哈喽，你好，我是夏天！
我有个朋友老李准备在山东济南开一家火锅店，打算投入60万，但是对短时间内回本不是很有把握，想让我帮帮他。
于是我跟他说了一个免费模式充值卡的方案。
第一步，建立圈人入口，推出引流诱饵：“5元办一张会员卡，免费享受一份价值138元的双人火锅”，只要是开业三天内到店的顾客，就可以赠送这份免费的火锅。
到店的顾客还需要加客服的微信，再把这次免费火锅的活动转发到朋友圈，凭转发的截图就可以获得会员卡，凭会员卡在开业三天内初次消费即可免费享用火锅。
凭着免费的价格优势，顾客能够迅速被吸引，另外再通过朋友圈的宣传裂变，借助顾客的人脉资源将火锅店宣传推广出去，吸引更多人前来参与活动，成功省下一大笔广告费用。
第二步，设计一套让顾客欲罢不能的充值方案：在本月内充值500元，持卡人本人可任意带一个朋友，在下个月不限次数的来店里免费吃火锅，当然除酒水饮料外。
在店里的服务员和收银员要趁着开业3天及时转化，通过精准话术将免费用户变成付费用户，并且鼓励他们下次带一个朋友来，达到客流裂变的目的，让老客户带新客户，扩大效益。
第三步，在开业差不多一个月时，我们再推出一套充值活动：充值800元，除了可以免费吃一个月火锅外，另外再赠送你价值超过1000元的以下几个服务。
比如洗剪吹月卡200元，价值120元的5次洗车服务，价值80元养生按摩一次，价值380元KTV唱歌一次等等。这些礼品我们可以通过异业联盟解决，也就是可以和商家谈合作，相互引流客源。
顾客看到有这么多增值服务，大大提高了再次充值的几率。我们通过异业联盟把自己的138元的双人火锅作为其他商家的礼品后，也能成功的吸引更多客源。
有人看到这里又担心顾客一个月内会把店吃垮了，但其实聪明的老板一定会做好风险机制规避这样的问题。
首先一般的顾客都不会天天来吃火锅，即使有顾客占便宜经常来，我们也可以把免费设置成套餐形式，也就是顾客来免费吃的都是店里指定的固定几个套餐，酒水饮料都是不包的。
一般来吃的顾客，大多数会额外付费购买酒水饮料，如果套餐里不包括自己喜欢吃的，也会另外再配菜。这样我们不仅不会亏钱，也增加了额外的消费。
所以很多时候我们不要光看到损失的那部分，还要看到背后的价值，顾客给你带来人气带来新的顾客，完全会带动后面良性的发展。只要你的味道和服务让人印象深刻，撑过一个月免费期，后续就能获得更多收益。
老李根据这套方案，回去执行操作后，开业仅仅一周，凭着充值会员费就已回本，一个月之后，营收就达到了150万。
当然仅靠这个案例，肯定是无法给你带来很多灵感，也无法诠释给你的店铺指导一些意见，所以······
我有个问题想问你
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是的，我很想，我不想整天为店铺无生意而烦恼，天天着急的吃不下饭，睡不着······
既然如此，那么我决定为你分享经典实用、不为人知的营销实操案例，这些案例一定会给你带来很大启发，并且已经有人再用这些案例中的营销策略赚钱了······
