外婆家作为引领杭州市场风尚的综合餐饮集团,多年来致力于多品牌发展,不断开拓出外婆家、运动会、指福门、第二乐章、炉鱼、锅小二等耳熟能详的品牌。但是,经历过十余年洗礼和磨练之后,外婆家从开始将企业发展战略从“大而全”转为“小而精”。这从近一年来外婆家接连开出的两个新品牌得到验证:炉鱼,主营明档烤鱼;锅小二定位新式火锅。
在今天的考察行程中,先后安排了第二乐章、炉鱼、锅小二以及外婆家穿越店的参观考察,并穿插外婆家主题分享,集团副总裁裘晓华、外婆家区域经理朱红以及总裁办主任卢莉,与全国同行们进行互动。
第一站第二乐章。作为外婆家早期开出的品牌在经历过市场测试后进行了定位调整,从原本主营杭帮菜调整为制作融合料理,并且在餐厅内设置吧台区,制作果汁、甜品以及一部分酒水,在装修风格上借鉴了一定的酒吧元素。客群锁定在白领阶层,目标打造小资的就餐环境和氛围,在出品上也为了迎合客群而适当减少分量,菜品更加精细化,而客单价却有所降低,使得调整后的第二乐章深受白领喜爱。
第二乐章定位融合料理
备餐制五常到位
第二站炉鱼。作为目前外婆家主力推广的品牌占据诸多优势:1产品结构简单,便于复制。只有5种原材料和19种口味,以及搭配的少量凉菜和甜品。2人力成本减少。3烤鱼易于标准化操作,通过急速冷冻统一配送食材,以及料包。
专利烤炉成为炉鱼的品牌符号
考察团员研究明档烤炉
第三站锅小二。新型餐饮,开创了“超市+麻辣烫”的用餐形式。顾客自选食材后到收银口结账,然后才能够用餐,此举在减少人力成本上有较好表现,目前可降低2-3成。
食材摆在冷餐柜上,方便顾客自取
顾客取食后须到收银台结帐后才能用餐
最后一站是外婆家穿越店。董事长吴国平力作,营业面积达到2000平方米,设计风格前卫而又充满和谐感,处处体现设计者的用心。其前卫的设计风格和赞叹的呈现效果让团员们赞不绝口。
外婆家副总裘晓华先生分享企业经验
今日菜品赏析
图f江南三叠
图a鸭葫芦
图b牛魔王
图c灯影干锅蛙
图d笋干大河虾
图e外婆红烧肉