商业模式的学习是有规律的,它的背后有乘法口诀!
在本专栏,我们为您详细拆解各种方法论,让您如获至宝,如数家珍!
很多人把活动方案理解为商业模式,这是误区。
活动方案具有临时性、阶段性、针对性等特性,
他是组成你商业模式的步骤与环节,
而不是商业模式本身。
这个误区没有跳出来,你活动再成功,未来你还是迷茫的。
因为你的活动,救得了一时救不了一世,
你总不能一个活动办一辈子。
活动总有结束的时候,没了活动你怎么办呢?
这时候就体现出后续的截留和回流的重要性了。
【1】事实胜于雄辩
我们经常听人说,“最赚钱的职业是医生,最赚钱的医生是牙医。”
蔡医生是个有二十年经验的牙科医生,
原来也是靠手艺吃饭,后来下海自己做了家牙科诊所。
毕竟这生意是个暴利行业,再加上生活水平提高,人们都注意起了牙齿健康。
可现在竞争太过激烈!
一时间生意严重下滑,原本红光满面的他开始不停的掉头发。
毕竟他只是一个医生,不是商人。
在医术上细致入微,对患者关怀无微不至。
结果对营销方面却一窍不通,所以他的牙科医院经营情况其实远比一般的普通实体店还糟糕。
偶然间,他接触了一个新颖的营销思维,彻底学习之后马上改头换面,生意好的一塌糊涂!
究竟用了什么神机妙算呢?让我们一探究竟!
【2】引流到无法抗拒
引流36计之“傍大款引流”:
对于医院来说,有牙患的都是他的目标客户,主要针对20~50岁的人群。
但是换个角度想一想,牙患在哪个年龄段开始出现,他说在6岁开始,相信大家也有体会,小时候吃糖就容易牙痛,开始出现蛀牙,是吧?
所以其实针对孩子展开活动,然后想办法引流背后的家长资源是个很有搞头的想法。
蔡医生的牙科医院,有的是口碑,但是缺乏权威性和公信力。
这时候,需要搞一个活动的话就需要去借力,
这时候他就想到了卫生局。
要知道卫生局是有健康检测的义务的,但是奈何心有余而力不足。
这时候蔡医生说,我可以出力,以卫生局的名义开展学生的口腔健康检查义诊。
这样一方面提升了卫生局的政绩,一方面展现了学校对学生健康的关心,三方都能获得好处,这才是合作共赢。
【3】截留到心惊肉跳
截留五大法门之“送”
设计一套儿童牙齿保健家庭必备手册,通过手册教给学生如何正确的保护牙齿,如何监控牙齿的健康,先不说学生感觉如何,家长看了以后肯定感觉很好,