我要业绩翻一番‖高山集团召开第三季度营销会议
——向中药健康养殖全速前进——
9月19-20日，高山集团第三季度营销会议在总部召开，会议以“瘟新时刻砥砺前行 把握天机喜迎未来”为主题，来自全国各省区营销精英、客户嘉宾和公司管理人员等近70人参加了会议，共同探讨在非瘟后复产和禽业兴旺的新形势下如何实现大飞越和大发展。
第三季度营销会议合影
高山集团董事长梁其佳
梁董事长作《我要营销业绩同比翻一番——非瘟大复产与禽业大冲冠》主题报告。报告主要从迎瘟而上、我冲禽冠、我要营销业绩同比翻一番等三方面内容展开阐述。他提出“猪要回来了、禽病更加复杂化和瘟证呈常态化”。
>>精彩观点<<
防控非洲猪瘟，中药可有更大担当。猪要回来了，在大转型、大变革和大发展的新机遇下，要迎瘟而上，要早切入，提前切入和前端切入。抗非可以相信和依靠中药方案，中药可有更大担当！中药保健保护措施：每月定期使用“中药驱虫防虫是核心（圆蓝粤威龙+弓虫粤威龙+料磺1号）+临床应急是措施（清瘟败毒散）”。
我冲禽冠，大力发展经销形象店体系和养殖企业服务站形象体系。倡导健康养殖为发展理念，推进高山健康养殖向养殖企业、饲料企业（公司+农户）的各服务站点发展延伸。积极开拓大客户主体 市场（集团企业、一体化养殖公司、养殖场）的中药功能保健市场。做好天军定制分销服务。
我要营销业绩翻一番。抓住大转型和大发展的新机遇，关注瘟证已从过去的冬春季节多发向不分时节和不分畜禽品种演变，瘟证已呈普遍性（正冠乐+高山大巴）。依靠中药解决瘟证，包括瘟毒邪疫及抗菌消炎，依靠中药解决药残，包括阴性菌及阳性菌感染。从依靠中药防控非瘟开始，向中药健康养殖畜禽全速前进。
彭激夫教授作《瘟新时刻砥砺前行 把握天机喜迎未来》主题报告。主要是分两大部份内容进行讲解。第一部分内容，首先从多个复养案例切入讲解当前非洲猪瘟认识不正确、措施不正确，导致无休止的安全防控措施。如，消灭传染源是第一手段，补贴不到位，造成非洲猪瘟的猪肆意拉着跑；处理的办法和措施也不是有效，缺乏焚烧的过程；无效的消毒措施；以上三种错误的处理措施导致病源在不断的扩展和增值。机械传播途径，采取的措施远远大于切断虫媒传播途径。非瘟最大特点：感染母猪、大猪，认为传统中医观点是无效的。没有用好一把盐+碱：非瘟病毒在PH3-11都是稳定的，弱酸是无效的。火碱水的PH13-14，按1：1比例1斤/平方米。并强调防控的重点是防控虫媒，否则不要考虑复养。
复养关注以下关键点：第一确立饲养密度。饲养密度下降三分之一，发病程度降低100%以上。第二复养前的准备，检测地下水非瘟检测是阴性。第三复养前：用好一把盐+碱、一柱香。第四进猪后所有猪按非瘟方案使用一个疗程后，以后每个月按正常保健方案进行保健。即高山中医抗非484法则。复养市场价值：养殖量损失一半以上，保证正常市场供给，高价位运行要持续一年，非瘟是最近两三年内极度热点问题。3亿头猪，3头猪一吨料，1亿吨全价料，一吨料100元添加，100亿的价值。如果是4亿头，150亿的价值。市场空间广阔。
第二部分内容是当前养殖环境无论是家禽还是家畜，无论是什么季节，均表现流行瘟证。瘟证的特点表现为发病快、危害大、难以控制、发热、基本都有血症、传染性强。家禽：白羽肉鸡不是猪肉的替代品，高品质的地方品种才是猪肉一定程度上的替代品。1头猪=80只优质鸡，多养80亿只优质鸡才能弥补猪肉的缺口，整个家禽养殖量需要增加一倍，优质地方品种养殖量需要增加两倍。市场缺口导致需求，由于饲养密度的增加，瘟证将非常厉害！不解决瘟证的问题，基本不能解决临床出现的异常。当前形势下产品升级——原有基础上升级或产品搭配（治疗瘟症药物+解表药）。如，一是水禽疾病治疗：产品搭配的效果更确实。水禽的养殖密度增加、饲养管理不当导致发病率增加。因为饲养管理的缺失引起鹅痛风，是一种代谢病，自身代谢紊乱，毒素中毒。可使用风道产品。二是育雏阶段有可能造成的问题都是我们最为现实的机会。主要面对的免疫抑制病+腺肌胃炎造成的四世同堂，现在要结合安卡拉病毒药配伍使用。不仅在白羽肉鸡发生，也在蛋禽发生，水禽更为严重，心包积液的体积大于心包本身体积的两倍以上。可使用免增粤威龙+高山粤威龙+防治安卡拉病的产品（心型正冠乐或安黄舒等）。三是蛋鸡是整个养殖业相对稳定的一个产业。前期是一个投入的过程，400天以后产的蛋才是真正的利润。首先要活下来，只要前6周对应体重和胫长达标，6周龄末的体重和胫长决定了终身产蛋的总量，此阶段不需要考虑成本；再次充分的发挥繁殖性能，在产蛋高峰期之前要补足气血（免增粤威龙4公斤/吨料），30周以后输卵管炎；食品安全抓的最严的是鸡蛋。鼻炎+白冠病，磺胺药当家，使用此类药物后要弃掉15天的鸡蛋，而高山鼻原康效果安全确实，不影响生产性能。最后，指出当前市场机遇、市场空间、比较优势是不是非常明显、是不是难以复制=核心竞争力，谁拥有核心竞争力，谁将驰骋于疆场。向市场要效益、向形势要机会。
广东海洋大学贾汝敏教授
贾汝敏教授作《水禽当前形势及案例分享》报告。广东海洋大学贾汝敏教授就当前水禽养殖现状和发展趋势进行了分析，贾教授表示我国是世界上最大的水禽（鸭鹅）生产和消费国，出栏量和消费量均位居世界第一，肉鸭出栏40亿只，蛋鸭5亿只，占世界80%。肉鹅出栏7亿只，占世界95%。水禽肉总产量900万吨，仅此于鸡肉。水禽产业的产值超过1000亿元。水禽养殖行业非常火热，预计2-3年继续维持较好行情，养猪正常后，回归正常，市场前景可观。而近年多发高发的水禽疾病特点及变化水禽养殖业亟待解决的共性问题表现突出。详细介绍了当前高发鸭病：浆膜炎、坦步苏病（黄病毒）、番鸭新型呼肠孤病、腺病毒病、安卡拉、禽流感，以及水禽常见病。水禽养殖业亟待解决的共性问题主要表现为新老疾病，多发复发，难以根治，新疾病以加速度方式出现。疾病问题仍然十分突出、抗生素残留问题、夏季肉鸭养殖生长慢、料比高、死亡多问题等。水禽健康养殖这中药应用在纯中药开口保健、针对病毒病副粘、脚瘫、腹泻、浆膜炎使用中药效果理想。并在会上提出“中药+”的思考，从市场反馈上，无论是抗病毒，还是抗细菌，包括清除内毒素，如正冠乐、金冠呼灵、高山大巴、藿香正气、风道、安黄舒和料磺系列等，高山中兽药在水禽健康养殖上的应用与实践前景无限！
山东区经理杨立堂
山东区经理杨立堂作《山东营销工作报告与体会》分享，主要从的营销工作情况，团队建设，如何做大单品推广，亮点、重点工作等内容进行展开讲解。
粤东区畜事业部经理黎达坚
粤东区畜事业部经理黎达坚作《我对猪瘟的看法——迎瘟而上谈转型》分享，他指出从8月我国开始发生了猪瘟，在的营销业绩同比还是有增长，并相信猪很快会回来！
同时分享了，非洲猪瘟后，干了些什么？第一是面对猪瘟迎瘟而上。第二是猪团对转战家禽市场。中药不分畜禽，只讲口味，给猪吃的药转向给禽用。第三是现在继续发猪药，复产。猪瘟后时代，将继续迎瘟而上，抓一体化大企业，做营销+建立新渠道，继续抓大家禽。
市场二部经理钟飞燕
市场二部经理钟飞燕作《高山中药在畜禽瘟证上的应用与实践》分享，何谓瘟证？瘟证是指在瘟疫发生过程中，由于温度、气候、环境等因素或者机体的抗病能力综合表现出来的病理证候的统称。瘟证可分为急性型、慢性型或温和型，均能引起畜禽急性发热，传染性强，并伴有呼吸道感染，急慢性的肠胃疾病等等，其中，急性型以急、快、猛和高死亡为主要特征，严重影响畜禽健康和养殖效益。具体内容见另一篇文章。
业务经理分享
客户嘉宾参观高山中兽药全封闭全自动生产线合影
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作者：小 军
编辑：赖建臻
审核：陈 翠
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