一、“订”好货
做服装，就是玩货，谁玩的好就可以多卖货多赚钱！订货，是玩货的第一步！如何订好货？需要做到4大分析！1
分析流行趋势：
1.进行大量的分析和预测，例如下一季度的流行趋势、色彩、款式、流行元素，订货之前要对时尚圈有宏观了解。
2. 尤其要对高价值的单品类以及新出现的时尚元素多加分析，这样才能对货品有大背景的了解，此外还需结合时尚买手的审美，做好订货前相对清晰的货品结构计划。3. 对流行趋势进行分析，也需结合品牌的定位、品牌色、品牌的主推系列，结合流行趋势，制定自己品牌订货的色彩、元素以及畅销款式。2
深度分析销售数据：
时尚买手不仅需要懂得如何订好货，还需懂得如何将货品销售并推广出去，而能够给买手最直接且最真实的市场信息的就是销售数据。1. 经过细致的市场竞品调查研究，了解竞品的销售情况，畅销款式情况，竞品的运营活动情况等系列分析后，买手在订货前制定一定的计划，并对品牌货品结构进行比较深入的了解。2. 分析去年货品的销售分析：例如，Top10、20的产品款式是哪些？结合销售速率和出货平均折扣（需排除低折扣以及销售周期过长的产品），分析畅销款：款式、颜色、码数和价格，明确主销品类的特征。
3. 明确不同终端店铺的哪些款式、哪些颜色、哪些尺码、主力价格段的详细数据。详细分析滞销Top10、20的品类款式与原因。3
制定采购计划(预算)OTB：
1. 明确订货的店铺比去年增加多少家？今年的销售任务是多少？同比去年增加了多少百分比？2. 有效库存多少件，售卖折后金额（可销售库存）？比如销售任务1000万，有效库存400万，库存预计折扣5折，那就是大概还需要订800万的货品。根据毛利率，加价倍率推算出今年的准确订货金额。3. 还要明确订货数量：参考去年的每月销售数据：月销售额、平均客单价、月销售件数，根据销售任务的提升比例，推断出每个波段的订单款式数量。4
科学规划产品结构：1. 时尚买手根据往年的销售数据分析、畅销款、滞销款、以及金额、款式数量，最后制定出今年订货合理的产品规划和结构。2. 还需要注意的有产品的系列感、主题性、陈列效果，产品结构中应该包括品牌的经典款、去年的畅销款。3. 还有本季时尚款以及橱窗模特的形象款。终端店铺区域、客户细分不一样，每家店铺的各种款式的占比也不尽相同。为了之后陈列和波段出货做比较周全的准备。4. 根据店铺的大小，预测店铺所需要的SKU数量是多少，这样就可以相对合理的在订货时控制好SKU的宽度，对于特别看好的一些款式可以适当加大订货深度。
二、“卖”好货
“卖”好货的一个妙招就是“做大单”！
在哥弟的店铺里，几乎没有1-2件的小单，通常出现的都是几十件的大单。这也是他们很多店铺即使位置很偏、进店人数很少，依旧能产生很高业绩的重要的原因。、
