并不多时，你可以试着先以低价售出来吸引顾客，以后再相机提高价格。
