沟通中我发现，多数人对文案的写法没有一个具体的框架和逻辑，无从下手。
所以这篇文章，会分享文案的分类、文案的写作方法和写文案的正确思维三部分内容。
NO.1 文案的分类
文案的类型，大致可以分为销售文案和品牌文案。
1、销售文案
目的：促使用户对产品做出消费行为。
（说人话就是卖家为了卖卖卖，让买家买买买）
销售文案通常有以下特点：
（1）明确的产品卖点
举例：OPPO R15的文案，产品详情页中详细介绍产品的卖点。
（2）立即购买的理由
举例：依旧OPPO R15详情页，限定时间内有礼品赠送，即立即购买的理由。
（3）明确的购买引导
举例：文案中有「立即购买」和「加入购物车」按钮，即购买引导。
2、品牌文案
目的：增强用户对品牌的好感度，宣扬品牌的价值观。
（说人话就是用户对品牌有好感且认同其价值观）
品牌文案通常有以下特点：
（1）展示品牌形象及特点
举例：QQ阅读的文案，是由胡歌拍摄的。胡歌长久以来给人一种演技精湛，知识渊博，沉稳内敛的形象，与QQ阅读的调性相符，且拍摄的场景是在书海中，更加符合QQ阅读的产品特点。
（2）展示品牌主题及精神
举例：依旧以QQ阅读的文案为例。该系列文案主题为「阅读自由主义」，拍摄一系列的平面文案的目的即宣扬该主题。
（3）带动品牌传播
举例：说到品牌传播就绕不开我们的文案届的佼佼者“杜杜”了。每次借势文案都会带来一波传播，该点不赘述。
NO.2 文案的写作方法
1、确定文案目标
产品现在的状况是什么样的，又想通过这篇或者这套文案，达到怎样的目的，这是写文案之前首先要确定的事。
你是想通过文案，增加品牌曝光？还是促进销售？还是为了下一阶段的产品计划做预热？
这一步骤不能贪心，不能全部都想要。但是一定程度上，当你达到一个目的时，很可能会对其他的目的起到正面促进的作用。
2、确定目标用户
每个产品都有自己独特的受众群体，而这一点也不能贪多求全。针对目标客户群体痛点，撰写文案，突出产品可以解决他们需求，这样可以更好的完成文案的最终目标。
举例:OPPO R15手机，主要的客户群体就是对拍照有高质量要求的年轻人。
3、确定产品的优势点，与用户的利益点相结合
首先说，这一点是销售文案的套路和逻辑，不太适用于品牌文案。在此详细说下，什么叫做产品的优势点和利益点。
产品的优势点，即从产品本身的属性来说，它的优势所在；
产品的利益点，即产品的优势点，能给用户带来实际的正面效益。
举例：OPPO手机从R11开始，文案就是“前后2000万，拍照更清晰”和“充电5分钟，通话2小时”。
“前后2000万”和“充电5分钟”体现了从手机本身属性来说像素非常高和充电非常快，这就是产品的优势点，而“拍照更清晰”和“通话两小时”则是给用户带来实际的利益点。
NO.3 写文案的正确思维
文案的目的多种多样，所以用到的方法自然也不能一概而论，但是并非无迹可循。
其实只要掌握正确写文案的思维，就可以顺利写出可以达到营销目的的优质文案。
那么，写文案正确的思维模式应该是怎样的？
我分享以下3点：
1、目的明确，以文案目的为中心做工作
写文案首先就要确定创作这个文案的目的是什么，一切围绕目的进行，一步步推进。
2、前期调查比文案创意更重要
无论是对产品的调查（找到优势点），还是针对用户做详细的用户调查，都尤为重要。只有深入了解产品以及用户，才能找到用户的痛点，才能写出不自嗨的文案。
3、不用憋创意，可能朴实无华更动人
并非说创意无用，只是没必要一定要憋一个很独特的创意。文案的目的还是为营销负责，而好的文案也并不一定创意多新颖，多抢人眼球，可能朴实但是直戳用户痛点的文案，效果会更好。
