没有人会为你的“弱”而买单
?文/James Altucher
职大的就得让小的，惨就该受优待，有钱人就该多付出……那些以“我弱”为理由强迫别人帮助的做法，之所以讨人嫌，正是因为人们都厌烦了“弱者心态”和“道德绑架”。
其实，“弱”从来不是用来要挟他人的，而是要让自己变得强大。
而“求助”这件事本身就是一门艺术。职场上，如何获得大咖的垂青帮助，如何获得导师的指点迷津……你要寻求别人的帮助，得首先思考如何为别人带来价值。
1967 年的一天，惠普公司创始人比尔·休利特接到了一个12 岁男孩的电话。休利特很耐心地接听了电话，和男孩聊了近20分钟。
男孩说：“我叫史蒂夫·乔布斯，我想找一些零件来做一台频率计算器。您能给我吗？”
比尔·休利特不仅答应给他一些电子元器件，还同意他暑假到惠普工厂去实习。
乔布斯后来回忆说：“我们创立苹果的蓝图就是那年夏天我从惠普学到的。”
乔布斯说：当有一个想法需要别人帮你实现时，绝大多数的人都不会拿起电话寻求帮助。这就是为什么有的人可以做事，而有的人只能做梦。
学会寻求帮助是一门学问。
虽然我在LinkedIn 上很有名，但是生活中的我却很胆小。我不敢向上司提出加薪的请求，不敢跟我已经不爱的前女友分手，不敢向我深爱的现任求婚，也不敢让迪克·科斯特罗（前Twitter CEO）为我的新书写一篇前言。
我有“求助恐惧症”，当我遇到困境时我害怕向别人提出请求，害怕给他们造成麻烦或被拒绝。
胆小的我是这样办的：因为不敢向老板提出加薪我干脆辞了职，为了躲避前女友我干脆搬到了另外一个城市。
这不是达成了目标，顶多只能算是鸵鸟心态。我决定不能再继续这样了。
于是我开始认真思考提出请求的“技术”，你要注意：这些方法并非都有用。
“问问又没损失”法，这种想法大错特错
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很多人在请求帮助前，都会有这样一种观念：问一问，就算对方不同意也没什么损失。
当你抛给别人一个难以回应的请求时，否定的答复会让对方觉得对不住你，给予肯定的回答又违背了他们的意愿，很大可能你最终都得不到自己想要的东西，并且还破坏了你们之间的关系。
曾经有一个人请求在我的博客上贴一篇他的文章。我的博客从来没有发过别人的文章，所以我建议他去另找知名的博客，最终的结果是他写了长长一篇文章来骂我。
我并没有什么损失，但他却丧失了一切未来请求我提供帮助的可能性。
一次鲁莽的请求会给你带来负面的后果，也可能会使你丧失未来求助的机会。只有当你收起自己的玻璃心并且有95% 的把握一问无妨的时候，再提出自己的请求。
“厚着脸皮”法，你只能拿它练手
2
打个比方，你随机在街上搜寻美女，约她们吃饭，你去问100 个人，或许真的会有人同意，但大多数人都会拒绝你。
如果你觉得：
1.你不在意别人会对你留下坏印象，不在意别人怎么看你；
2. 你的请求实在太小了。你或许真的可以试试这样厚着脸皮的战术。
厚着脸皮问有一个很大的好处，那就是让你走出你的舒适区。
试想一下，去一个远一点的超市，站在电梯口，邀请每一个经过的人一起喝咖啡，这一定会成为你人生中一段特别的记忆。
当你觉得每天活得太舒服了，不如厚着脸皮提出一些请求，给自己一些挑战。
乞求别人帮助，这方法会越来越没用
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你肯定会觉得，我何必要死皮赖脸地求人？
我曾经在华尔街上试验过这个方法：
我向每个过路的人乞求，请他们给我5 美元。结果是我得到了1 美元，还是个无家可归的流浪汉给我的，此外有一个人给了我一份热狗。
所以结论是，乞求还是有点用的，虽然作用不大。
为什么乞求会有用呢？乞求实际上也是一个交换的过程，在你向别人乞求的时候你也在给予别人东西——更高社会地位的认可。
华尔街上的流浪汉，平日都是接受路人的接济，这次终于有机会去资助一个比他更没钱的人，这让他感到高兴。
但是对于被请求的人来说，这种被请求的虚荣感像通货膨胀一样不停贬值。慢慢地，这种方法也会失效。
无压力请求法，这是请求的关键
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请求别人而不让对方感到别扭的一个关键，是别让对方感到压力。
你需要：
让对方知道你尊重他说“不”的权利；
你可以做一些后续的跟进，这可能会加强你们的关系。
这个方法对我十分有用，我曾经试图向别人出售我的公司，结果被连连拒绝。但我没有灰心，而是每个月都会把公司的近况向潜在的买家做一次更新，直到他们开始感兴趣。
向别人传递出无压力的信号是很难的，一条可行的建议是把你的“请求”变成“请教”。
举个例子，我曾经问过一个潜在买家，“如果你是我，你会怎么做好让你的公司顺利卖出去？”或者“你觉得当我下次再向别人展示时，有什么可以改进的地方？”
通过请教，你既让别人感到没有压力，又让他觉得受人尊重。
“互惠请求”法，重在付出而非请求
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其实成功求得别人帮助的办法，不在“请求”，而在“付出”。
提出请求之前，你得提早给自己铺好路。但千万不要因此而变得太功利：比如，你今天对人施以小恩小惠，明天就希望别人给予回报。
你要做的是从现在起请多多帮助别人，你不会知道一个月后、一年后，你可能需要从谁那里得到援手。
给别人帮助就像在积累势能，当你提出请求的时候，之前积累的势能自然而然地就转化为动能。
“十倍定律”请求法，思考为别人创造价值
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这是最后一个，也是最有力的方法，特别是当它与“无压力请求法”相结合。
几个月前，我飞到亚马逊的总部，他们的内部员工带领我参观了好几个部门。
而如果我一开始只是鲁莽地给他们打电话，然后说“我想让你们带我参观一下亚马逊”，肯定没有人会搭理我。
相反地，我花了很多时间去思考我该如何为亚马逊带来价值。
我费尽心思想出了几个改进亚马逊商业模式的点子，并告诉他们“你们要是觉得好，可以免费采纳这些建议”。
几个月之后，我不出所料地接到去亚马逊总部参观的邀请，还去了世界上第一家星巴克里喝了杯咖啡。
看似很简单的请求实际上花费了我十个小时以上的时间，思考点子和挖掘亚马逊经营中的细节。
按我的“十倍定律”，如果是需要别人为你花费10 小时的请求，你必须事先花费100 个小时去思考如何帮助别人。
我生命中的每一个请求都是无价的，在每一次轻轻打开机会之门之前，我都要花上十倍的时间去研究如何开启它。
本文经作者授权允许发布，插画丨晚点的子狸
