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因为现在建材行业找精准客户还是挺难的。下面是一位老板假设的想法，就是很多老板和业务员在跑建材相关业务的时候都是围绕着小区转，都是围绕着流动的顾客转。
在这种寻找方式下，效率比较低，因为业主的新房还没装修好，很难找到。
就算找到了第一次，留了个电话，很多也不愿意在电话里听你说什么事情。
所以他觉得是不是找到业主常住的地方，通讯地址会更有价值，如果找到这个住所，传播媒介就有了持续的送达通道。
比如说我们定期寄 DM 报就能精准地影响到这些目标客户。
现在的思路就是：
1、通过小区物业搞到初始的目标客户手机号这些数据；
2、通知这些业主领取米、油和其他整合的礼品来初步激活这些客户；
3、赠送的礼品现场不可带走，只能留下快递地址由业务员亲自送货上门确认所留住址；
这样可能就能够建立起一个庞大的业主数据库。
然后把这些数据库定期互动，互动的方式有微信、定期的 DM专刊、线下的活动聚会、促销信息通知、短信互动、电话沟通。
打造一个业主建材采购信息平台，这些数据只在自己手上，针对其他的建材商家进行招商盈利。
在这里的话需要注意一个关键地方，因为这样做始终围绕的是如何搞到业主数据，如何建立通畅的管道，而没有看到为业主搭建的价值体系。
我们送领礼品只是建立沟通的机会，是否能否让业主愿意跟你互动，给予业主的价值大小是关键。
我们要让业主清晰的知道，跟我们互动得到的直观价值是什么？这里就需要依照当地的实际情况，挖掘业主的痛点，针对性的做出解决方案出来。
现在目的是要打造一套系统让业主认识到跟我们互动的价值，我们的产品是针对业主。
比如：成立业主保障基金，一个链条采购 30 个商家，每套房子只要是在这个链条中购买的，每个商家拿出 150元的保障基金出来， 30 个就是 4500 元保障基金。
业主可以拿到这张保障基金的绿卡，某个商家的产品出现质量不达标的问题，相关商家进行更换和绿卡进行赔付！
（这只是个思考方向，还需要制定出相应的标准，比如墙纸的标准、地砖的标准、防水的标准）
也就是围绕业主制定一系列的保障措施，让业主觉得我们这个平台不一样，有平台的特殊价值。这一系列的点就是我的产品。
价格乱报、不知道如何选择材料、质量问题等，这些都能够通过利益捆绑的形式，让业主直观的放心。
也就是说，要让业主感觉，我购买建材如何不走你这边。我心理没底，走你这边我就有底了。
购买建材，现在主打的都是折扣。但是顾客的痛点并非价格这一个环节，关键还是能够绑架顾客。
捆绑一个链条的商家，以成本价出售自己的产品，打包成一个套餐，每月在平台上推出 5-10 套，所有准备装修的业主都可以在平台上参与活动抢这个。
好了，今天的分享先到这。
以上为公开，精彩内容，更多精彩商业思维和营销案例将会与你在我们的【共享商业群】一起讨论学习和研究。
请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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