沟通中我发现,多数人对文案的写法没有一个具体的框架和逻辑,无从下手。
所以这篇文章,会分享文案的分类、文案的写作方法和写文案的正确思维三部分内容。
NO.1 文案的分类
文案的类型,大致可以分为销售文案和品牌文案。
1、销售文案
目的:促使用户对产品做出消费行为。
(说人话就是卖家为了卖卖卖,让买家买买买)
销售文案通常有以下特点:
(1)明确的产品卖点
举例:OPPO R15的文案,产品详情页中详细介绍产品的卖点。
(2)立即购买的理由
举例:依旧OPPO R15详情页,限定时间内有礼品赠送,即立即购买的理由。
(3)明确的购买引导
举例:文案中有「立即购买」和「加入购物车」按钮,即购买引导。
2、品牌文案
目的:增强用户对品牌的好感度,宣扬品牌的价值观。
(说人话就是用户对品牌有好感且认同其价值观)
品牌文案通常有以下特点:
(1)展示品牌形象及特点
举例:QQ阅读的文案,是由胡歌拍摄的。胡歌长久以来给人一种演技精湛,知识渊博,沉稳内敛的形象,与QQ阅读的调性相符,且拍摄的场景是在书海中,更加符合QQ阅读的产品特点。
(2)展示品牌主题及精神
举例:依旧以QQ阅读的文案为例。该系列文案主题为「阅读自由主义」,拍摄一系列的平面文案的目的即宣扬该主题。
(3)带动品牌传播
举例:说到品牌传播就绕不开我们的文案届的佼佼者“杜杜”了。每次借势文案都会带来一波传播,该点不赘述。
NO.2 文案的写作方法
1、确定文案目标
产品现在的状况是什么样的,又想通过这篇或者这套文案,达到怎样的目的,这是写文案之前首先要确定的事。
你是想通过文案,增加品牌曝光?还是促进销售?还是为了下一阶段的产品计划做预热?
这一步骤不能贪心,不能全部都想要。但是一定程度上,当你达到一个目的时,很可能会对其他的目的起到正面促进的作用。
2、确定目标用户
每个产品都有自己独特的受众群体,而这一点也不能贪多求全。针对目标客户群体痛点,撰写文案,突出产品可以解决他们需求,这样可以更好的完成文案的最终目标。
举例:OPPO R15手机,主要的客户群体就是对拍照有高质量要求的年轻人。
3、确定产品的优势点,与用户的利益点相结合
首先说,这一点是销售文案的套路和逻辑,不太适用于品牌文案。在此详细说下,什么叫做产品的优势点和利益点。
产品的优势点,即从产品本身的属性来说,它的优势所在;
产品的利益点,即产品的优势点,能给用户带来实际的正面效益。
举例:OPPO手机从R11开始,文案就是“前后2000万,拍照更清晰”和“充电5分钟,通话2小时”。
“前后2000万”和“充电5分钟”体现了从手机本身属性来说像素非常高和充电非常快,这就是产品的优势点,而“拍照更清晰”和“通话两小时”则是给用户带来实际的利益点。
NO.3 写文案的正确思维
文案的目的多种多样,所以用到的方法自然也不能一概而论,但是并非无迹可循。
其实只要掌握正确写文案的思维,就可以顺利写出可以达到营销目的的优质文案。
那么,写文案正确的思维模式应该是怎样的?
我分享以下3点:
1、目的明确,以文案目的为中心做工作
写文案首先就要确定创作这个文案的目的是什么,一切围绕目的进行,一步步推进。
2、前期调查比文案创意更重要
无论是对产品的调查(找到优势点),还是针对用户做详细的用户调查,都尤为重要。只有深入了解产品以及用户,才能找到用户的痛点,才能写出不自嗨的文案。
3、不用憋创意,可能朴实无华更动人
并非说创意无用,只是没必要一定要憋一个很独特的创意。文案的目的还是为营销负责,而好的文案也并不一定创意多新颖,多抢人眼球,可能朴实但是直戳用户痛点的文案,效果会更好。